甲骨文吃下仁科 軟件業將成為強者的殘酷游戲

    甲骨文此番收購仁科反映出了整個軟件產業整合的趨勢。今后新軟件企業的崛起將越來越難，軟件業的競爭將主要在幾大巨頭間展開

　　文｜ 張衍閣 楊嘉輝

　　在強大的價格誘惑面前，仁科(PeopleSoft)到底還是委身給了甲骨文(Oracle)。

　　“這個季度干得很不錯，真正出彩的地方是我們在商務應用軟件57%的增長率，”2004年12月13日， 在甲骨文公司2005財年第二季度收入電話會議上，甲骨文首席執行長官拉里埃里森(Larry Ellison)按捺不住興奮，“我還有關于商務應用軟件的更重大的消息要宣布，昨晚甲骨文和仁科達成了收購協議。”

　　甲骨文將為此次收購每股支付26.50美元，共計支付約103億美元。與在2003年6月份公布惡意收購計劃前的仁科公司市值相比，甲骨文公司的最后出價高出了75%。至此，這場收購大戰終于硝煙盡散，拉里埃里森笑到了最后。

　　“這次收購對甲骨文來講非常重要，”互聯網實驗室董事長方興東對《全球財經觀察》評論說，“收購完成后，從規模上，甲骨文公司可以更好地跟SAP公司相抗衡。”分析師們基本上都認為此次收購是全球軟件行業新一輪整合運動的一部分，也是軟件產業發展的一個轉折點。

　　長達16個月的收購

　　有人將拉里埃里森收購仁科的舉動譏之為“強買強賣賺吆喝”。自2003年6月6日甲骨文宣布將以51億美元的現金(相當于每股16美元)惡意收購仁科開始，拉里埃里森就跟仁科較上了勁，決意要完成這筆交易。

　　“經慎重考慮，我們認為每股26.50 美元的價格為股東提供了較好的價值。”仁科董事會交易委員會主席喬治巴特爾 (George Battle)表示。仁科的董事會到底未能招架住甲骨文的價格攻勢，趕在法院開庭前向對方拋出了橄欖枝。

　　目前，仁科擁有約1.3萬客戶，其中包括很多世界級的大企業，每年收入約30億美元。而甲骨文今年第三季度收入為27.6億美元，盈利8.15億美元。甲骨文希望在收購后，公司盈利能在2006年5月結束的財務年度里增加約4億美元。

　　收購仁科后，甲骨文的商用軟件客戶增加了一倍，銷售人員也增加了50%，成為美國市場中最大的商用軟件提供商。“我們成為SAP最強有力的競爭對手。”拉里埃里森在接受美國《商業周刊》采訪時坦陳。他說，收購后甲骨文將投入更多資金開發軟件，提高產品競爭力，以與SAP競爭。在工程和技術支持領域，甲骨文也將擴大業務范圍以形成規模效應。

　　在華爾街，甲骨文和仁科的股價分別應聲上漲了9.4%和10.3%。

　　但也有意見認為甲骨文出價太高。在著手完成軟件產業最大規模的收購交易時，甲骨文須證明它能夠將昔日的競爭對手融合成自己的一部分。

　　甲骨文需要“消化”仁科

　　“這次交易將軟件業最優秀的天才整合在一起，合并后的公司將進一步加速在創新方面的投資。”在致仁科員工的一封信中，拉里埃里森寫道。

　　但仁科的員工現在無法預知自己的命運。有報道稱，合并后的甲骨文公司將有約6000名員工丟掉工作。雖然拉里埃里森曾表示裁撤研發人員取決于能力表現，但對于仁科的12000多名員工來講，接下來的一段日子恐怕充滿了不確定。

　　仁科的客戶也開始心懷惴惴。部分仁科大客戶，包括戴姆勒-克萊斯勒、Verizon及Cox電信大廠都曾在政府的反壟斷官司中表達對仁科遭收購的憂慮。他們指出收購可能造成價格上揚，成本增高。

　　對此甲骨文方面則信誓旦旦，承諾將對仁科公司的客戶提供支持。

　　業界對甲骨文在收購后如何“消化”仁科、帶著合并后得到的技術開發市場心存疑問，拉里埃里森對此表示說：“我們要讓自己，讓市場、用戶和股東清楚這次并購很成功，清楚我們在為用戶更好地服務，在這之前我們不會接受其他技術。”

　　甲骨文公司全球執行總裁查爾斯菲利普斯(Charles Phillips)對《全球財經觀察》表示： “仁科的用戶將得到全球性的技術支持。新成立的軟件公司能在全球190個國家提供一周7天，一天24小時的全天候服務。”

　　在仁科提供給《全球財經觀察》的一份《甲骨文公司用戶和產品承諾信息》中，甲骨文承諾：將做到100%的客戶維護和滿意率，繼續增強并支持仁科的產品；盡快發布下一代的仁科企業軟件版本和enterpriseone的版本，同時致力于開發自動升級的產品，制作兼具兩家公司產品優點的替代產品。仁科現有的用戶改用替換產品時會收到一份替換的許可。

　　方興東認為，“對于仁科來說，被收購也是一件好事。否則，從軟件產業發展的趨勢來看，作為一家中型的軟件企業，其生存處境會越來越困難。”

　　軟件業成為強者的游戲

　　“軟件業界的格局將從此發生改變。”拉里埃里森的判斷并非大話。

　　此次收購是軟件業有史以來最大的一次收購行動。收購后的甲骨文公司年銷量將達120億美元，這也使得原來僅在數據庫軟件獨占鰲頭的甲骨文公司一躍成為全球第二大商用軟件廠商，對業內領頭羊德國SAP軟件公司構成了強大的威脅。商業軟件原來SAP、甲骨文和仁科三國鼎立的格局演變成兩強爭雄的態勢。

　　收購消息傳出后，SAP發言人表示：“我不認為我們的情況會變得更糟，對我們來說，事情將變得更為簡單。”

　　“現在只需將注意力集中在一個公司身上，這比分散精力四處出擊好多了。我們依然是美國市場——也就是甲骨文和仁科的國內市場——的排名第一的公司，這將不會發生變動。我們的地位沒有受到威脅。我們無需改變策略。”該發言人稱。

　　方興東對《全球財經觀察》指出，甲骨文此番收購仁科反映了整個軟件產業整合的趨勢。今后新軟件企業的崛起會越來越困難，“軟件業的競爭將主要在幾大巨頭間展開”。

　　而微軟、IBM、SAP和甲骨文等幾巨頭之間的復雜競爭關系，令每家公司走每一步棋都必須小心翼翼。

　　甲骨文的這次收購行動頗令IBM不快。IBM在應用程序領域最大的合作伙伴仁科現在成了它最大的競爭對手。在剛剛轉讓PC部門后，IBM會將注意力集中在軟件以及服務之上，甲骨文此舉肯定對其有一定影響。

　　IBM曾向美國司法部提交抗議，認為合并后的甲骨文和SAP或微軟一樣，將使其他公司無法與之競爭。

　　而剛剛進入商用軟件領域的微軟也同樣讓人不可小視。此前，微軟曾有意向收購SAP，不過兩公司的合并談判僅停留在接洽階段。隨后，兩家終止談判，微軟解釋說，“將兩公司的軟件代碼和編程人員整合在一起是件過于復雜的工作。”

　　至于此次收購對中國市場的影響，方興東認為不會太大：“中國市場比較強的是用友和金蝶，仁科的用戶不是很多。”