|
內部人員層層拔毛
就算一個賣場幾萬元，一個廠商要把銷售點鋪開，少說得面對幾十個甚至更多的賣場，這筆數字算下來得多少呢？正在記者為名目繁多的費用瞠目結舌之際，伍先生等廠商又說出了更深層的憂慮：“如果僅僅是明著收費也就算了，畢竟貨物的售價是由我們定的，可以預留多一點利潤空間。其實暗地里伸過來的手，才是我們最大的噩夢。”
廠商們口中這些貪得無厭的臺下之手，分布在賣場的各個環節：從普通采購人員到采購經理，這是需要疏通的最基本環節；還有就是商場營業部的經理，再到專管家電專區的人員……總之只要有所接觸的人，都可以向廠商伸手要錢——“他們算準了我們的利潤空間，到最后肯定刮到你沒錢賺為止。”
面對這些臺底交易，賣場管理層不知是睜一只眼閉一只眼放任自流，還是干脆默許支持，總之這已經成為慣例。即使是有些管得比較嚴的商場，在會議室裝了閉路電視，還是無法杜絕五花八門的索錢手段。廠商們表示，他們已經見識了太多千奇百怪的要錢方式了。
場景一：商場采購人員打電話給廠商業務員，要借8000元應急，并聲明會立借據。業務員表示，公司沒有那么多流動資金，經過一番討價還價，雙方決定以3000元了結。錢交給采購之后，之前說要寫的借據蹤影全無，更沒有發票、收據等，廠商以后當然也不敢追討欠款。
場景二：廠商與采購人員相約傾談貨物進場事宜，條件無論如何談不攏，采購人員也遲遲沒有提出私下的條件。廠商靈機一動，問到了對方手機號碼，雙方一言不發，通過短信交流私下回扣等條件。終于，雙方簽訂了合作合同。
賣100萬倒貼15萬
“如果取一個中間數的話，一年下來單是‘賄賂’一個采購就得花上一兩萬元。而且這些人經常打一槍換一個地方，半年到一年就流動一次，你花大力氣與一個人搞好了關系，他撈了一把就跑了，新人上馬，廠商又得‘大出血’。”
“最慘的是這些錢花出去了，既沒有發票又沒有收據，企業不知道從何出賬，被迫做兩盤賬，搞不好被稅局查處罰款，或被工商部門指定商業賄賂，那又是大麻煩。”
“很多中小企業都沒有能力成立一個專門應付賣場的‘公關’部門，怎樣塞錢給采購、塞多少，都由業務員來操作，這就不排除有部分業務員中飽私囊：明明塞了5000元，卻說是1萬元。老板又不可能逐一求證，內部管理的成本無疑又提高了不少。”
供應商們七嘴八舌，大吐苦水，而最終歸結出來的，都是同一個結果——貨物進了大賣場，不僅沒錢賺，還得倒貼！其中，還不排除有賣場像普爾斯瑪特那樣，拼命圈錢和轉移資金后就宣布破產，讓收不回錢的供應商欲哭無淚。
有廠商給記者算了一筆賬，假如一批利潤率為30％的貨物進入天虹超市后，在其中一家店內的銷售額是100萬元，按理來說廠商應該可以賺上30萬元，但經過超市這么重重盤剝下來后，不但一分錢都賺不了，還得倒貼15萬元。
“這還不算，”該廠商苦笑著說，“貼了15萬元后，貨款能不能收回來還很難講。好又多曾經采購了我們將近100萬元的貨，合同商定是15天給款，到現在將近半年，還有十幾萬元沒有結出來。所以說如果虧錢之后能把貨款拿回來也已經算萬幸了。”
《贏周刊》封面系列報道：
超市進場費不合理 為什么卻要征稅
本土商業超市還能被寵多久
家樂福不是個好老師
[上一頁] [1] [2] [3] [4] [下一頁]
| 
