中國企業家評《商戰》

　　牛根生：商戰與商和

　　全球化擺在我們面前，中國要融入世界、與國際接軌，就要充分熟悉、遵循、駕馭全球競爭的游戲規則。此時，把開花結果自西方的《商戰》翻譯過來，不失為一場“及時雨”。全球競爭要比國內競爭殘酷得多、復雜得多、頻繁得多，所以使用的工具也應該多樣化、現代化、全球化。

　　很多時候，不是我們要發動戰爭，而是別人把我們卷入了戰爭，不期然而然。一個持合作觀念的企業，碰上一個持戰爭觀念的企業，如果不能因變制變，那么，無異于徒手去擁抱一個暗藏匕首的人。

　　假如商戰不可避免，那么，首先需要解決的問題是“為什么而戰”，接下來還要研究“怎么個戰法”。為落后而戰、為守舊而戰、為偏見而戰，是可恥的；為先進而戰、為創新而戰、為正義而戰，是光榮的。僅僅出于企業自身利益而戰也是狹隘的，心系大局，為祖國崛起、民族振興、老百姓脫貧致富而戰才是偉大的。

　　任何一個國家的崛起，都離不開一批自覺擔負時代使命的先驅。國家與國家的競爭，戰爭年代靠軍隊，和平年代靠商隊。而商隊之戰實際上包含著人品之戰，做人居先，做事居后；“商和”為上，“商戰”為下。

　　馬云：于無爭處打響商戰

　　有很長一段時間，阿里巴巴的模式都不被人看好。這是又驚又喜的一件事。有時候，不被人看好是一種福氣。正因為沒有看好，大家沒有全部殺進來，否則的話機會肯定不屬于我馬云。如果看過《商戰》一書，大家就會知道，側翼戰就是要在無爭地帶進行。

　　我認為，中國未來企業發展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，以側翼戰和游擊戰為主。中國下一步沖擊世界和進行全球化，要以懂得全球商戰原則的中小型企業帶隊，在全世界各地悄悄進村，迅速占領全球市場。對此我非常有信心。

　　要創造歷史，我想有很多創業者需要看這本書，借助全球頂級的商戰智慧。我覺得創業者很重要的一點是胸懷和眼光，你的心在哪里、你的眼光在哪里最為重要。一個企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那么遠。前段時間我拜訪了李嘉誠，他講了一個故事，有人問他，“憑什么你什么都投，做這個做那個，基本都成功？為什么中國絕大多數人都不成功，你能成功？”他說，手頭上一定要有一樣產品，是天塌下來都是掙錢的。這是李嘉誠給的建議，不一定要做大，如果做好了，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有15000家店，關鍵要有獨特定位。