音樂股票！這種信仰與利益交織的商業模式，不僅解決了資金問題，更重要的是，能賺得極高的人氣，建立最龐大的群眾基礎。這樣的商業模式，不僅適用于唱片業，諸如電影、美術、圖書出版等行業，均有用武之地。

　　文∕李立

　　2009年2月，倫敦的初春，陽光沛然，冬天的陰霾正漸漸退去。清早的舒茲花園街，已是熙熙攘攘的一派街景。

　　早上醒來，還沒有刷牙洗臉，19歲的法亞斯就趕忙把電腦打開，連接上網�！斑�有15天，融資額已超過8萬英鎊！” 按照這樣的進度，法亞斯的新專輯《黑暗的年輕之心》的融資計劃絕對可以完成，他的音樂夢想也即將實現。

　　才華橫溢的法亞斯，是音樂股票公司的簽約藝人之一，年輕的他已經在公司的幫助下發行了兩首單曲，并深受歌迷們的歡迎。在目前的經濟環境中，投資或許不是一個明智的選擇。但是，音樂股票公司正吸引著歌迷們越來越多的投資。

　　“用資金和信仰給予你的偶像最大的支持。當然，你的投資也將會得到相應的回報�！币魳饭善惫�司的創始人安德魯·路易斯說。在英倫三島，他的“音樂股票”風頭漸盛。

　　音樂的另一種可能

　　2008年的初夏，倫敦牛津街的寫字樓里，“平民產業”唱片公司的老板安德魯·路易斯有些焦頭爛額。次貸危機在全球蔓延，金融之城倫敦自然也在所難免。安德魯的公司股價大幅下跌，經營也愈加舉步維艱，這一切使他越來越感到難以喘息。

　　“該死的互聯網！”看到銷售業績表上接連下挫的銷售曲線，安德魯狠狠地咒罵。要知道，隨著互聯網的快速發展，通過網絡人們可以非常容易地使用文件共享、種子下載文件等方式，獲得免費的音樂。這就直接導致了盜版橫行，嚴重阻礙了唱片業的正常發展。

　　在這個夏天的那些晚上，郁悶的安德魯經常把他的兩個朋友——獨立唱片公司的老板馬克和圖赫約至酒吧，三個人一邊喝著威士忌，一邊互倒苦水。

　　馬克和圖赫的唱片公司還面臨著更大的問題。公司旗下一個很有名氣的歌手，一紙訴狀將公司告上法庭，緣由是公司過度的商業包裝和炒作侵害了他的音樂藝術創作。

　　長久以來在唱片界，這樣的官司屢見不鮮。音樂人要靠唱片公司將自己的音樂作品推向市場，讓更多的人喜歡自己的音樂。而唱片公司則要考慮種種商業價值和盈利，從而對音樂人進行商業包裝和炒作，但這些包裝和炒作往往違背了音樂人的藝術初衷，矛盾就此爆發。在傳統的唱片公司經營模式下，商業與藝術似乎總是找不到一個平衡點。

　　對于安德魯這樣的唱片公司老板來說，互聯網上的免費音樂和商業與藝術的失衡，就像兩把架在脖子上砍刀，隨時都有可能刀光一閃鮮血淋漓。

　　就連業界巨頭華納唱片公司的CEO布朗福曼也曾哀嘆：“傳統唱片業的贏利模式，僅僅建立在商業包裝炒作和控制發行渠道上。而如今，這一模式已快玩完了。”

　　而音樂事務律師出身、在寶麗金唱片公司和小島唱片公司有20年從業經歷的安德魯·路易斯，更是意識到：傳統唱片業的黃金時代，已經過去了。時代的交替過程，必然是痛苦的。但是唱片業的新商業秩序一旦被建立，另一個黃金時代就將被開啟，而新秩序的建立者就是新時代的主人！

　　“必須要做出改變！”

　　但是，有沒有一箭雙雕的辦法，可以一舉解除唱片業的這兩個致命威脅？

　　要回答這個問題，安德魯必須重新梳理這條被過度延伸的產業鏈。拋開那些紛繁的商業化運作手段，這其實是一根極為簡單的鏈條：音樂人創造音樂作品，是生產者；歌迷們欣賞音樂，是消費者；而唱片公司只需充當兩者中的連接者，搭好一個交互的平臺。

　　好的音樂自然會被歌迷們認可和喜歡。安德魯想搭建這樣一個平臺：能充分發揮音樂人的創作天賦，按照他們最真實的想法去做最純粹的音樂。其是否具有商業價值，其價值的大小，全都由歌迷們決定。

　　不過，在傳統的唱片業運作模式中，有名氣的音樂人很容易得到歌迷的追捧，而有才華的年輕人卻很容易被埋沒�！盀槭裁床粚⑦@樣的傳統邏輯顛覆過來呢？” 安德魯想，讓有才華但沒名氣的音樂人事先就能夠得到歌迷們的支持，在這樣支持中，音樂人完成一件件的作品，逐漸走紅成名，而歌迷們又能從中得到當初給予支持的回報。

　　這就好比在股市創業板塊里，具有潛力的小公司能夠得到股民們的支持，融資后不斷發展壯大，成長為大企業，而股民也得到股票分紅和股價上漲等回報。

　　“讓歌迷來對音樂人投資，讓歌迷來決定音樂人的命運！”在牛津街的某個酒吧里，馬克和圖赫聽了安德魯的想法后，頓覺眼前一亮�！耙魳肪褪枪善�！太妙了！”

　　音樂人的綠洲

　　這的確是一個美妙的構想。唱片公司再也無需干涉音樂人的自由創作，它只相當于一個股票交易所，一個音樂人與歌迷交互的平臺。音樂就是股票，安德魯無疑是用最商業化的方式，為唱片界的商業與藝術找到了一塊共棲共存之地。

　　但是，安德魯還必須為這個商業構想找到一個通往現實的接口。

　　“互聯網，”這個曾經被安德魯咒罵過的詞匯閃過了他的腦海，就像NBA全明星賽一樣，籃球迷們在互聯網上給自己心目中的球星投票，這樣的方式完全可以搬到音樂人和歌迷之間。互聯網，這把一直威脅唱片業的刀，已被安德魯變為網聚人氣的利器。

　　一個新興商業模式的輪廓已經顯現。

　　2008年8月，安德魯聯手馬克和圖赫創辦了音樂股票公司，建立了音樂股票網站。而他們各自的兩家傳統唱片公司就成為了音樂股票公司的堅實后盾。

　　法亞斯就是音樂股票公司的第一位簽約音樂人。在此之前，他只是一個流落倫敦各個酒吧的歌手，空懷才華，伯樂難遇。對于那些傳統唱片巨頭來說，像法亞斯這樣盼望著實現自己音樂夢想的年輕人比比皆是，他們的成名之路難于上青天。

　　所幸的是，命運輪盤讓法亞斯停在了一個幸運數字上。

　　2008年秋天的某個晚上，在牛津街的一個酒吧里，法亞斯的現場演唱打動了在場的人，也包括坐在角落里喝著威士忌的安德魯。演唱結束后，一張名片遞至法亞斯眼前，上面印著：音樂股票公司CEO，安德魯·路易斯。名片背面還有一排墨跡未干的字：你是潛力股。

　　“棒極了！這就是我想要的最純粹的音樂，” 法亞斯還清晰地記得，簽約音樂股票公司時的激動。

　　有了“潛力股”法亞斯，安德魯還需要招集“績優股”來擴大音樂股票公司的影響力。

　　在唱片業界，優秀的音樂人是稀缺資源。為了吸引這些“績優股”，音樂股票公司打造了一個寬松自由、又收入豐厚的創作環境。公司不僅不會干涉音樂人的自由創作，而且在達到融資預期值后，公司會讓音樂人自由選擇是錄制傳統唱片或是數字音樂，并將唱片或數字音樂的管理發行權交給他們。而音樂作品錄音權也會在5年后歸還給音樂人。

　　鳳棲梧桐。被譽為下一個鮑勃·迪倫的新晉民謠歌星澤西·布德，一直是眾多老牌唱片公司追逐的對象。但他最終還是選擇了音樂股票公司�！耙魳饭善惫�司看上去是在更真誠、更透明地發行唱片，而這樣自由的環境讓我很有創作的激情和靈感�！�

　　不僅是冉冉升起的法亞斯和如日中天的澤西·布德，那些成名已久的音樂人也開始對音樂股票充滿興趣。

　　“剛開始我還有點懷疑這個新穎的概念，認為這不過是給那些拿不到唱片公司合同的人提供一些機會�！�1990年代曾經風靡一時的布拉德利樂隊的主唱馬丁·卡爾說。但是后來他發現，在這個模式里，如果沒有實力，沒有獨特之處，歌迷根本就不會買賬。樂隊解散后單飛的他，蓄起了大胡子，決定一改形象，通過音樂股票再戰樂壇。

　　做音樂的忠實股民

　　音樂股票公司就是交易所。音樂人跟股票一樣，其掛牌上市的程序也有一套嚴格的操作程序——

　　只要對自己的音樂足夠自信的音樂人，在與音樂股票公司簽約后，便可以在音樂股票網站上注冊，并建立一個專輯創作項目，上傳幾首作品的樣品，就能進入評審階段。在1個月內，音樂人必須獲得一定的歌迷支持票數才能通過評審階段，獲得被投資的資格。

　　在投資階段，歌迷以每股10英鎊的價格購買心儀歌手的音樂股票。音樂人按照其名氣被設定了一個融資的預期值，分為2.5萬、5萬、7.5萬和10萬英鎊四個等級。音樂人的融資額必須在規定的時間內達到該預期值，音樂股票公司才會以這筆金額，為音樂人量身打造相應的制作和推廣。否則，之前籌到的款會悉數歸還給歌迷們，音樂人的專輯制作計劃也宣告失敗。

　　不過，在音樂股票公司，一次的成敗，并不能決定長期。“每一個融資計劃所籌集的資金，僅限于一張專輯的發行和推廣，”安德魯強調，如果藝人要制作下一張專輯，整個過程又得重新來一遍。這樣的規定最大限度地保證了資金的合理使用，做到每張專輯都是精品。

　　萬事俱備，只欠將歌迷變成音樂股民。而要使其完成這一轉變，必須要有一條利益鏈，將音樂人、歌迷和公司緊緊捆綁在一起。

　　安德魯打造的這條利益鏈是：唱片銷售凈利潤的50%歸其音樂人所有，投資者得到30%的回報，而公司收益則占20%。

　　但是，音樂股民畢竟又有別于普通意義上的股民，商業利益的吸引還不足以讓他們忠實于音樂股票。

　　對此，安德魯又打出了“音樂信仰”的牌：只要投資了音樂股票，不論多少，都擁有專輯的免費下載權、演唱會門票的優先購買權，還能夠獲得有偶像簽名的限量版唱片。如果投資額度大，投資者的名字還會出現唱片內頁中。

　　在商業利益和音樂信仰的捆綁下，歌迷們和他們的偶像共同進退。

　　在英國一家銀行工作的凱瑟琳，是澤西·布德的忠實粉絲。在音樂股票的網站上，她投資了50英鎊，購買了5股的澤西·布德�！疤�了不起了，以前我從來沒有想過，可以跟自己的偶像聯系得這么緊密。而現在，我們并肩作戰開創未來！”

　　她的偶像澤西·布德，憑借其超強的人氣，在一個月的時間里就為他的專輯“夢想之國”籌得了3.7萬英鎊的投資，他目前是音樂股票公司里獲得投資最多的音樂人。

　　“這其實是美國總統競選的模式，”安德魯得意地說，在奧巴馬6.39億美元的總統競選基金中，超過48%的資金來自少于200美元個人資金。這種信仰與利益交織的融資模式，不僅解決了資金問題，更重要的是，能賺得極高的人氣，建立最龐大的群眾基礎。

　　這兩者對于如今的唱片業來說，都是必不可少又求之不得的。而安德魯的音樂股票公司做到了，唱片業的另一個黃金時代已經啟幕……

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