江南時報：廣告比賊多 解密賀歲片贏利模式 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年12月22日 10:47 人民網-江南時報 | |||||||||
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本報記者 張舒 每逢歲末，賀歲片總是撐破了人們的眼球。隨著《天下無賊》的“開路”，2005年的賀歲片已經拉開了大幕。 從《甲方乙方》、《不見不散》、《沒完沒了》、《大腕》、《手機》、《天下無
以前的賀歲片從沒有今天這樣“赤裸裸”的商業化。《天下無賊》是馮小剛在商業電影最狠的一次突破，光加塞廣告收入就高達4000萬。周星馳的《功夫》未上映就拼命熱炒，投資方更借機大賣廣告，索尼愛立信、空中網更是前來押寶。 無論怎樣，這是商業化電影的一個方向，更是賀歲片贏利模式的重要嘗試和突破。用“品牌戰術”來打響影片收入的“第一炮”，填補了中國電影很重要的一個空白。 廣告比賊多 《天下無賊》雖然叫做“無賊”，但主要角色大多是賊，而片中安排的廣告，居然比賊都多。寶馬汽車、惠普筆記本、佳能數碼攝像機和便攜打印機等產品更是舉不勝舉…… 內部消息顯示，目前馮小剛《天下無賊》廣告總體收益已達4000萬，比去年《手機》2000萬高一倍。馮小剛的“無賊生意”盡管還沒正式開張，就已經提前狠賺了一把。在《天下無賊》還沒有上映前，就已經得到了中國移動和諾基亞的豪情“下注”。 據了解，《天下無賊》的投資是400萬美元，即3500萬元人民幣左右；宣傳費投入了大概在2200萬元。這樣，這個片子上映前就收回了成本。而接下來的票房收入就純粹是利潤了。 單就影片貼片廣告一項來說，去年《手機》5條貼片廣告賣了600萬元，每條30秒，粗略一算兩分半鐘就進賬600萬。雖然影片方不愿意透露《天下無賊》貼片廣告的具體額度，但業內人士為記者做了一番市場分析，《天下無賊》一條貼片廣告可能賣到180萬。“這已經是天價了”。 同時，《天下無賊》的票房收入更是“一路飆升”。前幾天，已經突破了8000萬元堅冰。單從南京方面來看，截至目前，南京票房接近200萬，其中工人影城突破80萬。 更有人認為，照這樣下去，光憑《天下無賊》，馮小剛就能穩賺1億。 以后，拍攝的每個場景、演員使用的每個商品都可能成為影片的廣告點。去年，影片的貼片廣告只有5個；今年，就達到了近20個；明年，可能超過60個。貼片廣告的收入可能成為影片收入的主要來源。 向商業靠近 如果拿《天下無賊》和《手機》做比較，馮小剛在這部電影里顯然不想眉毛胡子一把抓、兩邊討好了，在拍商業片還是藝術片的選擇上，他赤裸裸地靠向商業。有關人士稱，其實這正是世界電影最主流的趨勢。 也許，很多人對馮小剛的純粹商業化操作有疑義。但他為中國內地電影提供了一種思路。那就是，只要把握得好，我們照樣能拍出《騙中騙》、《賭神》那樣叫好的賣座片。雖然這樣的電影不能到國際上拿大獎，但卻能填補中國電影很重要的一個空白。 自1998年馮小剛拍了國內第一部自產的賀歲片《甲方乙方》后，每年的賀歲片都吸引了人們的眼球。雖然馮小剛的賀歲片是一路走紅，可是賀歲片市場卻是“江湖慘淡”。據悉，每年的賀歲片不下10部，但真正贏利的只有2至3部。 在這樣的背景下，馮小剛的嘗試更是成了中國賀歲片贏利模式的典范。業內人士認為，賀歲片由于檔期短，要贏利不僅需要精神層面的東西，更需要商業上的炒作。 左腳藝術，右腳商業 此前，張藝謀的《十面埋伏》被業界認為是“中國電影產業化道路的一次跨越”。其中的招商項目多達10余項，包括首映式冠名、貼片廣告預售、央視黃金時段廣告、音像制品廣告、紀錄片發行廣告、路牌廣告等等。 張藝謀和馮小剛作為中國電影的兩顆“棋子”，他們雖然都逐步向商業化轉型，但也有很大的不一樣。張藝謀創造的是“高概念”電影，而馮小剛卻能夠博觀眾一笑。所以，人們總認為張藝謀的電影并沒有造勢時那樣好看，看完后總會有些遺憾。 《十面埋伏》和《天下無賊》投入2000萬元營造的令人眼花的宣傳攻勢，正是大多數國產電影的弱項。相關人士認為，全世界的電影，尤其是商業電影，都是用大營銷的方式進入市場的，而絕大部分國產電影根本沒有營銷的預算。美國電影的營銷推廣費用相當于其制作成本的1/2，而國產電影一般僅占不足5％。 左腳是藝術，右腳是商業。一部市場叫好的影片，左腳和右腳一定要搭配好，不能過度偏向哪一方。電影作為一種非必需消費品，缺乏必要的宣傳很難開拓市場。同時，如果沒有智慧成本的加入，一味地炒作，也只能是曇花一現。 揭穿《天下無賊》品牌戰術 眾多“廣告商”在《天下無賊》中，也上演了一場賀歲廣告商大戰。這里，也有主演和友情贊助演出之分。當然，其中的收入和付出也是不一樣的。 領銜主演———首席贊助商 中國移動 亮相環節：除了片中火車站的背景廣告標貼以及劉德華、劉若英撥打的手機號碼屬于這家運營商，全片沒有特別刻意表現該品牌的場景。 不過影片結束打字幕時，該品牌首先顯示在銀幕上。 友情出演———獨家贊助商(10家) 1.LOGO時裝 2.寶馬 3.長城潤滑油 4.淘寶網 5.諾基亞手機 6.HP筆記本電腦 7.微軟MSN 9.嘉士泊啤酒 10.浦發銀行 《江南時報》 (2004年12月22日 第十三版)
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