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洋保險重股東資源開掘
洋保險紛至沓來，羽翼漸豐。有關統計顯示，自中國保險業開放以來，外資保險公司業務發展迅速，保費收入從1999年的18.2億元增至2003年的67.3億元，外資保險總資產從44
億元增至197.8億元，五年之內分別增長了2.7倍和3.5倍，在京滬穗等地外資市場份額步步攀升。目前，已有39家外資保險公司在我國設立了70個營業機構，外資包括合資保險公司的總數已超過中資。
“這兩年進入我國保險市場的合資壽險公司，大都十分重視資源互補，合作雙方在遠期戰略定位方面已逐漸成熟。這樣做的好處，就是新公司的市場感覺會很好�！北１O會人身保險監管部主任陳文輝對記者說。
此間觀察家認為，盡管中資保險公司在團險市場上已經有著多年的開拓，在營銷網點的營建和客戶資源上都有著先行者的天然優勢。但是，今年年初發生在中美大都會人壽身上的首都機場“航意險壟斷事件”卻傳遞出一個信號，合資保險公司利用股東資源優勢強攻市場的力量不可小覷。合資保險公司在借助外方股東的國際經驗、成功的產品及技術系統之外，還會充分利用中方股東的資源打開新的銷售渠道。
一份有關企業年金市場的調查報告表明，目前對年金險有需求或潛在需求的企業團體主要有四大類：以電力、電信、石化、銀行等行業部門為代表的國有大型、特大型企業；股份制企業特別是上市企業；受國外母公司影響的跨國企業和三資企業；成熟的大中型民營企業。
而目前各家合資保險公司的中方股東，幾乎都有上述四類企業的背景，外資進入中國也可謂“攀龍附鳳”，這樣，今后光做股東業務就將有一塊規模不菲的保費來源。
中宏人壽是由加拿大最大壽險商——宏利金融集團與中國石化集團組建的合資保險公司，該公司負責員工福利保險項目的助理總經理張劍鋒表示，“團險市場放開以后，中宏會充分利用中方股東的資源，尋找一些潛在的業務，但不會單純為了保費規模而盲目展業。經過前期市場調研，我們將準確定位目標客戶，并通過產品創新、優質服務和完善的后臺支持等為客戶提供全面的保障�！�
中意人壽則由意大利忠利集團與中國石油集團合資組建，其北京分公司一位高層向記者表示：“石油行業是高風險行業，為了維護職工的安全福利保障，其保險需求較大。中石油系統120多萬職工，加上家屬共有200多萬人，他們都將是中意的忠實客戶群�！睋１O會網站最新公布的數字，自今年2月開業以來這家公司保費收入已突破2億元。
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