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上市沖刺
進入2004年，蒙牛乳業基本確定了各種上市方案，并為上市做了最后的準備，各種利益的安排和對公司上市的預期從中可以清楚看出來。
2004年1月15日，牛根生從謝秋旭手中購得18100920股蒙牛股份，占蒙�？偣杀镜�8.2％，牛根生第一次正式走上蒙牛股權結構的前臺。
2004年3月22日，若干銀牛股東向兩名內部人士轉讓了3244股銀牛股份。同日，金牛、銀牛分別向各自當時的若干股東發行及配發32392股和32184股股份。其中，銀牛第一大股東謝秋旭按面值認購了20446股銀牛股份，持股比例上升至
63.5％。上市前，蒙牛既有利益群體的持股數量得到大幅提升。
當日，金牛、銀牛分別推出“公司權益計劃”，以酬謝金牛、銀牛的管理層人員、非高級管理人員、供應商和其他投資者對蒙牛集團發展做出的貢獻。每份“公司權益計劃”的股份數量不定，但價格均為1美元，代受益者將其轉換成對應的金、銀牛股權時，每股轉換價格是：金牛238美元，銀牛112美元。
值得一提的是，權益計劃是蒙牛乳業上市前一個很有特色的激勵方式，雖然它本身不涉及上市公司股權，但在股東公司層面的這種激勵方式從所涵蓋的對象范圍、換股價格等方面都具有很強的實際效果。特別是，當金牛、銀�！肮緳嘁嬗媱潯钡氖芤嫒藢⒋宿D換成對應股權時，在蒙牛乳業上市的情況下，其對應于上市公司的價值會隨著蒙牛乳業二級市場股價的浮動而產生更富有成效的激勵機制。
2004年3月23日，“牛氏信托”誕生。
其主要目的在于激勵和酬謝蒙牛的主要雇員、業務關聯人和他們各自的關聯人，至此，蒙牛乳業在上市前將自己能夠“聯系”上的人都納入了自身的“戰略同盟”中，并以信托的方式將這些本與公司股權“不相干的人”鎖定在了公司長期發展的利益之中。作為“牛氏信托”的受益人，受益者雖然沒有對應股份在金牛、銀牛中的表決權，但可以分享蒙牛成長所帶來的受益。
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