“1元藥”的北京悲喜錄 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年12月30日 04:58 第一財經日報 | |||||||||
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本報記者 程忠良 發自北京 價低也是特色 現在京城，老百姓可以在全市近100家藥店里買到這些售價僅1元錢的藥品，涉及感冒
“我們在推出1元錢的藥品時，取得很好的社會效益。”1元堂大藥房總經理馬萍說。 “現在藥店競爭非常厲害，藥品要搞出特色來，顧客有多種需求，藥店就應該提供多種需求，”馬萍說，“1元藥就是一種特色，它能滿足中低收入群體的需求�！� 由于1元堂大藥房處在多個小區中間，有很多民工和一些并不富裕的人群�！伴_始我們只進了幾百袋，后來一下子就銷售光了，后來進了幾千袋，也賣光了�！瘪R萍顯得很興奮，“現在賣得非常火。”她認為，由于價格便宜，工地的老板也常常買一些藥品送給他們的民工，從而給藥店樹立了一種人文的關懷，這是她以前所沒有想到的�！半m然價格很便宜，產生的經濟效益有限，但是它產生了比較好的社會效益。”馬萍說，“它達到一種使社會效益和經濟效益共贏的局面。這些東西有時是宣傳和促銷所達不到�！� 她認為，通過1元藥品的銷售，提高了企業的知名度，提高了企業的聲譽和社會影響力，這正是他們所需要的。 從整個定位而言，1元藥店有其比較準確的市場把握。 “這種特色定位在中國的市場上表現為，我們國家很多人還不富裕，尤其是在農村、城市的低端市場�！敝袊t藥商會副會長朱長浩說。猜想1元藥店 1元藥店這么火，但是如果專門開1元錢藥品的藥店是不會持續下去的？ “開1元藥店是不可以的，開1元藥專柜是可以的。”牛正乾說。同樣，對于中國醫藥商會常務副會長朱長浩來說，不可能存在1元錢單體藥店。 “商家打1元藥口號，其目的是想達到一個宣傳的效果，希望以此在消費者心目中塑造成一個價格低的形象，從而吸引消費者進入藥店，讓消費者青睞其他的藥品，而不僅僅是1元錢的藥品�！迸Ｕf，“因為消費者對價格是非常敏感的�！� 這樣，1元藥可以帶來銷量的上升和市場份額的提高。 但就其結果而言，1元藥所帶來的利潤額卻不一定高，因為同樣是40%的利潤率，1元錢可能得到的實際利潤額是4毛錢，而一個100元錢的藥品的利潤額可能是40元。依此而言，如果是專門銷售1元錢的藥店，靠這么一點的利潤額，它能夠持續經營下去的空間是有限的。 還有，“‘1元藥’即使有30%的利潤空間，利潤也不大，而且還可能引來其他比較貴的同類產品的銷售下降，而這些貴產品正是一些藥店和經銷商的主要利潤來源。”牛正乾說。 因此，完全靠1元藥來開店，這種藥店能夠持續下去是非常困難的。 對于藥店來說，只能選擇一種在藥店設買1元錢藥品的專柜，而不是完全買1元錢的藥品。“當然，1元藥最終是否生存下去，關鍵還是能否得到老百姓的認可，還有醫保中報銷比例的問題等，”朱說，“如是公家報銷的話，有些人就愿意買些貴的藥。這些不是單純地靠促銷手段可以解決了的�！贬t院嚴拒的理由 就在廣州地區藥店占盡風頭的“1元藥”，如愿以償打進了廣州市的一些省、市屬醫院時，北京的幾大醫院還處在一種不知曉的階段。記者就此詢問了北京幾大醫院，據醫院的藥劑科的人士回答，他們目前沒有進這種1元錢的藥。 “我不知道有什么1元錢的藥，我們這里沒有�！北本┐髮W首鋼醫院藥劑科的一位人士告訴記者。記者在中日友好醫院藥劑科打聽時，所得到的回答幾乎完全相同。 “醫院采購1元藥的可能性小，即使購買了，量也必定非常少。”牛正乾說，“至少從我看來，進1元藥的必定是私立醫院，公立醫院進口這種藥的可能性是非常小的�！� 一位不愿透露姓名的醫院人士認為，對于醫院來說，也有一個成本的問題，但是目前的以藥養醫的體制，還有一些非陽光交易的行為，使醫院對進口1元藥望而卻步。 他同時表示，醫院方面現在也面臨著許多壓力，因為許多患者到醫院點名要“1元藥”。 為了證明醫院不進1元錢的藥的合理性，這位人士還給記者算起了一筆賬：一般來說，進入醫院的“1元藥”批發價大約在0.75元/袋左右，若以銷售價為1元來計算，利潤應該在25%左右。 “果真如此，在目前診費才幾元錢的情況下，不從藥效方面考慮，光從利潤上考慮，醫院就不得不面臨入不敷出的局面�！边@位人士說。
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