一般來講，目標(biāo)消費者部分或者全部重合，是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，若沒有交集，一切都將無從談起。

　　小企業(yè)之所以能與大企業(yè)合作成功，關(guān)鍵在于各取所需：小企業(yè)看中的是大企業(yè)的品牌或渠道，而大企業(yè)看中的是小企業(yè)的獨特定位或新銳消費群體。

　　要發(fā)揮協(xié)同作用，在實際操作時，人員配置上也應(yīng)秉承這個理念。比如雙方可派出職位對等的人，組成一個“你中有我，我中有你”的虛擬團隊，有統(tǒng)一的負(fù)責(zé)人，雙方可在自己范圍內(nèi)及時調(diào)動資源。

　　有著共同的消費群，并不意味著異業(yè)合作就能成功。而對于消費者消費心理的深入研究，以及從上到下每一個合作環(huán)節(jié)的執(zhí)行到位，才是避免失敗的關(guān)鍵所在。

　　在異業(yè)合作的實踐中，如果一方不能合理地利用對方資源，從而使自己在合作中喪失良機，那么這樣的合作就失去了平衡，最終導(dǎo)致合作失敗。

　　一個市場上的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌是不會跟一個末位品牌牽手的，一個品牌核心利益強大的企業(yè)也不可能與一個品牌核心利益纖弱的搞聯(lián)袂。品牌之間的異業(yè)合作就像相親，雙方不僅要“門當(dāng)戶對”，還要“氣味相投”。