即將到來的2008年中，電視購物是否還是國產手機抵御國際品牌沖擊的一道壁壘？業內人士指出，業務門檻的提高必然會加速行業的優勝劣汰

　　如果將國產手機的2007年形容為“手機電視購物年”，相信所有人都不會有異議。電視購物和國產手機都在快車道上奔馳，盡管并非一帆風順，但是無論是從銷售業績還是在品牌知名度方面，都足以令各方皆大歡喜。

　　現在，更多人關心的是：2007年的輝煌過去后，即將到來的2008年中，電視購物是否還是國產手機抵御國際品牌沖擊的一道壁壘？國產手機的市場表現是否還會持續走高？手機與電視購物初次結緣

　　手機產品第一次走進電視購物并沒有人們想像中的那般從容，更多的是嘗試和摸索。

　　2006年，曾經憑借著商務通在PDA市場上風光一時的恒基偉業在業務大幅縮水的情況下，轉而投入手機戰場。有著豐富PDA生產經驗的恒基偉業相信，只要將自己的技術優勢和傳統的手機行業完美結合，就能夠打造出更新型的手機產品。然而，由于傳統手機渠道缺乏、手機品牌基礎薄弱，被恒基偉業寄予厚望的F8商務通隱型手機在面世后反響平平。于是，嘗試了多種渠道始終無法打開局面的恒基偉業，想到了電視購物的方式。2006年4月，原來的F8商務通隱型手機開始以“信息安全手機”的形象在全國各大電視臺出現。

　　當時，業界普遍存在著兩種質疑：一是商務通做手機能成功嗎？因為商務通那時候剛拿到

手機牌照，在手機領域沒有基礎；二是電視購物賣手機能夠成功嗎？因為電視購物行業那時候魚龍混雜，口碑和信譽均不佳，而且之前也沒有做手機直銷的先例。

　　然而，讓所有人都沒有想到的是，F8竟在一夜之間成為人們熱議的話題。結果證明，當眾多在市場拼殺多年的

國產手機品牌以幾萬臺的銷量苦苦支撐之時，商務通手機卻以30多萬臺的銷量讓市場感覺到電視購物這一新興渠道的力量。

　　橡果國際相關負責人認為，與恒基偉業的合作拉開了手機電視購物的序幕，它的價值第一是開拓了一個迅速有效的新渠道，另外是非常明確地提出了一個細分市場———信息安全手機，從而引出了后來的超長待機手機、游戲手機等。國產手機掀起電視直銷熱潮

　　市場是敏感的，電視購物迅速的傳播效應立竿見影，也立即引起業界的關注。據說在商務手機直銷廣告開播的當月，就有其它手機企業開始聯絡橡果國際，并且后續找來的企業一直沒有間斷。

　　業內相關人士坦言：“其實在商務通的市場銷量數據還沒有公開時，大家就已經有感覺了，因為僅從它的屏、殼的采購量上就能看出，一款單品手機能賣那么多而且賣那么貴，沒有理由不吃驚。”

　　“商務通之后的最初幾個月，大家更多是在密切觀望和深度了解，不斷有手機廠商來談。到了9月，我們就開始推廣聯通世界風的雙網雙待手機，10月開始推廣金立語音王，12月開始推廣CECT的超長待機手機。”從橡果國際商務合作部人士的話語中，不難看出：手機電視直銷真正的規模性是在商務通之后的4~5個月開始的，而在這個過程中，橡果國際無疑是起著引領和開拓作用，也最終顛覆了國產手機廠商的傳統營銷意識。

　　無論是最早的商務通，還是后來的金立，或是接下來的康佳、夏新等，在橡果國際媒體平臺上亮相后，均在市場方面取得矚目的成績。在這種示范作用之下，在傳統渠道中受到國際品牌擠壓的國產手機廠商紛紛投身電視銷售的海洋，國產手機似乎已經熬過了漫長的嚴冬，迎來了又一個春天。

　　從今年開始，人們一打開電視就被各種各樣的電視購物手機廣告所包圍，新概念和新品牌也層出不窮，相關討論也開始甚囂塵上。在電視購物廣告強覆蓋傳播的背后，國產手機品牌與電視購物的合作到底帶來了什么是一個值得人們認真思考的問題。

　　毋庸置疑，電視購物帶動了整個國產手機的熱潮，國產手機銷量的提升有目共睹。據業內人士稱，2007年每個月電視購物銷售不會少于50萬臺，其中還不包括電視購物影響地面渠道的出貨，而這個量更大。“電視購物不單單是自己銷售，它的高覆蓋宣傳作用也直接提升了合作品牌傳統渠道的銷量大增。”也許單純從總體比例上看電視購物的手機銷量還并不大，但是通過電視購物拉動地面的銷售卻是直接的。門檻提高加速行業優勝劣汰

　　商務通、金立等國產手機在電視購物平臺的成功，一方面有電視購物企業自身的實力基礎，另一方面也有手機企業完整的地面渠道，才能把電視購物的作用最大程度地發揮和利用。

　　然而，當橡果國際開拓這一渠道并取得成功后，大量的電視購物公司和手機品牌都開始進入這個平臺，而在此過程中廣告夸大問題逐漸突出，也成為人們質疑的癥結。

　　有關專家指出：從根源上看，一是一些電視購物企業規范和自律意識不夠，業務體系和后端平臺建設不強，使得廣告過分拉高觀眾預期，又缺乏后續服務跟進，直接導致消費者不滿；二是由于手機廠商本身的特點，決定了它在銷售導向和宣傳導向上有不同的要求和側重，知名品牌更重視宣傳的引導性，但一些小品牌或者新品牌可能更注重直接銷售性，就容易夸大渲染，造成問題。專家們也提醒，在廣告審查和機構監管方面，也需要從前期加強控制，后期加強治理。

　　自今年10月起，中國聯通與橡果國際聯合推出了顛覆性的業務和營銷新模式———通過電視直銷推廣終端補貼套餐新計劃，引起了社會廣泛關注。據了解，此次聯通與橡果國際的合作是電信運營商首度公開涉水電視購物，既是聯通業務和渠道的新變革，也是橡果由純手機推廣向綜合業務推廣的轉折。

　　中國聯通對電視購物的認可代表了一種趨勢，電視購物平臺開始站在一個更高的角度參與到市場競爭當中。業內人士指出，業務門檻的提高必然會加速行業的優勝劣汰。據悉，CECT、摩托羅拉都在進行自己獨立的電視購物運營，諾基亞也表示了對電視購物的深度關注。

　　也許，在不久的將來，電視購物將不再僅僅是國產手機的新渠道，更多知名品牌會真正走進電視購物平臺。

　　作者：文青