當運動優勢明顯，并處于壟斷地位的時候，運動本身的魅力和價值也就大大減少了

　　本報記者 洪宇北京報道 林偉(化名)2004年3月份服務于一家國際奧運贊助商，并向他們提出簽約劉翔的計劃，當時劉翔的代言費用不過80萬元。

　　那時的劉翔已有三個商業贊助協議，分別是2003年簽署的不高于80萬元/年價格的可口可樂、耐克和起亞汽車。

　　接洽之后，國家田管中心提出來的價格是150萬元/年，林偉的客戶希望是120萬元，余下的費用作為奧運成績的獎金。雙方意向基本談妥后，林偉便備好合同，只待簽字。

　　但這時，客戶方面卻遲遲不能確定要不要簽劉翔，一拖再拖。直到雅典奧運會，客戶說，等奧運會結束之后看劉翔的成績再確定是否簽字。

　　林偉不能說服他們，只得如此。

　　劉翔雅典的風光無限打動了該客戶。客戶回京后，要求立即簽字，但林偉再聯系到田管中心時，價格已不再是以前談的了，初步報價是800萬元/年。

　　過了半年之后，

　　這說明了一點，成績是運動員簽約價格的杠桿。運動員的價值體現在他的成績之上。

　　龐佳穎參加了本屆亞運會六個項目的角逐：女子50米、100米、200米自由泳，女子4×100米混合泳接力、女子4×100米自由泳接力和女子4×200米自由泳接力。除了摘得三個接力項目和女子200米自由泳桂冠外，還獲得了女子50米、100米自由泳兩枚銀牌，成為名副其實的“金牌王”。

　　同樣身為“金牌王”的楊威，在本屆亞運會上，參加了男子團體、全能、鞍馬、吊環、雙杠、單杠六個項目的角逐，獲得除了鞍馬和單杠外的四枚金牌。同時，楊威在所參加的兩屆亞運會上共獲得8枚金牌、11枚獎牌，平了體操王子李寧創造的亞運會體操個人金牌數和獎牌總數的紀錄。

　　但奧美(北京)體育營銷總監強瑋說，我不會鼓勵我的客戶把錢撒在運動員將來可能取得的成績上，而是應該更加冷靜地看到成績背后的故事。劉翔的意義不僅在于中國又在奧運賽場上拿到了一塊金牌，他打破了黃種人不適合練田徑的斷言。

　　事實上，當運動優勢明顯，并處于壟斷地位的時候，運動本身的魅力和價值也會大大減少。

　　北京聯合太度體育機構總裁朱小明說，亞運會將近180塊金牌，因為獎牌過多，企業們對此早已麻木。

　　簡單地做個加減法。亞運會有180塊金牌，到2008奧運會時，可能只有20~30塊，在這些得金牌的人當中，最多也就只有5~8個人能被大眾記住。

　　“你現在還記得雅典奧運會上那些得了金牌的運動員嗎？”朱小明反問。

　　除了劉翔，還是劉翔。

　　因此，強瑋告訴他的客戶，選擇運動員作為代言人，一定要首先尊重運動規律和運動精神，切實了解運動的內涵及運動員個人因素。

　　背景

　　亞運會和東亞會是2008年

　　一是亞運會的關注度并不高，亞運會在央視的收視率很一般，不及NBA；

　　二是階段性的，一般關注度只會持續到賽后兩個月。