越來越多的中國技術標準能否重塑行業的面貌(3)

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　　突破市場格局的途徑

　　憑借巨大的市場規模和不斷提升的技術實力，中國正著手制定信息技術的國家標準。采取這種主動姿態有助于中國積極應對安全問題，推進以中國標準為基礎的本土高科技產業的進步。中國企業可以借助標準開發獲得必要的技術知識，同時通過頒發許可證開辟一個獲利豐厚的收入來源。

　　隨著中國市場的壯大及其IT標準的成熟，中國企業將不斷增強挺進全球市場的能力。中國制造商首先會在本國建立重要的業務支持，繼而將其新技術出口至東南亞和中東等一些仍處于不斷吸納新的信息技術的新興市場。事實上，TCL和華為近期已宣布與阿爾卡特、湯姆森、3Com聯手組建合資公司，這些舉措的主要好處是能夠更好地開拓國外市場。中國的產品和標準在初始階段處于較低水平，但隨著中國企業最終在世界各國和各個市場成功占據一席之地，中國產品和標準的質量將穩步提高。對全球市場格局的變化缺乏長遠眼光的技術供應商將會喪失有利優勢。

　　中國對標準的大力開發也存在一定的風險，它使得政府政策和市場力量之間產生了慣有的緊張關系。只有當標準制定和市場力量、國際標準以及多國聯合的利益相互協調之時，才能產生最佳效益。如果與大多數客戶對中國或世界市場的期望相背離，則政府采取的措施將難以見效，畢竟市場的威力是不可抗拒的。

　　中國企業和消費者群體正日益壯大，這一趨勢對國外企業而言利弊共存。擁有中國企業和消費者強大支持的外國公司將在推廣自己的標準時占據最佳優勢，而那些缺乏廣泛支持的公司最好是以合作求發展，而不是盲目抗衡。

　　對中國標準的戰略性思考

　　有效的標準戰略的重點是在特定市場中贏得忠誠的客戶，培養廣大的技術用戶群體。對于在華經營的國外供應商，可選的基本戰略有四種：與標準制定者結盟；有選擇性地競爭，關注標準難以駕馭的領域；專門針對中國市場的具體情況進行創新；培育新興市場，在早期就掌握控制權。以上四種基本戰略也可以混合使用，以適應特定情況的獨特要求。

　　與標準制定者結盟

　　在政府或其他公司掌握關鍵標準或者時機對市場起到至關重要作用的情況下，合作通常是最佳的戰略。合作在移動通信和衛星定位等受高度管制的行業也是一種良好的途徑。

　　西門子與中國企業聯合發展TD-SCDMA的決策，就為這家正在向3G過渡的公司提供了立足中國電信市場的有利條件。西門子轉讓技術是一種冒險，但卻因此在較早的時間就進入了世界最大的通信市場。懷著同樣的目的，日本公司如NTT、KDDI、日立、NEC和富士通也與中國合作開發4G，原因是它們認識到及早介入這個全球最大手機市場，將有助于其新設立的標準為市場所接受。

　　雖然中國的軟件產業仍處于萌芽階段，但是中國政府已經開始努力擺脫對微軟等大型公司的依賴。韓國和日本的軟件行業協會與中國的行業協會共同合作，協助中國實現締造獨立的軟件產業的目標，同時也希望通過這種合作而搶占先機，及早進入中國市場。

　　如果條件允許，國際標準機構所屬的企業應當考慮邀請中國參與標準的開發。

　　當然，合作也是有風險的。2004年4月，一家名為On2Technologies的美國視頻壓縮軟件制造商向中國EVD合作聯盟提起多重違約指控，索賠570余萬美元的源代碼費。據該公司稱，由于公司提供了VP5 codec的源代碼，因此該公司應當“成為中國國家標準的組成部分”。這一案例表明，希望依靠合作打入中國市場的公司必須謹慎對待其中存在的風險——尤其是共享技術和其他知識產權的風險。

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