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中外之爭背后的業態之爭
百聯將會如何與外資巨頭抗爭，王宗南的一席話頗有啟示意義：“中國零售市場的空間很大，即便是非常激烈的競爭，仍然還會有巨大的市場。有的時候競爭不可避免，我們就要參與這種競爭；有的時候，一定程度上，我們要避開正面沖突，轉而尋找適合我們發展的空間。”
實際操作中，百聯避免與國際商業巨頭正面沖突努力是通過一定程度上的業態錯位實現的。據了解，在幾百年發展過程中，西方發達國家歷經8次零售革命形成了20余種業態。目前較為主流的零售業態有百貨店、便利店、超級市場、大賣場、專業店、專賣店、購物中心等。將大舉進軍中國的沃爾瑪、家樂福等國際零售業巨頭，其在中國的主要業態形式均為連鎖大賣場。
按照百聯集團業態規劃，百聯追求的是建立各種商業業態齊全的體系。但實際上，百聯以前著重發展的是便利店、超級市場。在發現便利店、超級市場難以盈利后，百聯提出要重點培育購物中心和專業店、專賣店，收縮超市戰線，采用購物中心業態進行全國戰略布局，并計劃在三年內開35～50家購物中心。
然而，百聯的業態錯位戰略并不被業內看好。CTR研究總監劉之朋分析說：“從海外發達國家的歷程看，傳統超市最終將走向消亡，這種業態僅僅是一種過渡形態，最終適合大城市的現代化零售業態是大賣場和小便利店。”考慮到便利店的盈利能力，對中國零售業來說，大賣場才是避無可避的主戰場。
CTR最新的中國零售渠道調查顯示，在中國10個最大的商業城市，大賣場在快速消費品行業占據著越來越重要的地位，其中以超大倉儲超市(外資零售巨頭普遍采用的業態形式)的表現最為出色，由2000年占總體快速消費品銷售金額的23％，持續上升至2001年的24％，2002年的37％，以及2003年和2004年首季度的38％。反觀超級市場由2000年占38％，上升至2002年的43％高峰后開始下滑，在2002年和2003年分別下跌至31％和27％?跌幅相當顯著。
CTR一位不愿透姓名的專家向記者表達了他的擔憂，如果中國零售巨子們不能集中火力，不能在大賣場這一零售業主戰場上有所作為，那么隨著大賣場這種業態形式所占市場比重的日益提高，中國零售企業將不戰而敗。
九百集團董事長李慶蘇認為，中國零售企業需要尋找代表發展趨勢的，能夠成為公司核心增長點的新業態。雖然麥肯錫公司曾悲觀預測，零售業開放后，中國60％的市場將在外資掌控之中，但是韓國新世界集團的例子證明，外資也可能是“紙老虎”。通過大力發展大賣場這種新業態，目前，韓國新世界已經擊退家樂福等巨頭，穩據韓國霸主地位。在李慶蘇看來：“必須找到新的連鎖業態，否則，傳統零售企業行之不遠。”
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