遲宇宙

　　知名專欄作家

　　在拉斯維加斯立著一塊大大的廣告牌，上面的文字充滿了誘惑：“到這里來！這里也是資本市場，只不過我們的速度更快！”人們按捺不住多巴胺的沖動，沖進了賭場，輸掉了最后一條褲衩。

　　差不多2600年前，周王朝的商人，哪怕最不重利的商人，也都受到過類似的鼓動：“到齊國去，那里正在招商引資！”在聽說管仲出任齊相之后，他們禁不住誘惑，串聯起來，成群結隊地奔著齊國都城臨淄而去了。他們知道那里充滿了商業機會，還有著零關稅的政策以及齊國君相為他們建立的國家妓院。

　　當管仲出任齊相之后，他就知道自己要為雄心勃勃的主子籌措一大筆財富用作稱霸天下的資本；而要使天下財富如滾滾河水流入齊國，除了繼承太公呂尚重紡織、漁鹽的政策外，恐怕非得招商引資不可。惟其如此，方能借助天下資本的力量，充實齊國的府庫。

　　然而此時的齊國雖已成為大國，萊夷的威脅卻從來沒有消失。相互之間的戰爭進行了幾百年，齊國所掌握的海疆也只有萊州灣的一半而已。雖說“陰王之國有三，而齊與在焉”，“楚有汝漢之黃金，而齊有渠展之鹽，燕有遼東之煮”，但是漁鹽紡織業的興盛并不能沖抵其他戰略資源的匱乏。

　　有一次管仲建議齊桓公要充分利用“齊衢處之本，通達所出也，游子勝商之所道”的地理優勢，桓公正為著齊國“皮干筋角竹箭羽毛齒革不足”的事情發愁，聽了他的倡議，就問如何解決戰略物資匱乏。管仲說：“只有多方進行大規模的收購才可以解決。”桓公問道：“具體來說該怎么辦？”管仲說：“請以令為諸侯之商賈立客舍，一乘者有食，三乘者有芻菽，五乘者有伍養。天下之商賈歸齊若流水(《管子·輕重乙篇》)。”意思是要齊國政府從財政收入中拿出一大筆來為天下商人建立國立商業賓館，以白住、白吃、白送的“三白”優惠政策吸引商人到齊國來；資本規模達到的量級越大，其所得到的政策優惠與資源傾斜就越多。

　　除此之外，管仲還要整個齊國不能排斥外來務商人員，要將他們當做齊國本土商人一般對待，凡是能給齊國帶來利益的，都是齊國人。他建議在齊國“三十里置遽，委焉，有司職之。凡諸侯欲通，吏從行者，令一人為負以車；若宿者令人養其馬，食以委。客與有司別契，至國入契費，義數而不當。有罪(《管子·大匡》)”。當確立了接待外商的法律法規之后，凡是不按規定服務于外商的官員，有司便會治其瀆職之罪。如此便以制度的形式進一步確立了招商引資的國家政策，使所有到齊國經商的商賈均能享受全方位服務。

　　僅以“溫柔體貼”和口號般的宣傳并不足以吸引天下商賈來到齊國。作為第一流的理財家和由商而政的國家執行官，管仲洞悉了商人趨利的秘密。“夫凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避。其商人通賈，倍道兼行，夜以續日，千里而不遠者，利在前也。漁人之入海，海深萬仞，就彼逆流，乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，雖千仞之山，無所不上；深源之下，無所不入焉(《管子·禁藏篇》)。”他知道只要提供了足夠的利益，即使關梁之難、盜賊之危，也阻擋不了商人們跟上王亥的腳步，走上塵土飛揚的經商之路。此正所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。

　　盡管當時齊國的稅率已經非常之低，國內“五十而取一”，“關賦百取一”，但是管仲還是找著一個機會，對齊桓公提出了便利通關和零關稅的貿易政策。他說：“發伏利，輸墆積，修道途，便關市，慎將宿,此謂輸之以財。”“關饑而不征，市鄽而不稅(《管子·五輔篇》)。”“關幾而不征，市書而不賦(《管子·霸形》)。”也就是說，齊國政府不惟要進行基礎設施建設，提供良好的貿易生態，當外商交易時，他們還僅對交易商品進行登記以備管理，而不征收任何稅賦。

　　管仲進一步解釋說：“市者天地之財具也，而萬人之所和而利也。關者諸侯之陬隧也，而外財之門戶也，萬人之道行也。明道以重告之：征于關者勿征于市，征于市者，勿征于關。虛車勿索，徒負勿入，以來遠人，十六道同(《管子·霸言篇》)。”

　　齊桓公是個明白事理的君主，管仲這么一忽悠，他便頒布了法令。探得了管仲的雄心、器量與才具后，周王朝的商人們也就嗅到了利潤的味道。他們高喊著“到齊國去，那里正在招商引資！”的口號，甚至來不及整理好衣帶，就奔著齊都臨淄去了。他們此番一去，不惟成就了齊國的霸業，也成就了一個偉大的商業傳統，那就是管仲在《管子·霸言》中所說的“以天下之財，利天下之人”。