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無論是否真的能攀上IBM這樣高貴的婚姻，楊元慶都需要重新燃起揮舞價格利劍的非凡斗志
□文 方興東
聯(lián)想20歲的生日是在平淡低調(diào)中度過的。對于愛張揚的柳傳志和楊元慶來說，這樣度
過如此重要的日子實在不是自己情愿的。但形勢不饒人，20歲的聯(lián)想正面臨的不是鮮花掌聲，而是一場前所未有的考驗：國內(nèi)市場的能力發(fā)揮接近飽和，國際市場依然寸步難行。兩頭膠著的聯(lián)想已經(jīng)突圍了整整3年，直到現(xiàn)在，我們看到了動作，卻還沒有看到相應(yīng)的實質(zhì)性進展。
2004年，在質(zhì)疑和喧嘩中，聯(lián)想度過了不尋常的一年，包括裁員重組、機構(gòu)整頓、戰(zhàn)略調(diào)整、奧運贊助、高調(diào)換標、人事變動謠言以及業(yè)績和股價的質(zhì)疑，現(xiàn)在，喧囂而上的就是聯(lián)想購并IBM的各種傳聞。有消息靈通人士從聯(lián)想內(nèi)部獲悉，不出意外，12月上旬將公布正式結(jié)果。但是具體合作的內(nèi)容卻莫衷一是。目前傳聞至少有三個版本：一，聯(lián)想將IBM PC業(yè)務(wù)全部吃下，并最終形成“聯(lián)想-IBM”的聯(lián)合品牌；二，聯(lián)想將IBM PC制造工廠拿下，今后IBM的PC業(yè)務(wù)由聯(lián)想來代工；三，聯(lián)想在吃下IBM PC業(yè)務(wù)之后，將IBM的品牌、聯(lián)想的分銷渠道、富士康的制造部分結(jié)合起來，結(jié)成三方利益聯(lián)盟。
根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗，大凡業(yè)界傳聞出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體，那此事基本十有八九。IBM 是全球PC產(chǎn)業(yè)的鼻祖，但今天PC業(yè)務(wù)的確越來越成為它的雞肋。聯(lián)想是中國PC市場的絕對老大，但最近幾年也面臨國內(nèi)國外廠商的兩端積壓。兩大PC業(yè)的“老大”都面臨各種的苦惱和麻煩，此時雙方同病相憐，彼此幫助，也在情理之中。一方需要擺脫包袱，一方需要重新包裝包袱，的確非常切合。
但站在產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實來分析，一些基本的情況可以有所判斷：聯(lián)想要想將IBM的PC業(yè)務(wù)全部吃下基本不太可能。因為據(jù)估計，以IBM PC的歷史聲譽、品牌影響和業(yè)務(wù)能力，這部分價值最低也應(yīng)該在100億美元以上，而當(dāng)下聯(lián)想整個公司的市場價值才20多億美元。如此的“蛇吞象”顯然不具有真正的可操作性。最現(xiàn)實的情況就是：聯(lián)想將IBM 和長城的PC制造工廠拿下，提升聯(lián)想的生產(chǎn)制造能力。
當(dāng)年在驅(qū)逐倪光南之后，柳傳志給聯(lián)想重新包裝的理念就是后來人們眾所周知的“貿(mào)工技”。按照柳傳志的規(guī)則，“貿(mào)”成功之后，聯(lián)想應(yīng)該首先在“工”上尋求突破，起碼應(yīng)該成為PC產(chǎn)業(yè)“工”的佼佼者。但事實上，過去幾年聯(lián)想在“工”方面卻沒有取得理想的進展，原來的最大陣地——主板業(yè)務(wù)，成為了公司利潤的“大窟窿”，最終出售了事。而在筆記本和數(shù)碼產(chǎn)品方面，聯(lián)想的加工制造不僅無法與臺灣廠商形成競爭，連聯(lián)想自己的相關(guān)產(chǎn)品也大量借助臺灣廠商的加工。聯(lián)想的“貿(mào)”面臨越來越激烈的競爭、而“工”越來越空心化，柳傳志的“貿(mào)工技”理論攔腰而斷。
這一次，IBM 和長城的PC制造工廠有可能會讓柳傳志耳目一新：有了這個工廠，聯(lián)想的PC制造加工有可能再上一個臺階。因此，對IBM和聯(lián)想傳聞最敏感的還不是戴爾、惠普等直接競爭的國際PC廠商，而是臺灣IT廠商。臺灣《電子時報》指出，聯(lián)想與IBM合資傳聞再起，與其欲拓展臺式機市場占有率有關(guān)，而一旦這個合作成為定局，則會對臺灣主機板訂單產(chǎn)生翻天覆地的變化。
目前聯(lián)想尋求突破的基本戰(zhàn)略已經(jīng)確定：集中一切資源以求PC業(yè)務(wù)的重大突破，即從縱向來說，聯(lián)想的核心競爭力能否從PC的銷售逐步延伸到PC的技術(shù)和制造；從橫向來看，能否從國內(nèi)傳統(tǒng)PC市場的優(yōu)勢拓展到新功能、新應(yīng)用的新市場以及更為遼闊的國外市場。聯(lián)想這一年來的動作基本體現(xiàn)了這些思路框架。關(guān)聯(lián)應(yīng)用標準化的大膽推進，集中體現(xiàn)了聯(lián)想在PC技術(shù)方面的摸索，高調(diào)換標是為國際化營造形象和試探風(fēng)聲。當(dāng)然，聯(lián)想在突圍的同時，必須鞏固面臨極大挑戰(zhàn)的根據(jù)地——國內(nèi)市場。2004年，聯(lián)想的2999元電腦和天驕寬帶關(guān)聯(lián)電腦是其中兩大亮點，雖然兩者市場取向不同，但都有一個共同指向：試圖開啟一個新的中國特色的PC時代。在聯(lián)想20年的發(fā)展歷程中，大部分時間都是國內(nèi)PC業(yè)的追隨階段，國內(nèi)PC的產(chǎn)品形態(tài)、性能功能以及市場理念，甚至價位和節(jié)奏，都基本上與歐美主流市場亦步亦趨。這在產(chǎn)業(yè)初期是正常的，但現(xiàn)在中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超越PC擁有量的數(shù)倍，而且互聯(lián)網(wǎng)中國特色不斷凸現(xiàn)，簡單追隨歐美PC市場已經(jīng)不適用，而且永遠不會再適用了。
2999元電腦主要是從中國經(jīng)濟發(fā)展水平出發(fā)的中國特色電腦。標志著中國PC業(yè)生態(tài)從此有別于美國等主流國家的PC產(chǎn)業(yè)，預(yù)示著“發(fā)展中國家PC”新生態(tài)的形成，有可能幫助中國PC產(chǎn)業(yè)走出國門，成為全球PC產(chǎn)業(yè)的一股重要力量。那么，天驕寬帶關(guān)聯(lián)電腦則從另一個維度上，凸現(xiàn)PC應(yīng)用的中國特色。這方面，聯(lián)想的努力可以說是可圈可點。
聯(lián)想戰(zhàn)略雖然已經(jīng)開始專注到PC領(lǐng)域，但如何在PC領(lǐng)域打開重大突破，依然缺乏清晰的思路。與IBM的合作，對于現(xiàn)在急需重振士氣、確定努力方向的聯(lián)想來說，的確是一個新的契機。但這個契機也不能人為夸大。畢竟，即使擁有了IBM制造工廠，并不能在對戴爾、惠普等國際一流品牌的競爭中贏得太多的分數(shù)。聯(lián)想最佳的突圍方向，不在于如此急切地尋求技術(shù)、制造和全球化方面的突破——這些方面需要的是時間的積累與沉淀，而在于盡快放低自己的身架。在中國這個巨大的新興市場中，只有將價格戰(zhàn)打到戴爾無法跟進和承受的前所未有的地步，聯(lián)想生存和發(fā)展的空間才真正出現(xiàn)。無論是否真的能攀上IBM這樣高貴的婚姻，當(dāng)年憑借一次次價格戰(zhàn)掀翻國際品牌的楊元慶，都需要重新燃起揮舞價格利劍的非凡斗志。
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