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拓寬上下游
五金工業需要大量的金屬原材料，永康市很早以前就有人開始在全國各地回收廢舊金屬，逐漸在芝英和古山兩個鎮形成了穩定的廢舊金屬回收市場。
那時候鎮里很多村民都開設有小冶煉爐，把回收來的鋁再加工成鋁錠出售。小冶煉對于周邊環境和人體健康都有很大的危害，對此永康市政府早已明令禁止，但是小冶煉的情況也一直沒有得到完全的根除。9月初，芝英鎮對其上胡村又進行了一次重點整治，執法人員逐戶檢查冶煉爐是否徹底摧毀，煙囪是否拆除。最后，該村的18戶小冶煉作坊被整治徹底停產。為了防止對小冶煉的整治影響這一地區的廢舊金屬交易市場，芝英鎮在原有市場的基礎上又重新規劃新建了一個新的交易市場。
永康市最大的民營企業星月集團，最早就是古山鎮上一家生產鋁錠的家庭作坊。發展到今天，星月集團已經躋身全國500強民營企業的第62位。廢舊金屬交易市場的形成為永康市的中小企業提供了直接的原材料來源，而且金屬原材料的匯集并形成規模，必然為這些中小企業降低采購成本和物流成本。這種生態圈效應是永康市五金產品具有成本優勢的一個重要原因。
《永康日報》的財經記者朱傳忠說：“永康的企業比較喜歡做外貿。”今年永康市新獲自營進出口的企業有53家，累計獲權企業289家。出口額超過1000萬美元的企業有7家，其中步陽集團超過了5000萬美元。楊明說：“國外的信用和支付體系比較完善，而國內的欠款問題非常麻煩，所以我們更愿意做外貿。”楊明在步陽集團主要負責電動滑板車的外貿，而目前步陽集團的電動滑板車全部是外銷。
其銷售渠道主要有兩個，一是類似于沃爾瑪這樣的大賣場直接下單，經過去年的第一次合作，雙方建立了更為深入的信任關系，步陽集體從沃爾瑪那里拿到的訂單也直線上升。另一個渠道是通過電子商務。不僅是步陽集團，包括星月集團在內的大部分永康市的外貿企業都在利用互聯網做外貿生意。由于電子商務的便利，大大降低了企業的銷售成本，這也是永康人更喜歡從事外貿的原因之一。
這幾年，永康地區的電動滑板車基本全都是外銷，而且銷量長勢驚人。今年美國多個城市就掀起了一股電動滑板車熱，這些滑板車全都從中國進口，售價在300美元到600美元之間。星月集團的一位負責人說：“去年，我們每天都要發出十幾個貨柜的電動滑板車。”
國外市場的火爆，也讓永康這些企業無暇顧及國內市場，更何況國內對于滑板車還沒有統一的標準，還無法形成真正的市場。
另外，滑板車最早的時候都在珠三角生產，2000年永康的一些企業發現這個產品以后迅速跟進，剛開始美國一家著名的滑板車商家RAZOR還專門組織人馬到永康打假，結果發現這里的產品質量絲毫不差，而且成本要低得多，于是干脆把訂單都轉移到了永康。
楊明說：“永康這個地方要是做某個產品，肯定會形成整個生產配套網絡，所以這里的成本優勢是別人沒法與之競爭的。”
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