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□本報記者 王海 王立嘉 張晶
一直以來，十數億的消費者和他們日漸提高的消費能力，使外資零售企業對中國零售市場充滿無限遐想。明天，中國將根據加入世貿時的承諾，取消對外資零售企業在地域、股權和數量等方面的限制。零售市場正式對外資“開閘放水”，標志著中國零售業已站在全面開放新起點。
外資沖刺排兵布陣
十余年來，隨著開放大門逐漸打開，外資零售業已紛紛涉足中國零售市場。目前在國內市場上，經過批準的中外合資零售企業有370多家，美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、日本的伊藤洋華堂等零售業巨頭在華的網絡規模已經形成。尤其今年以來，它們又加快了在華并購和本土化進程。今年3月，沃爾瑪集團將全球董事會會議安排在中國召開，將中國策略定為“占位居首、盈利其次”，并在新版圖里圈下了近10個準備進駐的城市。與此同時，家樂福大賣場數月內增至53家，家樂福還在北京擁有三家“冠軍”(Champion)品牌超市，預計年底前可新開三家，2005年再新增10-15家。
專家分析，緊隨市場全面開放，外資零售企業將出現新的發展態勢。
首先，加快進入和擴張步伐，構筑在華全面經營格局。其次，搶占主流業態和主導業態模式。第三，搶灘東部，進軍中西部。東部地區將成為中外零售商競爭的焦點，同時，西部擁有的豐富資源、優惠政策及市場潛力等有利因素對跨國零售商們仍有擋不住的吸引力。第四，積極開展在華并購。未來較長的一段時期內，外資并購將是零售市場的熱點。第五，加速本土化進程。此外，股權方面，市場主流仍是合資，同時，會有部分獨資外商零售企業出現，更多新的外商零售企業也將進入中國。
內資加快合縱聯橫
值此開放之際，面對強勁的競爭對手，內資零售企業走上尋求發展的探索之路。記者了解到，幾年以來，業態分類、連鎖化經營和集約化管理逐步導入內資零售業，內資零售業的跨地區重組聯合以風暴之勢席卷全國。
年初，由上海一百集團、華聯集團、友誼集團、物資集團四家企業合并而成的中國國內最大的商貿流通企業“百聯集團有限公司”正式掛牌；“東北商業王”大商集團以嫁接方式在東北地區布設零售店40多家，并增資控股石家莊北國人百集團2.6億元。二級城市的商業零售企業也試圖先做大自己的地盤，然后向周邊延伸。唐山市百貨大樓號稱零售“地王”，不但有連鎖店還有大賣場、連鎖超市、娛樂場等，零售額占唐山市零售總額的一半左右。
合縱聯橫，做大做強是內資零售企業應對競爭的首要對策。但有專家指出，在資金規模上，國內零售企業的強強聯合仍無法與之匹敵。北京燕莎友誼商城總經理萬文英告訴記者，內資零售企業最根本的優勢是本土化。
內資企業可以通過行政手段合并、購并，借以完成高速度、低成本的擴張，同時內資企業的物業成本、人力資源成本的控制也比外資企業做得好。內資企業還具有熟悉市場、反應靈活的優勢，在網點分布、店址位置方面的競爭力很強。在未來的競爭中，內資零售企業只要揚長避短，在競爭中學習外資零售企業的管理優勢，利用自己的優秀店址進行合資或合作開店，就會有所作為。上海百聯集團有限公司董事長張新生告訴記者，在這個全面開放的過程中，內資零售企業只要能夠不斷地吸取來自全球好的經營管理理念，不斷地把適合消費需求的各種服務方式推向市場，相信我們的企業就會成功，就會發展。
零售市場短兵相接
在外資跨國零售巨頭強大的全球競爭力之下，我國零售市場會不會由外資壟斷？國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長任興洲說，像中國這樣一個幅員遼闊的國家，外資完全占領零售終端是不可能的。事實上，即使在美國本土，沃爾瑪的市場零售占有率也不夠8%，所以由單個外資企業壟斷的情況一定不會出現。記者了解到，韓國的零售市場開放后，鍛煉出一批韓國的連鎖超市，沃爾瑪在和家樂福在韓國都不是易買得的對手。
國務院研究室綜合司司長陳文玲認為，全面開放以后，中國零售市場變化會表現在以下幾個方面。第一，中國的零售市場的競爭將從國內競爭轉向國際化競爭。第二，內外資零售企業的融合度將進一步加強。第三，內資零售業將有一個根本上的推進和提高。零售業的新起點實際上就是在全面引進新型業態的同時，提升內資零售業的經營水平、管理水平，包括現代經營理念、現代經營技術、信息技術、供應鏈技術等等的應用。
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