文/江小魚

　　上海作家張遠山曾經講過這樣一個故事：一個美國商人在印地安部落收購草席，開始的時候收購價是每張30美元。100張賣完之后，商人又訂1000張，出價每張25美元。而酋長不同意，每張要價50美元。

　　商人說這違反商業規律，酋長說，大家現在要花費更多時間去編草席，必須非常痛苦地每天干一樣的活，因此收費要提高。

　　這是一個相當有趣的故事，商人認為買得越多，單價應該越低，酋長則相反。商人與酋長的分歧，在于各自不同的視角。美國商人是基于自己的經驗常識也就是他所說的“商業規律”出價的，這個傳統經驗就是“買得越多越便宜”。從整個社會來看，一種產品的生產數量增加，平均每件產品生產費用可以降低。這其中的邏輯推理也不難理解，因為生產所需的機器設備、工廠所占用之土地、支付給非計件工人的固定工資、其他一些固定項目開支，這些費用無論產量多少都是一樣的，經濟學家稱之為上頭成本。產量越大，上頭成本攤到每單位產出的份量就越薄，總成本會有所降低。這也正是商人要求降價的原因。

　　而以酋長為代表的印第安人，他們是從另外一個角度考慮的。他們編草席是為了換取基本生活資料，而他們悠閑地聊天說笑的時間，可以看作是一項收益。這里是需求定律起的作用，悠閑的時間越少，人們為之愿意支付的代價就越高。如同越口渴的人，愿意為一瓶礦泉水支付的錢就越高。因此，美國商人希望購買更多草席，印第安人無疑會付出更多的勞作時間，他們就更愿意為悠閑的生活支付更高的費用了(放棄了的收入是“悠閑”的費用)，也就是說，他們更愿意休息。一個極端的例子，有人要你從現在開始，一刻不停地勞作，直到生命最后一刻，恐怕給多少錢你也不會干。因為你知道，金錢如果不能用來換取衣食住行和物質精神上的享受，它是沒有任何價值的。

　　可以說，美國商人和印第安酋長，他們都沒錯，都是經濟規律起的作用。至于商人最后是否會接受酋長的開價，這個問題的關鍵之處，要看商人能把草席賣出多少錢，以及是否可以找到開價更便宜的賣草席者。如果印第安人草席的價格不肯降低，而商人覺得此價買入，無所利潤甚至虧本，他是會“揮一揮衣袖，悄悄離去，不帶走一張草席”的。

　　而現實當中，我們大多數人都容易心領神會美國商人關于批量價格的商業經驗，但很多時候，我們不一定具有印第安人的傳統智慧。我們常可從媒體上見到一些所謂成功人士，追憶人生，后悔錯過了許多東西。或許有人會認為那是他們的矯情，但是我相信他們的懺意是真實的：他們或拼搏于商場，摸爬滾打，錙銖必較，從無到有，從小到大，建立起了自己的生意；或專注于某技術領域，夜以繼日的研究，在各式各樣的實驗、數據中冥思苦想；或穿行于官場，觀顏察色，文山會海，隨著年歲增長終于使得自己在別人嘴里的稱謂從“小X”改成了“X老”，而非“老X”。

　　幾句老話了，“有時間的時候沒錢，有錢的時候沒時間”；“年輕時候用健康換金錢，年老時候用金錢買健康”。

　　人們并非真正沒有時間，而是全副身心沉浸于追名逐利之中，到最后才發現，自己是放棄了更多的其他美好東西：悠閑、健康、讀書、思考、音樂、旅行。這些東西，其實是構成人生的更重要組成。所謂少年子弟江湖老，紅粉佳人兩鬢斑，歲月不待人，我們實在應該向上面的印第安人學習，別在蒙頭經營的時候，失去了生活中更多的美好。

　　(作者為鉛筆經濟研究社理事)