山東 王偉

　　記者昨天獲悉，繼去年各大開發商開始以墊資等形式推出變相的一成首付、零首付等超低首付之后，近期，上海首度出現了分期首付售樓模式，“一套150萬的房子只需第一次付10萬就可簽訂預售合同，其余首付款可在半年內分期付清”(據10月9日《上海青年報》報道)。

　　一向飛揚跋扈的開發商，此次能夠降尊紆貴，不惜在推出一成首付、零首付舉措后，再次搞出首付分期付清的花招，真叫人不由得唏噓感嘆：真是十年河西十年河東啊。想想，前些年，開發商多牛啊，您要想買房子還得求著他。不過，千萬不要天真地以為開發商良心發現，開始把消費者當上帝了；其實，他們是不得已：近年來，房價不斷躥高，收入不見增加，各種開支日漸提高，即使有心借貸買房，老百姓也實在是拿不出那30%的首付啊。

　　“金九銀十”向來是開發商的開心時間，坐家里不動，就有人拿大把錢送來。可現在光景不比從前了，各地普遍的銷售旺季不旺，成了他們揮之不去的夢魘。房子賣不出去，銀行貸款壓力驟增，資金鏈面臨斷裂的危險。于是乎，為了把房子賣出去，只得改變過去的消極坐等，也學會吆喝了。可是，不知道開發商想過沒有：搞點小花樣，就能拯救樓市的冷清和低迷嗎？相信他們自己也不會相信。

　　市場經濟，營銷為王，確實需要商家挖空心思，獨出心裁，極力迎合消費者的心理，這在家電行業顯得尤為突出。但這需要一個前提，那就是競爭已經把利潤降到不能再低了。可反觀商品房呢？從有關媒體披露的情況看，回報率居然達到100%，甚至更高。在國家

宏觀調控尚在進行，購房者大多日趨理性的情形下，依然指望通過幾個小花招，就誘使消費者把勒緊腰帶、省吃儉用攢下的錢交給開發商，那就是過于天真了。

　　商品房的超額利潤有其歷史和現實的根源，如

房地產市場的混亂，如投資市場的狹窄導致的炒房，當然也有提前富裕起來的群體的剛性需求，但不管怎么樣，天下沒有永遠免費的午餐，房地產的超額利潤是不會持續下去的。俗話說，解鈴還須系鈴人。目前底層消費者的降價心理預期，有錢人的普遍持幣觀望心理，很大程度上應歸咎于開發商自身的欲望。其實，這種不著邊際的

房價，已經很現實地起到了殺雞取卵的作用——壓榨了買房者的血汗錢，同時也壓縮了他們的其他消費需求，造成了目前的消費不振，既而影響了整個社會的正常運轉。

　　因此，要想挽救樓市的日趨冷清，除了國家繼續加大宏觀調控的力度，切實把90平米和70%兩個措施坐實，也需要開發商讓渡部分利潤。其實，開發商和買房者既是現實的買賣利益關系，也是唇亡齒寒的生存關系：你把老百姓壓榨干了，他的日子不好過，你們的日子也一樣不好過。