文/全球整合營銷之父、美國西北大學教授唐·舒爾茨(Don E.Schultz)

　　金融危機充分說明，西方模式已經失效。后危機時代，中國經濟率先復蘇，并保持強勁增長。全球蕭條，中國機會，千載難逢。中國企業需要做什么，才能擔任起全球領導者的地位？中國必須利用自己的優勢，走出一條新路。

　　對于中國這樣的新興經濟體，適合什么樣發展模式？我們來看看歷史上主要的三種模式：

　　第一個是傳統的工業化模式，這是美國、英國、西歐所走過的道路。這些國家消耗了大量的自然資源，將其變成品牌產品和服務；再通過促銷活動創造品牌價值，最后把品牌所產生的經濟利益返還到母國。為了實現這一點，他們試圖主導別國文化，并通過商標、專利及其他法律手段保障競爭優勢。

　　第二個是日韓模式，他們的經驗很值得中國研究。日本和韓國都是自然資源稀缺的國家，所以他們主要是靠進口自然資源，把它們變成工業國家制品的翻版。日本并不是手機、家電的發明者，他的品牌優勢在于對原來產品的更新換代上，而且他們非常注重培養高素質的員工隊伍，注意適應其他文化，即包容當地文化，而不是把自己的品牌強加于別國文化，從而成為了某些產品的全球供應商。他們在品牌和品牌建設方面投入巨資，使之成為全球偶像，并利用持續產品改進作為主要手段保障競爭優勢。

　　第三個是新興市場國家模式。這里有3種不同做法。第一種是將無品牌的原料和組件出售給品牌開發國，比如俄羅斯和中東出售原油，非洲出售農產品。第二種是購買一些自然資源，然后為發達國家市場及營銷者生產具有品牌或牌照的產品，中國公司就是這種模式，比如從澳大利亞買入自然資源，然后進行生產，貼上發達國家公司品牌后，又賣回去。第三種是印度模式，印度開發發展自己的內部資源，生產一些原產地認同的品牌，強調文化、服務、能力建設，強調提高工人的素質。

　　中國應該成為一個生產機器，還是開發自己的資源、關注人力資源開發，走出一條新的發展道路？我認為，中國去模仿西方過去的發展模式，或者去收購一些發達國家受困品牌，并試圖進行改造，都不是最優選擇。中國應該實施三大“超越戰略”：

　　一是蛙跳戰略。日本在二戰后，專注于汽車、光學、電子等少數產品類別，以“品質超越”獲得了成功。中國目前制定了龐大的產業振興計劃，但應該聚焦于目前具有技術或財務優勢的少數行業，如移動通信、互聯網、電動汽車、金融等，率先在全球建立競爭優勢，要超越西方，而不是模仿式地追趕西方，模仿總是難以超越。

　　二是基地戰略。中國企業應該首先在本國建立牢固的品牌、技術、市場優勢，再利用文化相似、市場相似，向周邊國家及南美等新興市場國家擴張，建立牢固的全球化“根據地”和大后方，再進入美國市場，而不是一開始就試圖“跳入”最成熟、競爭最劇烈、陌生的美國市場。

　　三是內生戰略。中國應該開發出獨特的產品，在食品、飲料、時裝、鞋類、醫藥等領域，滿足中國國內日益增長的富人和中產階級需求。我認為中國和印度之間不是競爭，而是一種非常天生的合作伙伴關系。中國有制造能力，印度則有高科技，兩個國家都有巨大的市場和潛力，應該通過中印合作，發揮對全世界的領導力。

　　西方注重個人，東方更注重集體運作。很明顯，有很多適應中國的管理技能，激勵員工的技能，只有中國人自己知道。今天西方的世界已經不太成功了，中國的模式是不是會比他們更好一些？應該去了解那些成功的中國公司，總結他們是怎么做的，并在自己的公司、機構和國家內，甚至在全球范圍內去分享這些中國公司的成功經驗，分享這些中國式的管理模式！ 

　　附文：

　　唐·舒爾茨 被稱為“20世紀全球80位對銷售和營銷最有影響力的人物之一”，其著作《整合營銷傳播》是第一本整合營銷傳播方面著述，書中提出的戰略性整合營銷傳播理論，成為20世紀后半葉最主要的營銷理論之一。 

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