本報(bào)記者 李晶 倫敦報(bào)道

　　世界上最富有的足球俱樂(lè)部之一“切爾西”的主場(chǎng)名為“斯坦福橋”(StanfordBridge)，這得名于18世紀(jì)時(shí)倫敦的富勒姆路附近一條名為“斯坦福”的小河，它是泰晤士河的支流。這個(gè)能容納42449人的球場(chǎng)的主人雖然在上個(gè)年度虧損8000萬(wàn)英鎊，但依然擁有世界上最貴的草皮和最豪華的更衣室，這一切都和其與跨國(guó)大佬三星的聯(lián)姻有關(guān)。

　　5月12日下午兩點(diǎn)，倫敦下著蒙蒙細(xì)雨，斯坦福球場(chǎng)被一片“藍(lán)色”包圍。雖然整場(chǎng)比賽場(chǎng)面沉悶，切爾西隊(duì)和阿森納1比1的比分讓人稍感乏味，但身穿印有三星移動(dòng)“SamsungMobile”標(biāo)志的球服的球迷卻始終沉浸在瘋狂中。

　　“我們?cè)谂c彼得·凱尼恩(切爾西俱樂(lè)部CEO)簽約時(shí)，曾經(jīng)許下諾言，要讓全世界人民都愛(ài)上藍(lán)色 (切爾西足球隊(duì)員的戰(zhàn)袍以及三星標(biāo)識(shí)的主色調(diào)都是藍(lán)色)。”三星歐洲區(qū)首席執(zhí)行官和總裁金寅洙告訴記者。在他看來(lái)，贊助切爾西是一樁異常劃算的買賣。

　　三星的鐵算盤(pán)

　　5月12日，英超最后一輪戰(zhàn)罷。剛剛在斯坦福橋體育場(chǎng)觀看完切爾西本賽季最后一場(chǎng)比賽的金寅洙就與來(lái)自中國(guó)的記者坐在一起，暢談起體育營(yíng)銷給三星帶來(lái)的回報(bào)。

　　“2005年，開(kāi)始贊助切爾西后，我們的手機(jī)銷量猛增了1000萬(wàn)部，今年我們的目標(biāo)是達(dá)到3400萬(wàn)部，在歐洲市場(chǎng)上，我們已經(jīng)在液晶電視銷售方面坐上了頭把交椅，目前已經(jīng)占?xì)W洲液晶電視市場(chǎng)24%的份額。在移動(dòng)電話市場(chǎng)上，我們正在奪取市場(chǎng)份額第二的位置。這一切和切爾西的輝煌戰(zhàn)績(jī)有關(guān)。”

　　本賽季的英超聯(lián)賽已經(jīng)落下帷幕，已連續(xù)兩個(gè)賽季奪得英超冠軍的切爾西未能蟬聯(lián)，把冠軍寶座拱手讓給了老對(duì)手曼聯(lián)。

　　負(fù)責(zé)三星廣告和公關(guān)業(yè)務(wù)的第一企劃歐洲有限公司副總裁索爾·皮爾斯告訴記者：“在頭兩個(gè)賽季里，我們已經(jīng)運(yùn)用了全部贊助商權(quán)益，除了贊助商標(biāo)識(shí)外，我們還有其他品牌塑造手段，比如俱樂(lè)部的官方刊物。我們還有一些包廂票，用于邀請(qǐng)我們的重要商務(wù)伙伴觀看比賽，事實(shí)上很多重要生意都是在觀看比賽時(shí)達(dá)成的。我們還向斯坦福橋贊助了大約200塊顯示屏，大家在賽場(chǎng)上目之所及的都是三星電視機(jī)。對(duì)于我們而言，這些錢花得很值得。”

　　贊助切爾西之前，三星手機(jī)在歐洲的年銷售量大約為1600萬(wàn)部。到2005年，三星開(kāi)始贊助切爾西，隨著切爾西在英國(guó)及歐洲賽場(chǎng)上的高歌猛進(jìn)，三星手機(jī)銷量也猛增到了2600萬(wàn)部，今年三星手機(jī)在歐洲有望銷售3400萬(wàn)部。同時(shí)，三星液晶電視在歐洲的銷量也坐上了頭把交椅。2004年，三星贊助切爾西之前，在整個(gè)歐洲的銷售額是135億美元。而今年，將實(shí)現(xiàn)200億美元的銷售額。

　　當(dāng)然，為了這份“成績(jī)單”，三星也付出不菲——5年1億美元的巨額贊助費(fèi)。三星電子體育公關(guān)總監(jiān)金元熙告訴記者：“三星想把自己的企業(yè)哲學(xué)傳遞給世界，我們贊助體育活動(dòng)，并非單純?yōu)榱嗽黾愉N量。以前我們對(duì)顧客說(shuō)‘我們是高端品牌，買我們的東西吧!’但沒(méi)有人相信。通過(guò)贊助馬術(shù)這樣的高端運(yùn)動(dòng)，或是切爾西這樣的頂尖俱樂(lè)部，使我們的品牌與之建立聯(lián)系，這就讓三星被認(rèn)可是一個(gè)頂尖的品牌。”

　　潛力股切爾西

　　2003年7月2日，俄羅斯富商阿布拉莫維奇購(gòu)買了債務(wù)纏身的切爾西俱樂(lè)部，當(dāng)時(shí)很少有人能夠意識(shí)到，這個(gè)36歲的俄羅斯人即將改變世界足球的格局。等到新賽季來(lái)臨時(shí)，切爾西震驚了全世界，阿布拉莫維奇賽季前購(gòu)買球員的花費(fèi)，是此前任何一家俱樂(lè)部都無(wú)法趕超的。格倫·約翰遜、布里奇、喬·科爾等一批英格蘭本土新銳到來(lái)，格雷米、貝隆、達(dá)夫、克雷斯波等大牌先后加盟，馬克萊萊的入隊(duì)完成了最后的構(gòu)建。在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上，切爾西的支出超過(guò)了1億英鎊，一個(gè)新時(shí)代到來(lái)了。

　　阿布入主后的第一個(gè)賽季，切爾西獲得了聯(lián)賽亞軍，隨后，另一位救世主葡萄牙人穆里尼奧到來(lái)了。與此同時(shí)，來(lái)自亞洲的“藍(lán)色巨人”三星擁抱了切爾西。2005年4月，三星電子與切爾西簽訂了正式贊助合同。接著的兩年時(shí)間里，切爾西奪取了2個(gè)聯(lián)賽冠軍和1個(gè)聯(lián)賽杯。

　　對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，全球204個(gè)國(guó)家的29.5億球迷看到了身穿帶有三星移動(dòng)“SamsungMobile”標(biāo)志的球服的切爾西隊(duì)員在綠茵場(chǎng)上奔跑的颯爽英姿，這無(wú)疑是場(chǎng)屬于三星自己的廣告專場(chǎng)。據(jù)三星電子自己調(diào)查的結(jié)果顯示，自從2005年4月與切爾西簽訂合約以來(lái)，公司在歐洲地區(qū)的知名度提升了68%。尤其是，當(dāng)?shù)劁N售商對(duì)三星標(biāo)牌電視的好感度竟上升了433%。

　　事實(shí)上，簽手切爾西并非一帆風(fēng)順。據(jù)三星有關(guān)官員透露，在當(dāng)年?duì)帄Z切爾西1億美元贊助權(quán)的過(guò)程中，諾基亞是三星最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三星的經(jīng)理HwangSeong-soo代表三星參與了競(jìng)標(biāo)，他說(shuō)：“因?yàn)橛兄Z基亞的參與，整個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程很艱難。”“諾基亞是歐洲最知名的品牌，與他們的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。”他說(shuō)：“切爾西俱樂(lè)部一直不肯輕易地讓我們中標(biāo)，在那半個(gè)月的談判中，我體重減了十斤。”

　　新合作

　　事實(shí)上，雖然戰(zhàn)績(jī)輝煌，但由于大量買入新球員，切爾西的日子并不好過(guò)。來(lái)自英國(guó)媒體報(bào)道顯示，根據(jù)2005-2006賽季的年度財(cái)政報(bào)表，藍(lán)軍在上個(gè)賽季的虧損達(dá)到了8020萬(wàn)英鎊。

　　切爾西的總裁肯楊強(qiáng)調(diào)，俱樂(lè)部按照商業(yè)公司來(lái)運(yùn)作，爭(zhēng)取到2009-2010賽季實(shí)現(xiàn)財(cái)政上的平衡，并爭(zhēng)取盈利。如今在球場(chǎng)所占據(jù)的12.5英畝的地面上，建起了兩座四星級(jí)酒店、五個(gè)餐館、會(huì)議設(shè)施、夜總會(huì)、地下停車場(chǎng)、健康中心和商業(yè)中心等現(xiàn)代化設(shè)施。

　　沒(méi)錯(cuò)，這家老牌俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)上日益成熟。俱樂(lè)部商務(wù)總監(jiān)保羅·史密斯在回答是否會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的緣故，仿效曼聯(lián)引進(jìn)中國(guó)或韓國(guó)球員時(shí)，史密斯很堅(jiān)決地表示：“我們的用人原則是盡可能地使用英國(guó)球員，除此之外，也會(huì)從其他國(guó)家引進(jìn)最好的球員。如果韓國(guó)、中國(guó)球員的水平也很高的話，我們同樣會(huì)引進(jìn)。”不過(guò)最新的消息顯示，切爾西隊(duì)因?yàn)槿�星的緣故�?duì)韓國(guó)球員開(kāi)始拋出橄欖枝，英超夏季轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)即將開(kāi)啟，而切爾西的引援行動(dòng)有了意外的目標(biāo)，日前，據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，蔚山現(xiàn)代隊(duì)的25歲韓國(guó)球星李天秀有可能在夏季來(lái)到斯坦福橋，而這一切的幕后推手正是韓國(guó)三星公司。

　　英超切爾西俱樂(lè)部上年度虧損 8000萬(wàn)英鎊，但仍然擁有世界上最貴的草皮和最豪華的更衣室，這一切都和其與三星的聯(lián)姻有關(guān)

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