外資機(jī)構(gòu)蜂涌 保險(xiǎn)業(yè)全面開(kāi)放倒計(jì)時(shí)

　　 第1頁(yè):外資機(jī)構(gòu)蜂涌 保險(xiǎn)業(yè)全面開(kāi)放倒計(jì)時(shí) 第2頁(yè):保險(xiǎn)業(yè)全面開(kāi)放倒計(jì)時(shí)(2)

　　到目前為止，在華外資公司的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了中資公司。中資公司明顯感覺(jué)到來(lái)自外資機(jī)構(gòu)強(qiáng)大資金實(shí)力的壓迫

　　文｜崔秀麗

　　10月8日，來(lái)自保監(jiān)會(huì)的最新消息稱(chēng)，截至目前，已有39家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，另外還有一大批外國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代表處等著升格為營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，比如GE保險(xiǎn)集團(tuán)、東京海上、三井住友等。

　　外資公司的眼球緊盯著即將全面開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)。而作為爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中的主力軍，中資保險(xiǎn)公司也正在重整旗鼓，在各方面積極部署以防外資保險(xiǎn)分流其客戶(hù)資源。

　　保險(xiǎn)業(yè)全面開(kāi)放倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始。

　　中資重整旗鼓

　　自1992年美國(guó)友邦進(jìn)入之后，中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，便一改往昔中資保險(xiǎn)公司獨(dú)步天下的格局，到2004年8月底，在華外資公司的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了中資公司。

　　不過(guò)，從保費(fèi)和市場(chǎng)份額看，中資保險(xiǎn)公司仍占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。以壽險(xiǎn)為例，占據(jù)市場(chǎng)前三名的分別是中國(guó)人壽股份(51.05%)、平安人壽(16.93%)、太平洋人壽(10.47%) ；財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的前三甲，則是中國(guó)人保(62.61%)、太平洋財(cái)險(xiǎn)(11.87%)、平安財(cái)險(xiǎn)(9.12%)。

　　隨著2004年底保險(xiǎn)全線開(kāi)放的逼近，中資機(jī)構(gòu)明顯感覺(jué)到來(lái)自外資機(jī)構(gòu)強(qiáng)大資金實(shí)力的壓迫。另一方面，外資財(cái)險(xiǎn)已經(jīng)邁出全國(guó)布局的第一步。今年5月10日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)出《關(guān)于外國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)分公司改建為獨(dú)資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有關(guān)問(wèn)題的通知》，為外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司走向全國(guó)打開(kāi)了最后一道閘。東京海上火災(zāi)保險(xiǎn)上海分公司、三井住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已經(jīng)遞交了將分公司改建為獨(dú)資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的申請(qǐng)。

　　而6月15日實(shí)施的《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》，更加激發(fā)了外資保險(xiǎn)公司在華進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的熱情。光大永明、中英人壽等外資壽險(xiǎn)公司的異地開(kāi)業(yè)時(shí)間已經(jīng)排定。

　　中資保險(xiǎn)公司擔(dān)心，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)全面放開(kāi)后，在與外資的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，能否繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中資保險(xiǎn)公司從未有過(guò)這樣的危機(jī)感。

　　按入世承諾，年底允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)公民和外國(guó)公民提供健康險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老金/年金險(xiǎn)服務(wù)。這無(wú)疑給中資保險(xiǎn)公司在團(tuán)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展上帶來(lái)巨大壓力。憑借強(qiáng)大的本土資源，中資保險(xiǎn)公司在重新部署，積極備戰(zhàn)。

　　在有著47家保險(xiǎn)公司，其中外商獨(dú)資、合資或參股的保險(xiǎn)公司數(shù)量已占一半以上，而各類(lèi)外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)代表處也有45家的上海，這里的市場(chǎng)爭(zhēng)奪異常激烈。

　　即便長(zhǎng)期占據(jù)月度市場(chǎng)份額榜首，面對(duì)團(tuán)險(xiǎn)放開(kāi)后可能帶來(lái)的沖擊，中國(guó)人壽上海分公司及時(shí)調(diào)整了公司戰(zhàn)略，一邊保衛(wèi)原有市場(chǎng)份額，一邊以利潤(rùn)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和銷(xiāo)售。為增加公司盈利，中國(guó)人壽對(duì)外投資策略也相應(yīng)調(diào)整。9月初公布的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，上半年，它在國(guó)內(nèi)的總收入同比增長(zhǎng)了32.8%，但利潤(rùn)卻下滑了10.1%，投資債券基金虧損達(dá)7.86億元。由于在國(guó)內(nèi)的證券投資嚴(yán)重受挫，下半年公司的風(fēng)險(xiǎn)投資將從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外。中國(guó)人壽股份公司副總裁劉家德稱(chēng)，他們將把1/5的投資調(diào)回在境內(nèi)做結(jié)構(gòu)性存款，絕大部分留在香港準(zhǔn)備境外投資，其間，會(huì)優(yōu)先考慮外國(guó)政府債券。業(yè)內(nèi)人士分析，如果能保證對(duì)外投資上的不虧損，中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)的龍頭地位是不可取代的。

　　其他的一些中資保險(xiǎn)公司還在業(yè)務(wù)推廣上給予上海分公司優(yōu)惠政策，以使本公司產(chǎn)品在與外資公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具吸引力。

　　平安保險(xiǎn)集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理兼副首席執(zhí)行官孫建一在采訪中表明了平安保險(xiǎn)的未來(lái)定位，“未來(lái)3年~5年，或者5年~10年，我們的目標(biāo)是成為一家卓越的多元化金融服務(wù)公司。核心是從2003年至今的重組活動(dòng)，以此優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高平均邊際利潤(rùn)，顯著提高我們銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)，以便為即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。”

　　業(yè)務(wù)布局上，平安目前的策略是著眼于收益較高的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售更多的期繳產(chǎn)品，以此帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)流。平安首席財(cái)務(wù)官?gòu)堊有辣硎荆�平安正在把重點(diǎn)放在利潤(rùn)更高的業(yè)務(wù)上，包括個(gè)人壽險(xiǎn)等長(zhǎng)期定期保費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)淘汰利潤(rùn)較薄的業(yè)務(wù)，比如銀行保險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)等。平安這種新的增長(zhǎng)模式，不能不歸因平安的人事?lián)Q血。近幾個(gè)月平安從海外招聘了幾位高級(jí)管理人員，這恰恰是平安為迎接保險(xiǎn)業(yè)的全面開(kāi)放，在人事的國(guó)際化上做的努力。

　　2004年上半年，平安在證券市場(chǎng)投資(包括債券和基金)已實(shí)現(xiàn)及未實(shí)現(xiàn)的投資虧損達(dá)7.69億。年底全面開(kāi)放后，平安也將同人壽一樣，必須設(shè)法減少其對(duì)外投資上的虧損，使公司在與國(guó)外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)少些拖累。

　　繼人保、人壽、平安海外上市之后，尋求上市成為各大中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)增強(qiáng)儲(chǔ)備資金力量的一條捷徑。

　　太平洋公司董事長(zhǎng)王國(guó)良最近稱(chēng)，太保已計(jì)劃最早于今年11月上市，并隨后在香港進(jìn)行首次公開(kāi)募股。來(lái)自太保公司內(nèi)部的消息表明，應(yīng)對(duì)全面開(kāi)放，太保除加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度之外，正抓緊擬定一份公司發(fā)展規(guī)劃，半月左右便可面市。而截至今年6月，上市輔導(dǎo)期滿(mǎn)的保險(xiǎn)公司就達(dá)7家，分別是新華、泰康、太平洋、天安、華泰、大眾和平安。

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