關(guān)鍵人物：蘇寧電器總裁 張近東

　　林明軍：騰訊科技產(chǎn)經(jīng)中心總監(jiān)，國際航空報專欄作者。

　　“2007胡潤百富榜”子榜“零售富豪榜”近日發(fā)布，蘇寧電器連鎖集團(tuán)董事長張近東以370億元身家首次取代曾連續(xù)三年蟬聯(lián)該榜首富的黃光裕，而國美電器的黃光裕只以280億元排名第二。值得一提的是，蘇寧電器是該榜上榜人數(shù)最多的公司，共有7人上榜；國美電器則是黃光裕、陳曉兩人上榜。有專家認(rèn)為，A股市場的火爆促成了蘇寧高層財富的驟增，同時顯示了蘇寧的激勵機(jī)制力度更大，股權(quán)更分散一些。

　　張近東，出生于安徽，畢業(yè)于南京師范大學(xué)中文系，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家服裝企業(yè)工作。1990年，他和哥哥張桂平創(chuàng)辦了一家空調(diào)專賣店，后兄弟分家，張桂平開始投資

　　張近東的發(fā)家史和黃光裕非常類似，黃光裕當(dāng)年也是他哥哥黃俊欽一起創(chuàng)業(yè)做家電連鎖店，后來兩人分家，黃俊欽建立新恒基集團(tuán)，投身于房地產(chǎn)，而黃光裕則繼續(xù)把國美電器做大做強(qiáng)，并在香港上市。不同的是張近東是在南京起家，而黃光裕則以北京為總部，一南一北，虎豹相爭，都成大王。

　　按市值計算，目前蘇寧和國美分別位居國內(nèi)最大民營零售企業(yè)的第一、第二位，市值分別為970億元和550億元；但事實上，從銷售規(guī)模和凈利潤來看，國美仍是國內(nèi)家電

　　張近東曾經(jīng)說過：“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路。”這讓我想起了溫州知名休閑服裝品牌美特斯·邦威的董事長周成建，當(dāng)年周成建喊出口號要在全國建立20家服裝專賣店，隔壁鄰居們都笑他，可是今天我們回首看看，已經(jīng)有2000多家店了，用他的話說就是“像生產(chǎn)面包一樣生產(chǎn)服裝”。

　　家電零售業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張很重要，否則就小魚被大魚吃掉，而取勝往往在于“快”，而能做到“快”又“穩(wěn)健”非常不容易，企業(yè)文化、規(guī)章制度、人才管理等等都需要時間去沉淀，所以成功者無論是國美還是蘇寧，都有自己的一套行之有效的秘方。據(jù)說張近東做事十分講究“章法”，他認(rèn)為，連鎖店的成功在于“連”與“鎖”，“鎖”即一個支撐全國分店平穩(wěn)運(yùn)營的后臺。有了穩(wěn)固的后臺，前臺增加的數(shù)量再多也能穩(wěn)健運(yùn)營，所以大家有時間不妨去研究一下蘇寧的后臺是怎么“搭建”的。

　　張近東認(rèn)為觀念是制約中國人賺大錢的最大阻力；要有一種創(chuàng)造財富、賺取財富的動力，并快速地付諸行動，不要怕失敗，跌倒了再爬起來；如果一味地求穩(wěn)怕輸，那就很難成功了。

　　張近東有個夢想，就是把蘇寧電器做成百年老店，打造成中國的沃爾瑪。但我想，張近東不妨把思路放得更開點(diǎn)，讓蘇寧電器有天也成為沃爾瑪心中的理想和目標(biāo)。按照中國目前的GDP發(fā)展速度和物價上漲幅度，我想沒有什么不可能，至少現(xiàn)在財富已經(jīng)“高”過了首富黃光裕！