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外資加緊布局中國(guó)
合資壽險(xiǎn)公司，無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)年底全面放開中最大的贏家。
按中國(guó)與WTO簽署的相關(guān)開放議定，中外合資人壽保險(xiǎn)公司可以在2004年底在國(guó)內(nèi)開展團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)合資壽險(xiǎn)公司在華申請(qǐng)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的地域限制也將被取消。
團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，合資壽險(xiǎn)普遍表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎。
首創(chuàng)安泰人壽，荷蘭國(guó)際集團(tuán)(ING)與北京創(chuàng)集團(tuán)共同設(shè)立的東北地區(qū)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，在今年曾明確表示，公司在政策允許的情況下一定會(huì)進(jìn)入團(tuán)體險(xiǎn)市場(chǎng)，但由于目前國(guó)內(nèi)團(tuán)體險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟，首創(chuàng)安泰人壽將在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上選擇合適的時(shí)機(jī)著手團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
關(guān)于設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，首創(chuàng)安泰早已有打算，并已先行一步。9月初，該司獲得保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在北京開設(shè)第一家分公司。2005年，首創(chuàng)安泰人壽將會(huì)申請(qǐng)到遼寧沈陽(yáng)和山東青島開設(shè)新的分公司。未來(lái)5年，根據(jù)公司中期發(fā)展戰(zhàn)略，首創(chuàng)安泰人壽將在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)謹(jǐn)慎的評(píng)估和研究基礎(chǔ)上，在北方地區(qū)再開3家~5家分公司，具體的發(fā)展速度則將依現(xiàn)有分公司的發(fā)展情況和公司的經(jīng)營(yíng)策略而定。
已獲準(zhǔn)在中國(guó)開設(shè)三家分公司的信誠(chéng)人壽，正在醞釀一張更龐大的網(wǎng)絡(luò)，以等待中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)年底的全線開放。“下一個(gè)目標(biāo)是上海，明年市場(chǎng)開放后，我們?cè)谖磥?lái)5年內(nèi)應(yīng)該有20家分公司。”在8月27日信誠(chéng)人壽北京分公司一周年慶典上，信誠(chéng)人壽總裁謝觀興流露出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的雄心。信誠(chéng)人壽，首家中英合資壽險(xiǎn)公司，是中信集團(tuán)和英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)“聯(lián)姻”的結(jié)果。對(duì)即將開放的團(tuán)險(xiǎn)，信誠(chéng)人壽正在做相應(yīng)的準(zhǔn)備，謝觀興稱。
沒有哪家外資保險(xiǎn)公司可以像友邦保險(xiǎn)一樣從容。它已連續(xù)數(shù)年獲得國(guó)際著名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾授予的AAA最高公司財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)級(jí)，其在財(cái)務(wù)上的雄厚實(shí)力不言而喻。
1992年，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)全資子公司——友邦保險(xiǎn)獲準(zhǔn)在上海設(shè)立分公司，成為首家在華獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資公司，也是至今唯一一家外商獨(dú)資人壽保險(xiǎn)公司。之后，又相繼在廣州、深圳、北京設(shè)立分公司。目前的市場(chǎng)份額已占1.26%，是外資保險(xiǎn)業(yè)的翹楚。如此業(yè)績(jī)進(jìn)一步激發(fā)了美國(guó)國(guó)際集團(tuán)(AIG)繼續(xù)在華布局的愿望。
今年9月初，AIG的名字出現(xiàn)在中國(guó)人壽外資戰(zhàn)略投資者的名單上，成為最強(qiáng)有力的候選機(jī)構(gòu)。早在去年11月，它已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)頭號(hào)財(cái)險(xiǎn)商—人保財(cái)險(xiǎn)的戰(zhàn)略投資者。
在業(yè)務(wù)發(fā)展上和對(duì)外投資上，友邦保險(xiǎn)幫助它更好地贏得國(guó)內(nèi)高端客戶群。而在代理人策略上，從“人海戰(zhàn)”到“人才戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變，是友邦保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)全面開放、在銷售領(lǐng)域的一個(gè)思維轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在友邦保險(xiǎn)幾乎所有的代理人都配備一臺(tái)筆記本電腦，推行一種“高科技營(yíng)銷”理念。但友邦定位高端保險(xiǎn)市場(chǎng)的宗旨沒有改變，這是友邦保險(xiǎn)在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的原則。
“越來(lái)越多的新公司進(jìn)入中國(guó)，誰(shuí)是最后贏家，將取決于你對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所做的準(zhǔn)備有多少。”在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)全面放開的前夜，信誠(chéng)人壽總裁謝觀興的話，多少代表了那些急于到中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹的外資機(jī)構(gòu)的想法。
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