聯(lián)想的門(mén)票：新聯(lián)想將與戴爾惠普展開(kāi)全球競(jìng)爭(zhēng)

    IBM原有客戶(hù)能否信任聯(lián)想？新聯(lián)想如何在全球范圍內(nèi)面對(duì)戴爾和惠普的競(jìng)爭(zhēng)？

　  文｜邵娟 鄔靜娜

　　12月8日上午9點(diǎn)23分，聯(lián)想與IBM雙方高層步入會(huì)場(chǎng)，27分鐘后，聯(lián)想董事長(zhǎng)柳傳志與 IBM副總裁John Joyce正式簽約。數(shù)月來(lái)盤(pán)繞在中國(guó)IT界的最大收購(gòu)懸念，終于塵埃落定。

　　根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想以12.5億美元拿下了IBM包括Think品牌在內(nèi)的PC業(yè)務(wù)，其中包括6.5億美元現(xiàn)金和價(jià)值6億美元的聯(lián)想股票。與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)(行情 論壇)(行情 論壇)還宣布了高層的人事變動(dòng)。IBM高級(jí)副總裁史蒂芬沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶改任公司董事長(zhǎng)，老帥柳傳志則徹底退隱幕后。

　　此前關(guān)于這次收購(gòu)，盡管媒體早有猜測(cè)，相關(guān)報(bào)道也鋪天蓋地，但聯(lián)想和IBM均始終保持沉默。

　　到吃下定心丸后，剛剛升任新聯(lián)想董事長(zhǎng)的楊元慶才透露說(shuō)，其實(shí)早在3年前，IBM就為出售PC業(yè)務(wù)找過(guò)聯(lián)想，但聯(lián)想當(dāng)時(shí)覺(jué)得時(shí)機(jī)并不成熟。重啟談判的時(shí)間是在13個(gè)月前，至于所有收購(gòu)細(xì)節(jié)，則是直到最后一刻才敲定的。

　　聯(lián)想和IBM業(yè)務(wù)的整合將分為三個(gè)階段。從現(xiàn)在開(kāi)始的18個(gè)月為第一階段，雙方的PC部門(mén)將保持獨(dú)立運(yùn)作，但全球采購(gòu)將實(shí)現(xiàn)共同采購(gòu)；接下來(lái)的第二階段，雙方將開(kāi)始產(chǎn)品線、銷(xiāo)售的整合；到第三階段，品牌整合完成，雙方將互相進(jìn)入此前沒(méi)有涉足的市場(chǎng)。

　　“這其實(shí)是一樁對(duì)雙方都有利的交易�！比�球著名的IT分析公司Garner的中國(guó)硬件系統(tǒng)首席咨詢(xún)師葉磊接受《全球財(cái)經(jīng)觀察》采訪時(shí)說(shuō)。

　　全球并購(gòu)研究中心高級(jí)研究員王育琨認(rèn)為，近年來(lái)由于PC業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，IBM一直視其為“雞肋”，這次終于下決心抽身而退，將會(huì)使前進(jìn)的步伐變得更加輕盈。

　　據(jù)美林分析師米盧諾維奇判斷，剝離PC業(yè)務(wù)之后，IBM利潤(rùn)率的增幅比每股收益的增幅更為可觀，他預(yù)計(jì)明年IBM的每股收益有望從今年的5美元升至5.50美元，相當(dāng)于凈利潤(rùn)增加了8500萬(wàn)美元。

　　而身在美國(guó)北卡羅來(lái)納州的聯(lián)想新CEO史蒂芬沃德則在8日表示，雖然IBM將PC業(yè)務(wù)出售給了聯(lián)想，IBM的PCD事業(yè)部也將全部加入到新聯(lián)想，但I(xiàn)BM仍將給新聯(lián)想提供技術(shù)以及財(cái)務(wù)支持，并且將成為新聯(lián)想公司最大的客戶(hù)。

　　聯(lián)想以近30%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)PC業(yè)龍頭老大的位置，在收購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)后，聯(lián)想將從全球第八大電腦廠商一躍而至第三位，僅次于戴爾與惠普。

　　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)想已經(jīng)是老大，再努力也不可能有更大進(jìn)展。而面對(duì)戴爾等國(guó)際公司的進(jìn)入，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)的份額，也面臨著很大威脅�！比~磊說(shuō)，從長(zhǎng)期來(lái)看，聯(lián)想必然向外擴(kuò)展，謀求全球化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。“這從聯(lián)想力爭(zhēng)成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商這一舉動(dòng)上，就能了解它的動(dòng)機(jī)。”

　　而一個(gè)國(guó)際知名品牌，例如IBM，則可能成為聯(lián)想進(jìn)軍高端市場(chǎng)的絕佳門(mén)票。

　　“否則，聯(lián)想至少還得為此付出十年的努力�！辟Y深互聯(lián)網(wǎng)分析師方興東說(shuō)。事實(shí)上，楊元慶在發(fā)布會(huì)后已經(jīng)對(duì)媒體表示，收購(gòu)一旦完成，聯(lián)想將考慮在美國(guó)納斯達(dá)克或紐約證交所上市。

　　然而，從具體操作上看，聯(lián)想收購(gòu)后，尤其是在過(guò)渡期，肯定會(huì)遇到各種困難。IT業(yè)界歷次并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)證明了這一點(diǎn)�！耙患右淮笥诨虻扔诙�的結(jié)局固然皆大歡喜，但我認(rèn)為這次收購(gòu)之和能達(dá)到1.6或1.7的效果，就相當(dāng)成功了�！狈脚d東預(yù)言。

　　IBM是一家美國(guó)公司，而聯(lián)想則是從中國(guó)科學(xué)院這樣的事業(yè)單位脫胎出來(lái)的本土化企業(yè)，“IBM與聯(lián)想不只是地緣上的差異，它們?cè)谄髽I(yè)文化、管理風(fēng)格等方面均存在很大不同�！蓖跤�琨認(rèn)為，即便聯(lián)想最終能夠成功收購(gòu)IBM的PC部門(mén)，IBM的原有客戶(hù)能否信任這樣知名度不高的公司也將是個(gè)問(wèn)題。同時(shí)，IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在覬覦IBM的市場(chǎng)份額，包括戴爾和惠普，那么聯(lián)想和IBM如何應(yīng)對(duì)？

　　合并之后的新聯(lián)想，還要面對(duì)一個(gè)更為直接的問(wèn)題，即如何穩(wěn)定既有員工�！昂喜⒔o人的第一感覺(jué)，就是可能會(huì)裁員�！边@是一個(gè)現(xiàn)實(shí)而敏感的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要�！癐BM有一支具有全球經(jīng)驗(yàn)的管理和科技隊(duì)伍。聯(lián)想在收購(gòu)品牌之余，也必須穩(wěn)定既有群體，否則對(duì)公司、對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)展都會(huì)有影響�！比~磊說(shuō)。

　　雖然如此，方興東對(duì)這樁高調(diào)落幕的收購(gòu)案還是非常看好�！拔也幌衿渌�分析師那么悲觀。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)重大提升，而且和中國(guó)PC制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)一脈相承。印度IT業(yè)之所以發(fā)展迅猛，也不過(guò)就是一兩家企業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的。我們現(xiàn)在缺少的就是這樣的業(yè)內(nèi)翹楚，但愿聯(lián)想能擔(dān)此重任。”