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降價
曾經將更多精力放在創新和投放廣告上的寶潔，這一次終于回歸到降低生產成本上來。一方面，寶潔在高端市場已經進入了飽和，很難再有大的發展，但中低端市場對寶潔來說是完全空白的市場。
但顯然的，來自競爭對手的壓力也是不能排除的，而且是最主要的市場壓力。“這是在競爭壓力下的一次嘗試，目的是占領中低端的市場份額和爭取層次不同的消費者。”行業人士明確地說。
低價有希望給寶潔帶來更大的市場覆蓋區域，尤其是農村市場。有消息說，去年寶潔就已經作出計劃，加大二級城市的分銷覆蓋力度，鼓勵經銷商開發二級批的客戶，分銷商覆蓋不到的區域由二級批來覆蓋低價位產品的推出勢必增加寶潔產品的覆蓋區域。用寶潔的話說，我們非常需要學習如何與大城市之外的零售商合作，特別是中西部以及廣大的農村市場更是如此。
與此同時，似乎是為了證明寶潔對進入農村市場的決心，寶潔開始第一次將投放廣告的觸角伸向中央電視臺，而且是黃金時段。在此之前寶潔的策略是，將廣告投放到地方電視臺，并選擇非黃金時段，并將寶潔旗下所有產品的廣告連續播放。寶潔不僅要讓盡可能多的人知道寶潔和寶潔產品，還要對本土日化品牌進行壓制。
羅宏斐說，寶潔還在總結，飄柔的未來還需要再“看看”。
問題的關鍵是，即使寶潔能將飄柔順利地帶入中低端市場，并成功立足甚至占有越來越多的市場份額，但飄柔的未來命運能擺脫寶潔洗滌品牌汰漬眼下四面楚歌的陰影嗎？
一次一次的降價，從強調洗滌的潔凈度到產品價格，汰漬在本土競爭對手夾擊下四面楚歌，去年9月份，汰漬還是2塊2，現在已經是鋪天蓋地的“只賣兩塊”。
發誓要“射雕”的寶潔至今尚未能譜寫英雄式傳奇。
而在一次一次降價的陰影中，寶潔的洗衣粉業務幾乎長時間在虧損上下徘徊，即使有利潤也少得可憐。業內人士說，洗衣粉行業，消費者對價格的敏感度極高，一個企業只要有大規模的制造能力和一定的品牌基礎，再發動價格攻勢，從龐大的市場中切一塊下來并非難事，奇強和雕牌就是憑借低價策略占據了洗衣粉市場的霸主地位。統計資料顯示，雕牌瓜分了洗衣粉和皂類市場40％以上的份額。
有評論認為，一切皆是因為寶潔的高價位給了競爭對手以契機，而在中國市場，價格是一個非常敏感的競爭因素，許多消費者經常在終端促銷面前改變自己的購買決定，因為在他們眼里，寶潔的產品和其他本土品牌的產品并沒有什么本質的區別。
事實上，寶潔重新看待成本結構，并不斷降價的過程，正是本土競爭對手逼迫教父寶潔回過頭來向他們學習的過程。
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