我們企業家不能保證每一個決斷都正確，更不能保證每一個決斷都精確。因為知道成功，直到最后一刻，失敗的陰影一直纏繞著我們。

　　決斷的秘密

　　宋文洲

　　最重要的決斷往往又是最單純的決斷，到了最后，無外乎就是二者擇一。這個領域是進還是退，這個項目是上還是下，這筆錢是花還是不花……

　　日本有位我非常佩服的企業家，他退休之后，透露了一個他做決斷時的密方，令他原來的部下們大跌眼鏡。

　　每當事關重大而他又猶豫不決時，他往往把管理層的干部們召集起來開會，把事情的背景說清以后，征求他們的意見，而自己不做任何表態。

　　會后，他整理大家的意見，將它們分為贊成和反對兩種。你猜猜這個企業家會怎樣根據部下的反應做出決斷呢？他竟然會選擇和大多數人相反的那個結論！大多數人說進，他就退。大多數人說上，他就下；大多數人說花錢，他就不花錢。

　　有一個著名的投資家，他說他買進的時機，是通過觀察華爾街基金經理的動向而定。不管股票跌得如何慘，只要經理們說便宜，他就不買。只有等到所有經理都說當前還不是買入的機會時，他才悄悄動手。

　　前幾天我從國外回來，聽說匯源果汁決定以3.4億元獨家冠名央視“星光大道”欄目時，我沒有什么特別感覺。匯源好久沒有這樣大動作了，對我們企業家來說，正是好久沒有大動作了，才覺得應該有點大動作。但畢竟金額不小，我還是覺得在碰見朱新禮總裁時，應該問一下他的想法，因為我是匯源的經營顧問，有必要在理解了他的戰略之后，對銷售和公關團隊做出必要的指導。

　　就在央視廣告時段拍賣現場傳出匯源中標“星光大道”獨家冠名權的當天，各媒體立即出現對此決斷的評論。如果讓我們企業家來評論此事，我們首先會有一種預感，那就是朱新禮肯定是經過長時間的思考和準備之后，才做出這樣的決斷的。所以我們在知道更詳細的背景和戰略之前，不愿輕易評論。如果非要評論不可的話，也會有各種各樣的見解，會把重點放在如何運作這件事兒上。

　　可是當我看到第二天就有大量的評論文章，且幾乎都是消極評論時，我反而覺得朱新禮做了一個真正的決斷，并相信只要準備充分，操作嚴密，這次投資肯定將是一個收益巨大的投資，將是匯源發展的一個重大契機。一般媒體越是統一聲音消極評論，越能證明朱新禮的決斷是真正的決斷。

　　A股狂漲的那個年頭我記憶猶新。A股接近5000時，我給在上海某電臺工作的朋友電話，告訴他應該賣掉。他大聲說我是在害他，他說他和同事們約好了，死了也不賣。后來確實又漲了，他來電話，譏笑我目光短暫，沒有耐心。因為他知道我曾在1100點買進，在2000多點就賣掉了。我也慚愧，無言相對。

　　后來大家都知道A股如何變化，他說了他死了也不賣，我估計他在4000點前后買進的股票的確被套死了，正像他發誓的那樣。

　　我們企業家不能保證每一個決斷都正確，更不能保證每一個決斷都精確。但是我們企業家都是從零做起，都是用自己的心血在反復斟酌每一筆投入。有時我們失敗了，我們臉上輕淡，心里卻在流血，因為我們知道不會有人同情。有時我們成功了，人們稱贊，我們卻只是松了一口氣。因為知道成功，直到最后一刻，失敗的陰影一直纏繞著我們。

　　企業家唯一的回報甚至不是結果，也不是成功，而是自己的成長。我們30歲的時候，60歲的時候，都在成長，只要我們還在第一線摔打，就必須成長。柳傳志本來反對購買IBM[微博]的電腦部門，開會時他責問部下：“你們有誰能在美國租一輛汽車？”，結果沒人回答。

　　但柳傳志偏偏是把這件他本來反對的兼并，變成聯想走向世界的拐點。在此過程中，年事已高的柳傳志也在摔打，也在學習，他并沒有變成神，而是把自己變成了一個國際化的學生。柳傳志能把一個他本來反對的項目，在不得已的情況下，反而把它變成一個成功的拐點，這才是創新，這才是企業家。

　　朱新禮的決斷不可能沒有風險，他也不可能沒有準備，不然那就不叫決斷。一個好的企業家不光能判斷得好，更能做得好。他不是到賽馬場隨便買了一張彩券賭別人，而是自己在跑馬。是輸是贏，要看他自己的本領。

　　我不支持年輕人看太多的立志書籍，更不推薦看那些膚淺的成功之談。真正的企業家本來就不喜歡被人說是成功，以為他們犧牲了很多東西。即使是成功，也是路徑不一，各有千秋。唐駿[微博]和我同年去日本留學，在企業家眼里，他只是一個趕時髦的打工匠，卻偏偏媒體都說他是成功者。最可悲的是他本人也認為自己成功，并聲稱可以復制。是的，我國有很多像他那樣的人，但那不是成功，更不用復制。

　　草原上的狼為什么堅強？那是因為它不怕孤獨，永遠追逐。企業家為什么堅強？那是因為他不信常識，不斷思考，永遠實踐。

　　現今我們整天喊轉型創新，喊聲越大的人越是不會實踐，因為他們忙于吶喊，沒有精力行動。轉型就是拋棄以前的方法，創新就是做以前沒做過的事。我們不能保證每一次行動都成功，但能確定每次挑戰都是轉型的一部分，都是到達彼岸的一步。

　　我懷疑這20年來我國的教育，是不是在培養一大批善于聽話，卻不善于獨立思考的羊人。他們不像草原上的狼，更像被教化了的羊，是盯著同類屁股行走的羊。沒有人告訴他正確的方向時，它們會永遠地停留在原地。有人告訴了它們方向時，它們會勇往直前，直至深淵。

　　而我們的很多媒體撰稿人以及記者，是不是這幾十年羊性教育的佼佼者呢？不然的話怎么這么多的稿子都是大同小異，互相照抄呢？

　　告訴你一個秘密吧。我在1100點買進A股的直接原因，是因為偶然去證券公司辦事，發現在清冷的大廳里，經理們在給閑溜達的大媽們發飯盒。我勸朋友賣掉A股，是應為看到退休老人在排隊買基金。