劉鶴翔

　　本報(bào)記者 劉鶴翔

　　“有很多外國(guó)人說(shuō)，美國(guó)先進(jìn)，中國(guó)落后。我反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，我覺(jué)得這只是兩個(gè)完全不一樣的市場(chǎng)而已。”Tom Melcher說(shuō)。自2004年舉家遷居北京，Tom Melcher深切感受到，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的在中國(guó)和美國(guó)，并非是沿著兩條平行線發(fā)展，而是朝著各自的方向往前走。

　　Tom Melcher的中國(guó)名字叫麥徹同。他的中文說(shuō)得非常好。1993年，麥徹同離開(kāi)他服務(wù)的麥肯錫公司，到硅谷尋找“新媒體”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在經(jīng)歷了硅谷的職場(chǎng)輝煌后，他來(lái)到中國(guó)，創(chuàng)辦了家居裝修中文網(wǎng)站“裝聰明”網(wǎng)，去年11月，“裝聰明”網(wǎng)正式上線。在麥徹同看來(lái)，硅谷和北京，兩種不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不過(guò)是基于兩種不同的文化，說(shuō)不上哪一邊更好。

　　“裝聰明”網(wǎng)的誕生則表明，互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展中的中國(guó)機(jī)會(huì)仍然隨處可見(jiàn)。3年前，麥徹同在北京買了房，等到要

裝修的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有很好的網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)幫助消費(fèi)者管理他們的裝修項(xiàng)目。雖然有幾個(gè)家電網(wǎng)，但它們基本都是以論壇為主，而且它們面向的消費(fèi)人群都是比較低端的群體，這個(gè)群體只關(guān)心價(jià)格。像他這樣的高收入人群，雖然也要考慮價(jià)格、材料的質(zhì)量和服務(wù)，但最重要的是考慮質(zhì)量和風(fēng)格。后一個(gè)群體正日益擴(kuò)大，喜歡室內(nèi)設(shè)計(jì)的麥徹同發(fā)現(xiàn)，這個(gè)近期趨勢(shì)就是擺在眼前的機(jī)會(huì)。“裝聰明”網(wǎng)上線后流量還不錯(cuò)，每天有15000到20000的獨(dú)立IP.接下來(lái)的事情當(dāng)然是考慮如何贏利。“裝聰明”網(wǎng)固然沒(méi)有創(chuàng)造出全新的模式，但麥徹同發(fā)現(xiàn)，僅僅對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式做一些改良就能收到很好的效果。現(xiàn)在中國(guó)的許多網(wǎng)站廣告，往往是單個(gè)頁(yè)面上的廣告很多、很亂，讓訪問(wèn)者覺(jué)得很煩，而且，每一個(gè)廣告非常小，也不夠突出。這樣一來(lái)，廣告主也收不到好的效果。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還有一個(gè)眾所周知的不足，那就是商家沒(méi)有辦法和消費(fèi)者直接聯(lián)系。訪客只是看商家的廣告，商家無(wú)法知道這些人是不是真的對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣，也無(wú)法知道點(diǎn)擊自己廣告的都是什么樣的人。

　　“裝聰明”網(wǎng)對(duì)上述廣告形式做了針對(duì)性的改進(jìn)。在頁(yè)面上，給商家很大的廣告，在一個(gè)頁(yè)面通常只有一個(gè)或者兩個(gè)廣告。“這對(duì)消費(fèi)者很有用，不會(huì)影響他們的體驗(yàn)；對(duì)廣告主也非常重要，因?yàn)檫@樣可以更為突出地展示他們想要對(duì)消費(fèi)者所講的故事。”

　　“裝聰明”網(wǎng)還幫助廣告主直接和消費(fèi)者取得聯(lián)系。消費(fèi)者看了廣告之后，如果感興趣，就可以很方便地在視頻窗口下方填寫自己的聯(lián)系方式，消費(fèi)者不必跑到某個(gè)地方去拿資料，商家可以直接寄給他們；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，每天收到的聯(lián)系方式是那些對(duì)自己產(chǎn)品真正有興趣的人，而不僅僅是“點(diǎn)擊量”。

　　麥徹同獲得了成功，以今年9月，“裝聰明”網(wǎng)被環(huán)球資源（Globasources）收購(gòu)。他的經(jīng)驗(yàn)相信對(duì)那些在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人有用。回想起1987年后在北京為IBM服務(wù)的那段時(shí)間，麥徹同覺(jué)得中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)投資環(huán)境確實(shí)比原來(lái)要好得多。相比美國(guó)，在中國(guó)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著更低的機(jī)會(huì)成本，“在中國(guó)做事情，有一些地方的確很麻煩，但有一些地方卻比美國(guó)還更容易些。”

　　不同的文化會(huì)選擇不同的發(fā)展方式，這也是麥徹同的經(jīng)驗(yàn)。自1993年以來(lái)的15年間，他在硅谷經(jīng)歷的所有的公司都是互聯(lián)網(wǎng)媒體。但在中國(guó)，他發(fā)現(xiàn)硅谷的那一套在中國(guó)并不是處處適用。“當(dāng)我開(kāi)始在中國(guó)做一個(gè)公司的時(shí)候，我以為美國(guó)的想法是比較先進(jìn)的，用美國(guó)的方式可以在中國(guó)成功。可現(xiàn)在我覺(jué)得這個(gè)想法不對(duì)，這也是Ebay等公司為什么沒(méi)有在中國(guó)成功的原因。”■

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