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業績平平囿于營銷 華源寄解困希望于收購北醫(2)


http://whmsebhyy.com 2004年12月06日 15:59 《中國企業家》

  危險的胃口

  在收購談判進行過程中,雙鶴藥業突發人事紛爭,董事長衛華誠和總經理楊維平之間的一場權力之爭,將過去數年來隱藏于雙鶴的“巨額違規投資”、“投資失誤”以及管理層
腐敗等問題悉數曝出。

  問題重重的雙鶴藥業,使外界對華源的進入充滿擔心。這或許低估了實戰派周玉成對這起收購的判斷力。

  從1992年華源成立至今,由周本人親自操控的國企收購案大大小小不下90起。

  在接受本刊采訪時,一位接近周玉成的圈內人士透露,華源收購“北醫”時“北醫”方面的談判主體是“北醫”大股東“北京市國資委”,北醫集團的人事命脈掌握在國資委手中,曾經堅持以“董事長”身份進入“上藥”的周玉成,對于怎樣從這個主動示好的賣家手里獲得控制權,想來應該并不陌生。

  據業內透露,早在11月初周玉成已經確定了掌控“北醫”的合適人選,據說“不會啟用楊維平”,“劉存周是謠傳”,“并非來自華源內部”,此人由周玉成親自從其它企業挖角而來。一位圈內人士分析說,雙鶴的權力之爭使原高管整體陷入嚴重的信任危機,雖然有很多不確定性,但這反而是華源介入的極好時機。

  目前華源整合“北醫”主要從“同類項合并”著手。在大生命產業旗下將華源原有的醫藥板塊資源,與“北醫”聚集的三大板塊(工業、醫療器械、流通)重組、對接將成為當務之急。

  但能否有效重組仍面臨挑戰。此前被業內廣泛看好的“大輸液”產業,由于是市場地位處于第一(雙鶴)和第三(華源)的兩大企業的合并,一度被認為“可迅速確立行業地位”,但和君創業一位分析師表示,由于雙方的業務都處于虧損,且都以低端產品為主,合并后能否迅速完成產業升級將是能否扭虧的關鍵。

  此外大生命產業總部由上海遷至北京,兩個板塊重組,必然面臨華源內部管理層震蕩甚至抵觸,這也為整合帶來難度。

  吞下“北醫”還遠談不上危險,使華源充滿險境的是周玉成持續的、驚人的胃口。

  大批量、高頻度的收購使華源大生命產業出現危機:缺乏充裕的資金;行業人才過量而經營人才欠缺;并購后整合能力有限;作為資源整合型企業,贏利模式并不清晰。

  目前華源大生命產業囊括“原料藥、制劑、天然藥品、零售渠道、醫療、醫療器械”等,幾乎涵蓋了所有醫藥產業。周玉成的計劃是“打通整體產業鏈條后全面大重組”,“但這么大胃口的整合模式在全世界幾乎沒有任何先例,能否成功很難定論”,一位資深產業分析師如此評論道。

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