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在占領(lǐng)國內(nèi)五金市場大部分江山后，永康的五金企業(yè)開始把注意力更多地投向品牌、研發(fā)和世界市場
本刊記者 杜利民 永康報道
2004年8月26日，浙江省永康市的中國科技五金城廣場上人山人海，第九屆中國五金博
覽會正在這里舉行。這是永康人第9次接待來自世界各地的五金業(yè)人士，博覽會期間永康各大酒店前臺都不接受房間預(yù)訂，而改由公司銷售部統(tǒng)一安排，可見博覽會影響力之大。五金城管理委員會辦公室主任徐東方介紹說：“2003年五金城的市場交易額達(dá)到151億元，而今年上半年交易額已經(jīng)達(dá)到77億元。”
五金集散中心
永康市位于浙江省中部，被稱之為“五金之都”。據(jù)2003年統(tǒng)計，永康市的五金工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的90％以上，是全國最大的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地和集散中心。其五金產(chǎn)業(yè)主要分為五金材料工業(yè)和五金加工工業(yè)兩大類，全市有五金企業(yè)近1萬家，從業(yè)人員達(dá)30萬人。生產(chǎn)機(jī)械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬多個品種。
目前，永康五金企業(yè)有八大部類具有很強(qiáng)的競爭力。其中電動工具年產(chǎn)量達(dá)到2300萬臺，總產(chǎn)量和出口量分別占全國的1/4和1/3，是全國最大的電動工具出口基地之一，與日本、德國并稱為全球電動工具三強(qiáng)。建筑銅條、防滑條、燃?xì)?/a>灶具爐頭以及銅類產(chǎn)品占全國銷量的70％。衡器產(chǎn)品及零配件占國內(nèi)市場的60％。電暖鍋等小家電占全國市場50％以上，其中電動剃須刀出口量居全國首位。永康還是全國最大的防盜門生產(chǎn)基地，市場占有率達(dá)到70％，在中央電視臺打廣告的企業(yè)就有10家，知名品牌有步陽、星月神和王力等。
由于地理條件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北，外出謀生。那時都是肩挑箱籠行擔(dān)走街竄巷，做些打銅修鎖、釘秤補(bǔ)鍋的活。現(xiàn)在當(dāng)?shù)剡�流傳一句俗語：五金工匠走四方，全國縣縣不離康。改革開放以后，永康人開始制造小五金，并逐漸發(fā)展成為全國的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地。到90年代中后期，在政府引導(dǎo)下，永康市開始由小五金向大五金發(fā)展，并將自己進(jìn)一步定位為五金產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和集散中心。
1992年，永康市圈地500畝建設(shè)中國科技五金城，為各類五金廠商以及經(jīng)銷商提供交易平臺，并在同年舉辦第一屆中國五金博覽會，以吸引其它地區(qū)的五金廠家，并最終形成五金產(chǎn)品的集散效應(yīng)。2004年2月1日，正在建設(shè)中的五金城二期市場部分投入使用，預(yù)計到年底將全部建成，屆時與一期將形成1000畝的大型五金交易市場。整個五金城內(nèi)的商鋪出租狀況也非常良好，徐東方說：“年初有兩間40多平米的商鋪競標(biāo)出租，最后以18.8萬的價格出租。”而在1992年五金城剛建成的時候，這樣的商鋪一年的租金才1800元，10年時間租金竟翻了100倍。
五金城的市場前景確實被各類中小企業(yè)和個體戶所看好，最初五金城還在籌備階段，管委會曾確定以預(yù)收兩年攤位費的方式招商籌資，結(jié)果在發(fā)出通知后僅僅用了10天時間，已交費攤位就達(dá)到了1320個。五金城內(nèi)本地企業(yè)占到70％，外地企業(yè)30％，而產(chǎn)品種類卻是剛好相反，外地產(chǎn)品種類占70％，本地產(chǎn)品種類占30％。城內(nèi)也主要以經(jīng)銷商居多，經(jīng)銷商們以取得某類產(chǎn)品各品牌的總經(jīng)銷、總代理權(quán)來降低自己的銷售成本，而企業(yè)也通過這種形式來打通自己的銷售渠道。
在五金城內(nèi)的街道兩旁都能看到各種五金產(chǎn)品琳瑯滿目，作為五金產(chǎn)品的集散中心確實名副其實。五金城市場也主要受到本地中小企業(yè)和外地企業(yè)的青睞，因為中小企業(yè)本身沒有能力去鋪建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過五金城這個平臺，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業(yè)包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，希望通過五金城這個五金集散中心能夠打開整個中國市場。
而對于本地的一些實力派企業(yè)，五金城只是他們一個產(chǎn)品推廣的輔助平臺。比如步陽集團(tuán)為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然它也會在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因為畢竟五金城已經(jīng)成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年一屆的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。
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