邊長勇

　　任何并購對并購方來說，如何整合都是并購后面臨的最大難題，因消化不良而導致的并購失敗亦不鮮見。因此，對于一個區域品牌吞并一個全國性品牌來說，整合的難度更可想而知。

　　“這次并購為三元由地方品牌成為全國品牌，由北京市場擴展到全國市場奠定基礎。”范學珊對記者說。對此，他坦承自己有壓力，而這些壓力來自資金投入、奶源控制、市場銷售等方面。

　　鈕立平也表示，獲得三鹿資產后三元將面臨三項壓力：三元和三鹿的文化差異；管理跨度的增大；整合三鹿奶源、市場。目前，覆蓋全國的三鹿市場大于三元，而同在北方的兩家企業仍會面臨銷售區域重疊和產品沖突的矛盾。

　　目前，三元對三鹿的整合運作已經開始。高青山對記者說，去年11月初多名三元管理者來到三鹿，12中旬工廠、市場恢復啟動，現在已正常。除已重啟的幾家工廠外，很快還有幾家恢復生產。

　　行業普遍認為，這次并購對三元確實意味著巨大機會，尤其是三元的短板：奶粉業務。出事前仍在國內奶粉市場占據第一份額的三鹿，在奶粉領域擁有國內品牌無法挑戰的優勢。“我們將沖擊第一陣營。”鈕立平對記者表示。

　　不過，中國奶協理事王丁棉認為，三鹿奶粉近幾年一直在中高端進軍，并取得不錯成績，可三鹿奶粉最強優勢在中低端。如果三元奶粉未來重點在中高端市場，將不得不放棄三鹿部分市場份額和渠道。

　　高青山表示，三元對奶粉配方重新制定，并重新設計包裝。截至2月20日，河北三元已經加工生產乳粉245噸，各種液態奶、乳飲料6510噸。目前，這些產品已經在河北石家莊、保南、滄州、衡水、邢臺、邯鄲等地區銷售，其他地區的銷售也將逐步啟動。

　　三元表示，三鹿每年實際銷售額大約為40億元，按照三元目標，今年爭取恢復25%的銷售目標，即達到10億元以上。

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