本報記者 何曉曦

　　“國際鐵礦石價格談判，目前仍然在繼續進行，我們希望能得到一個合理結果。”中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生近日對記者作了如上表態。鋼協工作人員對本報記者透露，幾個月來每天都接到大量電話要求采訪，協會的態度是“完全拒絕”，直到7月30日鋼協理事會擴大會議，以及7月31日協會信息發布會，才決定出面作統一表態。

　　媒體和大眾是相當不滿意的，然而企業目前似乎非常平靜，這到底是為什么呢？記者近日從多方渠道采訪到的消息，似乎能得出一個結論。

　　中鋼協：堅持“統一價格”

　　談判還在苦苦硬挺“力拓間諜案”可謂幾個月來在談判中最強勁的一陣颶風，而傳聞我國幾家鋼企以及中鋼協有關工作人員也接受了涉案調查。對此中鋼協有何措施呢？“我們的基本態度可分為四點。”羅冰生對記者表示，首先，國家執法部門按照中國的法律正在執法，對這項工作，協會是完全支持、完全贊同的；其次，鋼協認為，胡士泰等人的問題屬于個案，該事件對協會的各項工作沒有造成任何影響，目前協會的各項工作正在積極地開展，包括國際鐵礦石價格談判工作也在積極推進；第三，這件事情也告誡鋼協，要加強協會各項工作過程中的保密教育和保密工作，目前正加強保密教育工作，來維護行業和企業的經濟安全，防止重要信息泄露；最后，作為協會，羅冰生表示希望媒體不要對這件事情過分炒作，由于執法部門正在執法辦案，相關信息將由國家執法部門及其它部門發布。

　　“總的來說，中國和澳大利亞間是互補關系，我們必須從澳大利亞進口鐵礦石，而澳大利亞的鐵礦石也離不開中國市場，我們希望通過中澳雙方努力，來維護雙方的貿易利益，這是我們共同的目標�！�

　　“我們將推進談判雙方建立真正雙贏的定價機制，”羅冰生說，“鋼協反對市場上的人為炒作行為以及壟斷行為，致力于維護正常的貿易秩序�！标P于談判的細節，在100多位中外記者的“圍追堵截”下，羅冰生也堅決沒有透露任何一點信息。

　　目前鐵礦石進口秩序被廣大媒體形容為“亂象”，關于進口企業將壓縮到5到10家的傳言，羅冰生表示，從未聽說這種意見。他表示，中鋼協一直要求鐵礦石進口嚴格執行“代理制”，然而他也承認，目前制度執行并不令人滿意；其次，談判雙方得出的價格，應當作為中國鐵礦石進口的“統一價格”，而代理商僅可以收取3%~5%的的代理費；鐵礦石進口備案登記制度將嚴格執行，要防止進口鐵礦石流向中小企業的落后產能；最后，希望國家支持國內鐵礦石資源的開發利用，以免原料過度依賴進口。

　　礦山各方：不求必須達成長協

　　暗地推動價格走高淡水河谷負責人近日公開表示，在競爭對手澳洲必和必拓、力拓公司未與中國達成鐵礦石價格之前，公司不會與中國達成價格協議；淡水河谷依然支持鐵礦石銷售的基準定價體系，即每年的長期協議價格談判，但這一定價體系目前處于土崩瓦解中。

　　必和必拓則于上周聲稱，公司鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價，30%實現“混合定價”，即通過季度協議價、市場出清價(現貨市場)以及基于指數的定價等綜合方式出售。另有約占公司鐵礦石總產量47%的鐵礦石價格目前仍在談判中。業內人士分析，47%所指毫無疑問是中國市場，目前礦山與中國除寶鋼外的鋼鐵企業簽訂的大多是臨時協議，以降價33%為基準，等待談判達成后，再按照新價格補差。

　　而此前最活躍的力拓，目前由于飽受間諜案困擾，正在淡出談判視野。力拓集團鐵礦石公司首席執行官SamWalsh日前發表簡短聲明稱，力拓將會繼續在中國開展業務，并向中國提供高質量的鐵礦石。

　　數據顯示，我國上半年進口鐵礦石29721.51萬噸，同比增加6733萬噸，增長29.3%，國內鐵礦石總庫存已超過1億噸，與日韓或歐盟的全年鐵礦石用量相當。超量進口的背后，據業內人士透露，正是礦山巨頭操縱的結果。他們與中間商勾結，先將大量礦石運至碼頭，不收款，不開信用證，而這些投機的中間商因為囤積了大量鐵礦石，所以礦石價格走低對他們是最大利空，他們會想盡各種辦法把現貨價格給重新頂上去。而事實也證明，這一炒作活動非常有效，目前現貨鐵礦石價格大幅上升，到岸價已攻破100美元/噸大關。

　　業內人士：市場變化下如何抉擇

　　談判時機把握至關重要

　　一位不愿透露姓名的業內資深人士表示，力拓等礦山巨頭每年對于談判的準備都是相當充分的，他們通過各種渠道“拿”到中國鋼鐵行業的精細數據，并做出嚴密的分析，因此他們的談判價格是相當有據可查的。相比之下中國鋼鐵業對于礦山集團的資料知之甚少，所謂“知己知彼方能百戰不殆”，中方每每在談判中陷入被動的原因大多由此而來，我們在這方面應該多下功夫，從正規渠道進行科學分析，以便準確把握合理價位。

　　目前33%還是40%的降幅，已成為100多家中外媒體關注的焦點，而這位業內人士認為，目前中國鋼鐵業已經較幾個月前發生很大變化，內需強勁恢復，生產水平逐月提高，鋼材價格明顯回升，以建筑鋼材為代表的品種銷售形勢強烈看好�！罢勁袝r機的把握非常重要�！边@位人士表示，在一季度時，中國堅持40% 甚至50%的降幅都是可以理解的，而目前在鋼鐵業發生變化的時候，若仍僵守這幾個百分點不及時簽訂協議，恐將造成更大的損失。

　　記者還記得去年的鐵礦石談判，1月底時，礦山要求漲幅為50%，當時中國鋼企認為價格過高并未簽署協議，而幾個月之后，經濟形勢一路看好，最終達成的協議基準漲幅高達79.88%。這足以說明，談判時機的把握是相當重要的。

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