揭露大賣場霸權內幕(3)

http://whmsebhyy.com 2004年11月11日 18:43 贏周刊

　　隨意違反合同如同兒戲

　　雖說拖壓供應商貨款似乎已經成為行業慣例，但這顯然是極不公平的慣例，難道供應商們就不能拿起合同維護自己的權益嗎？

　　面對這個問題，廠商們露出無奈的表情：“合同算什么？尤其是大的零售商，他明擺著就是違反合同，你告他嗎？所有的錢都在他手上，怎么告？再說，你一告他，他說行了，咱們以后就不合作了，那怎么辦呢？反正他就是店大欺客，牢牢抓住了我們的命脈�！�

　　回顧格力退出國美的風波，就源于國美違反合同約定，在沒有與格力協商的時候就在成都以低于其他零售代理商的價格出售格力空調，最后又自作主張以自定價向格力交款。

　　據供貨商反映，在這些聲名日盛的本土大賣場里，這種視合同為無物的例子簡直多如牛毛，只是并非每一個廠商都如格力一般敢于據理力爭。

　　首先，最常見的仍是拖欠貨款。一般在原來合同約定的基礎上拖一到兩個月不等，反正錢塞多點結款就快點。

　　商業連鎖企業前十名

　　排名企業名稱上半年銷售額(萬元)

　　1 百聯集團 3039249

　　2 北京國美電器 1483221

　　3 蘇寧電器集團 1055318

　　4 大連大商集團 910036

　　5 家樂福 776070

　　6 北京華聯集團 732700

　　7 蘇果超市 696800

　　8 農工商超市 655001

　　9 上海永樂家用電器 650000

　　10 三聯集團 639969

　　二、隨意做特價。雖然合同有規定商場做特價的時候要跟廠商協商，但實際上根本不會，很多時候商場做了特價后還強行以低于正常進貨價的價格與廠商結款。隨意降價不但壓榨了廠家的利潤，而且廠家在當地乃至全國的市場布局必然會被擾亂，并且引起其他代理商的不平。

　　三、無理退貨。有的賣場一次采購了廠商的貨物后，碰到滯銷的情況，就會故意把沒有問題的產品搞臟搞爛，一打包全部退回來。

　　四、要求廠商老總到場簽名售貨。開始時這種方式還是商家和零售商協商的一種促銷手段，但后來演變成商家隨時隨地要求老總到場，而老總一般都不敢拒絕。

　　五、借用競爭對手打壓廠商。由于國內家電等行業的準入門檻低，市場上充斥著許多三無廠家，這些三無產品的利潤高，舍得塞錢，很多二、三流賣場根本不管它的質量如何，就把它的柜臺放在顯眼處，大力推廣并為其打壓正當的品牌。

　　更有一些廠家為了打壓自己的競爭對手，花錢賄賂賣場，賣場則違反合同撤銷對手廠家在全國或某地的柜臺，對手廠家受了委屈，當然會向總公司匯報，要求總公司也賄賂賣場——賣場就從兩方的競爭中收取好處。

　　最后，最極端的莫過于像蘇寧、國美那樣，把供應商的進貨價都貼了出來。有廠商表示，蘇寧、國美是典型的“不賺消費者，只賺供應商”，以他們苛刻的盤剝手段，完全可以把貨物按低于進貨價的價格出售，只是最終受傷的仍是供應商。

　　《贏周刊》封面系列報道：

　　超市進場費不合理為什么卻要征稅