零售業全面開放 國內零售巨頭轉戰二線城市

　　中國消費品銷售額每年將以10%的增長率增長, 5年后有望達到人民幣20萬億元

　　文/徐超

　　2004年歲末,中國根據加入世界貿易組織的承諾,放開了零售業的嚴格限制。國際零售巨頭，馬上宣布雄心勃勃的中國市場拓展計劃，布局中小城市。這表明,隨著各家公司將競爭 的戰場轉向中小城市,中國零售業將繼續高速發展。

　　德國的零售和批發業巨頭麥德龍最近宣布,到2005年年底其在中國的店鋪數量將增加50%以上。麥德龍目前在中國經營著21家倉儲式商店,為酒店和餐館等商業客戶服務。該公司將在2005年再開10家店。公司的業務擴展重點是南通等靠近大城市的中小城市以及華中的城市地區。沃爾瑪連鎖公司也宣布,公司將在2004年年底前新開3家連鎖店,使店鋪總數達到43家。法國的家樂福在2004年的最后兩個月內在中國新開15家店鋪。家樂福中國總裁讓.呂克.舍羅表示,這種擴張速度在家樂福的歷史上是“前所未有的”。這家法國零售企業在中國擁有53家超市,是國內最大的外資零售商, 2003年在華銷售額達到了16億美元。

　　根據中國加入世界貿易組織時的承諾,外商零售企業從2004年12月11日開始可以在中國任何一座城市開設獨資店鋪。以往外商零售企業只能在部分大城市和省會城市開設店鋪,新條例可以讓它們在更多城市投入更多資金。

　　中國近十年的首次加息，并沒有影響到零售商,他們對國內消費需求的前景仍充滿信心。麥德龍董事長兼首席執行官柯博涵在上海向《董事會》記者表示,相對于麥德龍在中國的業務增長來說,加息幅度“太小了”。

　　“哪個國家的總體零售銷售同比增長會有13%？許多跨國公司說，鑒于零售市場的規模和該零售市場的增長率，我們肯定能得到點什么。”瑞士銀行(UBS)中國研究主管張化橋表示。

　　這三個國際零售巨頭在中國的策略稍有差別。

　　自1996年以來，沃爾瑪在中國的20個城市擁有40家分店，員工超過2萬，總投資額達16億元人民幣(合1.93億美元)。公司的管理人士一直去各省城市旅行考察，期望在當地開更多商店。到2004年年底，沃爾瑪在中國的商店總數達到43家。這家美國零售商還嚴重依賴在中國采購產品，2003年購買的貨物價值達150億美元。

　　麥德龍堅持服務于酒店和餐館等商業客戶。公司于2004年11月初在上海成立了員工培訓中心。錦江麥德龍現購自運有限公司總裁杜哲思表示,目前公司在中國共擁有5500名員工,計劃每年增加2000人。麥德龍去年在中國的銷售額達到6.6億美元,累計投資約為4.5億美元。

　　家樂福執行“鞏固現有店鋪，開拓新城市”計劃。2005年,家樂福將在北京、上海、廣州和深圳四大城市每座城市新開12家店鋪,在其他一些大城市各自新開6到8間新店。

　　沃爾瑪總裁兼首席執行官李斯閣估計,中國消費品銷售額2003年總計為人民幣4.58萬億元,并預期該數字每年將以10%的增長率增長,到2010年年底有望達到人民幣20萬億元。

　　“農村包圍城市”

　　面對著跨國零售巨頭在中國的排兵布陣,中國零售業作何應對呢？

　　北京富基旋風科技有限公司首席營銷官穆健瑋對《董事會》雜志說，欲做大中國本土零售業，須在全國范圍內進行低成本合并戰略。早在2003年開始，中國零售業跨地區重組聯合席卷全國，有實力的企業紛紛實施跨地域戰略重組。

　　由上海一百集團、華聯集團、友誼集團、物資集團四家企業合并而成的中國國內最大的商貿流通企業“百聯集團有限公司”正式掛牌。

　　有東北商業大王之譽的大商集團以嫁接方式在東北地區布設零售店40多家,并增資控股石家莊北國人百集團2.6億元。此舉表明其跨地域戰略邁出實質性步伐。

　　深圳市銅鑼灣零售集團有限公司以其極具影響力的全國性強勢品牌，進駐亞洲最大的購物公園東莞華南MALL，成為這個SHOPPING MALL的第一大主力店。而該公司又與北京新燕莎集團組建的北京金源新燕莎MALL，已于2004年秋天開業，成為北京第一大SHOPPING MALL。

　　王府井零售在全國已有14家連鎖店，近期又把連鎖零售店開到內蒙古。

　　中國在打造商業零售業“航母”和“旗艦”之際，把觸角伸向了省會城市這些中外商家競爭之地，如長沙、武漢等城市。除北京王府井、深圳銅鑼灣等在各省區中心城市攻城掠寨之外，用“農村包圍城市”的戰略，謀取生存與發展之道。

　　中國二級城市商業零售企業試圖做大自己的地盤，準備在并購戰中賣個好價錢。如有零售“地王”之稱的唐山市百貨大樓,不但有連鎖店還有大賣場、連鎖超市、娛樂場等,零售額是整個唐山市零售總額的一半左右。

　　中國百貨商業協會副理事長指出，雖然外商大賣場有資金和經驗的優勢,但是,外商在地域文化、消費水平等方面則存在著進入瓶頸。中國發展大賣場的空間依然很大,中國的零售業觸角將向二級城市和農村延伸。今后這些地區將是民族零售品牌占主導的市場。