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中資保險(xiǎn)積極備戰(zhàn)
“中資保險(xiǎn)公司在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的最大的優(yōu)勢(shì)和弊端均在于，他們是通過很強(qiáng)的商務(wù)關(guān)系進(jìn)行銷售的，許多保險(xiǎn)公司都與企業(yè)機(jī)構(gòu)客戶建立了一種既牢不可破又無需銷售技能的
關(guān)系。這種關(guān)系對(duì)外資保險(xiǎn)而言的確是個(gè)挑戰(zhàn)，但相形之下，中資公司面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，因?yàn)樗麄冃枰岣弋a(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營銷能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系主任郝演蘇如此表示。
目前，一些中資保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到自身的問題，開始對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。中國人壽一位高管表示：“以往對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)重視不夠，團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)較薄弱，現(xiàn)在這方面正在加強(qiáng)。”據(jù)媒體公開報(bào)道，平安人壽已經(jīng)有意識(shí)地通過費(fèi)率調(diào)節(jié)手段壓縮一些利潤較小或虧損的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而早些時(shí)候，太平人壽與世界最大的跨國公司團(tuán)體保險(xiǎn)共保計(jì)劃(IGP)簽訂下述協(xié)議：太平人壽作為IGP在中國內(nèi)地的惟一成員保險(xiǎn)公司，可向跨國公司在中國內(nèi)地的子公司或合資、合作企業(yè)提供國際標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)體保險(xiǎn)服務(wù)，向跨國公司客戶提供員工福利保障產(chǎn)品的一攬子團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃。此舉為保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)打開了一種新的思路。
隨著12月11日的臨近，中國團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)即將開門迎賓。據(jù)悉，中國保監(jiān)會(huì)正緊急召集中資保險(xiǎn)公司商討國內(nèi)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)出路、擬定對(duì)策，一個(gè)有關(guān)團(tuán)體保險(xiǎn)管理辦法或指導(dǎo)意見已數(shù)易其稿出臺(tái)在即。
對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)履行入世承諾、全面對(duì)外資開放后的市場(chǎng)走向，保監(jiān)會(huì)人身保險(xiǎn)監(jiān)管部主任陳文輝寄望保險(xiǎn)公司“以員工福利計(jì)劃為突破口，轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新觀念，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繁榮團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)！”(完）
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