馬文瑞

　　馬文瑞 瑞翔文化傳播公司營銷顧問

　　一個高度發(fā)展的行業(yè)，其行業(yè)的整體營銷水平是不低的。也只有高端的營銷理念和營銷體系的建立，才能夠推動行業(yè)整體競爭水平的不斷提升，進(jìn)而形成行業(yè)利潤的高回報。

　　在以價格作為競爭手段的行業(yè)，其整體營銷水平不是在提升，行業(yè)利潤不是在增加，而是成逐漸遞減的趨勢，企業(yè)相互間只有靠價格優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值量的提升，這樣發(fā)展的結(jié)果是惡性的競爭循環(huán)，價格越來越低，質(zhì)量也越來越?jīng)]有保證，對行業(yè)發(fā)展而言，這是營銷水平的退化。

　　一個行業(yè)的發(fā)展，不是幾家企業(yè)謀取一時的價格利潤，而是需要持久經(jīng)營的觀念和提升行業(yè)水平的高度使命感和責(zé)任感。

　　不說

房地產(chǎn)行業(yè)整體在政策和各方面因素促使其價格上揚(yáng)的因素，單純從這個行業(yè)營銷手法上面而言，其營銷手段應(yīng)該是值得許多行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的。在房地產(chǎn)企業(yè)之間，把價格作為競爭手段的企業(yè)，可謂少之又少。為什么？因?yàn)椋�行業(yè)老總們清楚，那樣對他們整體而言，都是一個敗筆，那將使行業(yè)利潤整體縮水！

　　從民眾而言，都希望花很少的錢買到很實(shí)惠的產(chǎn)品，享受到很好的服務(wù)，這是一個普遍心理。但是，從價值規(guī)律角度而言，價值和價格有時候是成正比的，不可能說一個價值很高的產(chǎn)品，其價格會很低；一個價格很低的產(chǎn)品，會帶來很大的價值。把營銷做到家的行業(yè)，那么其整體思路絕對是不斷提升產(chǎn)品價值，而不是一味地降低產(chǎn)品價格。通過價格來獲得企業(yè)和行業(yè)利潤的長久發(fā)展。

　　都知道，影響價格和價值的因素最主要的一個是供求關(guān)系。供求關(guān)系是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，不可改變的客觀規(guī)律。只要有利潤可圖，那么都會吸引一大批投資者的眼光，供求關(guān)系很快就會發(fā)生極端變化——供大于求。這種狀況，在各個行業(yè)都是較為明顯的，沒有哪個行業(yè)說自己的供求關(guān)系還是供小于求的。常聽人說：現(xiàn)在的生意不好做�。�為什么不好做？兩點(diǎn)，一是競爭者太多，行業(yè)供求關(guān)系極端化；二是方法不對路，創(chuàng)新不了既有行業(yè)的現(xiàn)狀，只能是被動的價格競爭。競爭到行業(yè)整體利潤都攤薄的情況下，那么生意又何以好做呢？

　　還拿房地產(chǎn)行業(yè)來說，從目前購房者的需求量來看，供求是相當(dāng)?shù)�，為什�?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

房價還一直高漲呢？除開一些客觀潛在因素外，那么營銷方式的高度精細(xì)化，不能不說是一個主要原因。在一些競爭激烈的行業(yè)，也存在個別營銷水平很高的企業(yè)，這些企業(yè)并不是靠價格取勝，而是靠價格以外的服務(wù)，一系列能夠給顧客帶來價值的服務(wù)，來提升自己在行業(yè)中的

競爭力。

　　一個粗放型的行業(yè)，其企業(yè)的發(fā)展高度是不夠的，那么直接反映在實(shí)際營銷中，也是一種低端的粗放的經(jīng)營策略，沒有把眼光放遠(yuǎn)，也就不可能給整個行業(yè)的發(fā)展帶來可觀的效益和利潤。

　　行業(yè)營銷水平的提升，需要行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)和修養(yǎng)的不斷提升，要學(xué)會從下里巴人向陽春白雪的轉(zhuǎn)變。我們不能僅停留在固有的階段看目前的發(fā)展，而是需要站在更遠(yuǎn)的地方，看到目前發(fā)展過程中存在的問題，來共同找到解決問題的策略。這就需要提升整個行業(yè)的包裝水平和營銷能力�！�

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