葉航

　　最近，網絡世界里最熱的話題就是追星女楊麗娟的父親自殺事件。從這一事件中我想到一個話題：人際交往與市場交易。用經濟學理論來分析楊父的自殺，這是一種人際交往的市場交易策略。

　　著名經濟學家弗里德曼說過：人與人之間的交往方式和市場上的交易方式如出一轍，為了達成協議，彼此討價還價，相互威脅，哄騙對方，一言一行都經過全面的策劃。楊父為女兒追星自殺，留下了洋洋灑灑12頁遺書，楊的遺書就如一個市場交易的要約：我決定以死抗議。我死了，你劉德華還要見我們孩子，不然死不瞑目。不見，天理不容，天不饒你。在楊父看來這是一個公平的交易，“我和我女兒，甚至我的一家已經付出了，而且付出很多，那我就應該得到�！彼麄兯�希望得到的就是女兒見劉德華一面，或者是私下單獨見一面。這樣的交易沒有成功，楊父又以“如做不到，寧愿去死”的承諾來做交易，作出承諾更是一種交易策略。然而，楊父所進行的種種交易只是一種強權式交易，他或他們一家是交易的一方，另一方劉德華是楊家私自認定的交易方，而在劉德華根本沒有認定這樁交易的時候楊家就開始發出要約，同時又單方面對要約承諾，最后發生了如此荒唐的悲劇。

　　在現實社會中，人們生活在許多自愿或非自愿組成的組織圈內，在你生活的組織圈內有著你無法回避的人際交往。公司、工廠、街道、學校以及我們的家庭都是我們生活的組織圈，而商務關系、雇傭與被雇傭關系、婚姻關系、師生關系、朋友關系等都是我們必須面對的人際交往關系。當然，在這樣的生活圈內，我們有一個共同的愿望：希望獲得更多的幸福、快樂和自由。而在我們的市場交易中我們也有一個共同的愿望：希望獲得更多的財富和利潤。市場交易是以獲得交易機會為前提，然后要約、討價還價、承諾、達成協議，交易中交易雙方有著一定的付出以及獲得。人際交往是以獲得交際機會為前提，然后是接觸、感覺、選擇一致、達成交際默契，交際活動中同樣有著付出、獲得。或許我們已經看到了人際交往的本質，人際交往同樣遵循著市場交易的方式。明白這樣一個基本道理之后我們就不難理解人際交往中的一些困惑與矛盾了。楊麗娟追星劉德華(按她的意思她不是追星，她是圓夢，劉德華是她夢中的親人)，她的心愿就是要見到劉德華，并與他私下單獨會面。于是，她就開始著手來實施自己的夢想，首先是到劉德華生活的“組織圈”內尋求一個交際機會，然而，到劉德華的“組織圈”內是需要成本支付的，楊家在沒有獲得“交際承諾”之前就付出巨大的交際機會成本，在這種一相情愿的交際里，楊家卻完全沉浸在一個假想的交際雙方“達成默契”的交際中。

　　在楊麗娟事件上或許我們看得很清楚，我們的網友幾乎是一邊倒地唾罵楊麗娟，然而，在我們自己的生活中是否也有類似的行為呢？我們在

股票市場做交易的時候，看上去我們是在跟市場做交易，其實，我們都是在跟人做交易，你買進一只股票時是15塊錢一股，你買進是你的個人行為，當股票上漲時你肯定是滿心歡喜，然而，當股票跌進4塊、2塊錢一股的時候，你投資的150萬只剩下40萬或者20萬的時候，你肯定會覺得老天不公平，你肯定會詛咒這個市場、你會謾罵這個股票的公司，甚至像楊麗捐父親一樣以死抗衡的人也有。我們在面對一種交易規則、一個市場制度或者面對一張交易合同的時候，這些規則、制度、合同跟你無關，你一般還能夠理智地對待；如果這些規則、制度、合同跟你有關，且直接關系到你的利益的，你或許會不能理智對待。對你有利的，你肯定會積極支持，對你不利的，你多數不會支持。這就是我們在訂立交易合同的時候為什么會談判、博弈、甚至爭執不下的緣故。

　　對別人的種種行為你覺得不可思議，而這種行為發生在自己身上的時候我們卻非常寬容，不但寬容，而且還希望迫使別人去理解自己。換個角度，這正是楊麗娟一家現在的處境�；蛟S你會說你絕對不會做出如此傻事，事實上認真檢點一下自己的行為，不難發現我們自己的不足。尤其在市場交易的商業行為中，類似楊麗娟這樣，以自己為中心迫使交易方接受要約邀請的行為其實很多。(葉航 專欄作家)