收購健力寶陷僵局 統一在內地二次布局遇挫

　　10月18日，“統一”意欲收購健力寶的談判陷入僵局。這是“統一”在內地進行二次布局時所遭遇到的一個挫折。從2002年進入內地，統一已建立起一個龐大的食品分銷網絡。從國際經驗看，食品行業的分銷領域如被國際巨頭公司控制，本土公司將會面臨很大的生存危機。“統一”強大的擴張能力對內地流通企業究竟是一個警世還是個啟示

　　文| 蘭紅

　　資本的運作總是出人意料。10月4日，統一和健力寶剛剛在北京秘密簽訂合作草案，不到半個月的時間，就在10月18日傳出二者合作已陷入僵局的消息。

　　對于年齡不到四十的執行副總經理羅智先來說，這或許是再正常不過的事。他所領導的臺灣統一集團“并購合作小組”要進軍形勢復雜的內地，并在短短三年內完成第二次布局，“一波三折是少不了的”。

　　與健力寶的倉促“訂親”

　　統一圖謀健力寶，在其布局計劃中純屬意外。就在2004年初，集團各部門在擬訂全年工作計劃時，也沒有人提出這一項。

　　最先向統一提出收購建議并牽線搭橋的，據知情人士透露，正是廣東省政府高層。此時已是2004年5月——但當時，羅智先剛剛完成對臺灣前三大便利商店系統之一萊爾富的收購，春風得意之際，與健力寶高層只是粗粗接觸，“并未深談”。

　　“那時，統一也許正忙著處理與光明乳業(600597)合作出現的一些異議。”湘財證券食品行業分析師傅蘇說，今年2月初，有傳言稱，統一和光明乳業準備組建一家主營果汁飲料的合資公司。但這樣的合作勢必要經受光明乳業合作伙伴法國達能集團的阻撓。

　　法國達能集團，是光明的戰略投資者，又和統一在很多業務領域存在競爭關系。達能擁有光明乳業3.85%的股權，該公司計劃通過追加1460萬美元的投資將其股權比例提高到7.7%。

　　進入8月，收購對象健力寶卻在短短一個月內發生巨變。先是傳出健力寶資金鏈斷裂的消息，再是董事長兼總裁張海神秘下崗，接著裕興科技的老總祝維沙火速上線。

　　祝維沙準備重新打造資金鏈，據知情人士透露，他的計劃是以香港上市的裕興公司借支、銀行借貸和自掏腰包的方式，保證賬面資金達3個億，到位1個億。在此基礎上，讓停產的工廠再次運轉。

　　祝維沙承諾用“三個月”的期限還市場一個奇跡。但兩個月過去了，“賬上仍是負資產，企業開工也沒有錢”，這讓祝維沙相當泄氣。

　　此時，廣東省政府再次提出統一收購健力寶的方案。10月4日，在省政府的撮合下，還沒來得及深入了解的雙方匆匆在北京簽下了一紙合作草案，據稱收購價為1億美元。隨后，統一集團派人進駐健力寶在三水的總部，以清點健力寶的資產。

　　但很快，這起收購就遭到健力寶幾乎所有債權人的否決，因為他們擔心統一將不可能承擔健力寶所有債務，而且“一旦統一接手，要債將不可能”。健力寶高層也在擔心，統一會不會僅滿足于資產交易，而不肯真正拿出資金、渠道來拯救健力寶。另一面，統一也開始感到頭疼——用什么樣的方式來盤活這家負債累累的企業？在其經驗里，并沒有現成的、合適的做法。

　　這起倉促行就的訂婚，開始變得前途渺茫。10月18日，健力寶俱樂部經理張健向記者稱，統一與健力寶的談判徹底結束了。這一消息并未得到祝維沙等人的認同。自10月4日起，祝維沙徹底地將自己與媒體隔絕，所有打給他的電話都被擋回。據透露，祝維沙還在接觸其他企業，商討與健力寶的參股合作事宜。

　　第二次布局

　　對統一來說，與健力寶的短暫聯姻，只是其布局內地的一個小小插曲。就在傳出談判陷入僵局消息的同一天，統一又半路“殺”進諾瑪特超市的收購談判，搶先百聯與百安居拿到諾瑪特30家超市的經營權，并宣布正式進軍四川自貢。“統一將借入股諾瑪特，全面進入諾瑪特在西南二線城市的大賣場。”諾瑪特官方發言人稱。

　　在此之前的半個月內，統一已是連連出手：先是在廈門開出“八八便利店”，繼而北上與山東銀座商城合資開設便利店，再西轉與武漢市東湖區政府簽訂合約，將投資兩億元人民幣用于引進無菌灌裝生產線，以擴建武漢統一生產基地。

　　“看得出來，統一的重心開始轉移。”傅蘇說。在此之前，統一發展的重心在大城市，但是現在，統一認識到，內地的二三級市場將是下一個熱點。健力寶讓其動心的，也正是健力寶品牌在二三級市場上所占有的份額，而這正是統一在第二次布局中最渴望得到的。

　　統一的第二次布局開始于2003年3月——當時，由統一鄭州公司投資新建的年產1428萬箱的飲料生產線在河南省新鄭市空港臺商投資區正式投產。統一企業(中國)投資有限公司副董事長顏博明說，新鄭的這個項目是統一集團的第51個企業，是統一首次進入中原地區，也是統一集團在中國內地實施第二次布局的基地中心。

　　“在此之前的11年時間里，統一在中國內地完成了第一次‘T型布局’。”統一企業總經理林蒼生說。所謂的“T型布局”，就是指以制造業為先鋒，主要集中在內地的東南沿海和長江流域等重要城市投資建廠，“為了這次布局，統一總共投資了17億美元。”

　　第二次布局，采用的是“輻射策略”：即從沿海、長江流域的大中城市開始向內地縱深輻射，其重點為向如下城市的延伸布局——統一計劃開發南昌、杭州、寧波、鄭州等城市。“這樣的布局，計劃在三年內完成。”林蒼生指出。另外，按照統一企業的規劃，公司希望每年的利潤都保持10%的增長速度，預估在2005年前再增加5座方便面廠。

　　“這完全符合市場規律。”中國飲料行業分析中心執行分析師黃曉玲說。中高端市場競爭日益激烈之后，向下拓展市場成為自然之選，這是中國食品業的普遍現象。以方便面為例，中國是全球方便面產銷第一大國，2003年的產銷量已達277億包，約占世界總產量的40%左右。其中，按AC尼爾森提供的數據，平價面占總市場容量的70％。

　　另一面，統一有不得不“蹲下”的理由。在內地市場，統一的看家本領方便面一直得不到最佳發揮，它的強勁對手康師傅已經在中高端方便面市場占據了40％以上的份額，比統一整整多了20%。搶先統一，康師傅在去年年底投資3億元，同河北中旺集團成立合資公司，生產5角錢一包的方便面。再有日本方便面巨頭日清食品也隨之跟進，在今年4月出資15.54億元人民幣，與華龍面業集團現有資產合資成立華龍日清食品有限公司。據悉，華龍的固有市場是二三級市場，在華北、東北的市場占有率高達35%。

　　如果統一能夠幸運地闖過康師傅和日清的合圍，并在2005年順利完成第二次布局，那么，統一下一個目標即最終目標，是在內地的每一個省份都有生產基地，并以此為基點向全球延伸，成為全球最大的食品生產企業。為此，統一正式成立國際事務法務室，負責統一企業集團的國內外投資入股、并購、合資、公平交易、技術合作或指導等法務專案處理，涉及海外并購和合作的商務法律案協助。

　　同時，集團聘請前肯德基公司中國臺灣區法務室主管柴佳明擔任經理，直接隸屬羅智先管轄。柴佳明擁有美國紐約州及中國臺灣律師執照。“最終目標的實現，我們希望是2017年。”林蒼生說。

　　資本運作的波折

　　單靠統一自身的力量要想達到目標難度很大，盡管進入2004年統一已經開始快馬加鞭地設點布陣了。為拓寬自己的融資渠道，幾年前統一就開始謀劃在內地A股上市，卻遲遲不見下文。

　　2003年7月1日上午，統一集團在臺北宣布，旗下的上市公司——統一企業、統一超商，分別將上海統一星巴克咖啡有限公司25%和20%(合計45%)的股權，出售給星巴克咖啡國際公司——美國星巴克的全資公司。為此，統一得到約合人民幣1.76億元資金，用于統一企業和統一超商的投資活動。對統一來說，食品和通路，類似于企業的左臂右膀，同樣重要。

　　臺灣統一超商的公共事務處經理王文欣說，在出售股權之后，統一集團就從中獲得了巨大的投資收益，收益折合人民幣接近2億元。“我們拿了一個好價錢，還有了一個更強的合作伙伴。”顯然，統一既獲得了投資退出的巨大收益，同時，也繼續成為星巴克馳騁中國的合作伙伴。

　　這正是統一的期望——在每個點上都能找到強有力的合作對手，以助推統一在內地的擴張速度。

　　與日清的戰略合作，是統一首次讓國外同行參與到自己投資的“成熟事業”中。2003年5月，日清食品斥資20億日元已經買下昆山統一公司10%的股權，未來雙方可能會進一步整合品牌與銷售渠道，此后三年總投資將達到100億日元左右。按照雙方的合作計劃，日清食品將向統一提供方便面制造、品質管理、降低成本及安全管理等領域的相關技術和專業支持。

　　與光明乳業合資建公司，也是統一關于冷藏飲料的美妙設想。2003年11月初，光明乳業董事長王佳芬就率一批管理人員赴臺對統一集團進行了為期一周的訪問。在多次商談后，在2004年2月初，雙方初步確定“合作先從冷藏飲料入手”。顏博明對此的解釋是，統一在臺灣擁有很強大的冷藏飲料業務，但是目前在內地只開展了常溫飲料。“光明也想進入這一領域，所以雙方希望通過合作，避免將來激烈的市場競爭。”

　　然而好事多磨。這兩項食品業的重要策略聯盟，目前都先后陷入迷局。前者因“考量法規變化及雙方長期投資策略”而宣布暫停；后者也卡在光明乳業的大股東問題上。

　　統一在通路方面的進展卻是“柳暗花明”。盡管統一通過參股家樂福而一舉拿下內地家樂福的銷售渠道，但多年來，統一集團總裁高清愿的心事仍是，將7-11超市開進中國內地。

　　但現實卻有點讓人失望。直到2002年底，此事仍然懸而未決。有點不耐煩的統一走了一步險棋——對與7-11的合作協議置之不理，先行收購上海良友便利店。顏博明坦承，經營便利店，地理位置是最重要的因素，就上海來說，有很多好的位置都被其他品牌的便利店占據了。如果再不下手，統一只能眼看內地的通路不暢。

　　2002年11月，統一超商通過一家咨詢公司出面，收購了上海良友便利30%的股權。目前，良友便利在上海的便利店數目已超過550家，占據了整個滬上便利店行業的1/5左右，現已進入盈利期。

　　“為加速進軍內地零售市場，將不惜犧牲臺灣的7-11。”情急之下，高清愿在同年4月對外宣布，既然7-11阻撓統一到內地開設便利店，那么，統一集團將放棄和7-11的合作，獨自建立渠道進入內地。

　　高清愿說到做到。僅半年時間，統一在內地不僅完成對諾瑪特的收購，還在廈門、山東傳出開便利店與超市的消息。

　　“在統一，人們認同通路是產品的‘腳’。”上海連鎖經營研究所副所長吳建國認為，統一盯著通路渠道不放，一方面是資本擴張的自然需求，另一方面也是統一整個產業發展的希望所在。統一認為，這種產銷一體化的直營方式，減少了商品流通過程中的環節，也避免了入場費等諸多成本，是食品工業發展的必由之路。