我在猶太公司的15年

　　屈麗麗

　　編者按：

　　62.01萬美元，跟巴菲特共進午餐的花費。常人覺得不可思議的數字，但在那些與之共進午餐的人看來，這并不是什么太大的花費，因為他們利用從巴菲特身上學到的知識賺的錢

遠比這個數字多得多。

　　巴菲特是猶太人，控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德、華爾街的超級富豪摩根、第一個億萬巨富洛克菲勒、金融大鱷索羅斯、鉆石大王彼德森……也都是猶太人，這貌似巧合，但其中必有其內在聯系。究竟是否真的有猶太人的商業邏輯在支撐？我們的企業從猶太人那里可以學到哪些管理精華？本版將對此詳細解析。

　　親歷者：

　　辜勤華，“中廣系”領軍人物，曾作為加拿大資深律師，幫助全球最富有的猶太人進行企業經營、財富管理達15年之久，幾乎參與過所有中國企業重大的對外合資、合作的談判，盡管15年來一直代表的是外方。

　　回國后，在短短四五年間，辜勤華迅速建立了龐大的商業體系，擁有五十余家公司，控股5家中國內地上市公司和2家香港上市公司，并迅速組建“中廣系”，力圖通過資源整合實現圖像、數據、通訊的三網合一。事實上，由于他的多家公司在避稅島國設立，豁免了股東披露的義務，因而到底還有多少上市公司受其掌控并沒有人清楚。

　　如此成就的背后，他到底從猶太人那里學到了哪些管理精華？本篇將揭示他的解釋和實踐。

　　“20多年前，我在加拿大拿到律師執照，開始在一家著名的猶太人律師事務所工作。他們給我支付很高的報酬，還配備了高素質的秘書和助手，秘書和助手也有很好的薪水，一切看起來都很好。”

　　“隨后，猶太人給我確定了一年的業績指標：即我所有支出成本包括我收入及我的秘書和助手的收入都算在內的3倍數字。然后，他們幾乎不再過問我的業績或成果。”

　　“直到當年的12月31日，財務結算的時間到來了，我像其他律師一樣，被事務所主席邀請到他辦公室小坐三五分鐘。一進門，我就注意到主席旁邊有一臺電腦，他示意我坐下，隨后我看到了一張展示我一年來工作業績的表格，很簡單的兩條線，其中一條是自己的業績完成記錄，另外一條是公司業績完成的平均水平。”

　　“我看到自己的業績線恰好在公司平均線之上5%的位置，也就幾乎在同時，主席極其簡潔地告訴我：‘祝賀你，明年這個時候還能到這兒來看這條線，同時明年你的薪水將增加5%’。然后，談話結束。”

　　“后來，同事告訴我，如果業績線在平均線以下5%的位置，主席就會說：我們大家都是很好的朋友，我不希望工作的原因影響我們的關系。如果明年還是這個樣子，那么你就請提早準備去其他地方吧，我就不用通知了。”

　　15年后，辜勤華離開這家律所，對這個故事仍然記憶猶新，他說：“就是在這樣的考核機制下，律所里每個人都很努力，但因為考核很簡潔，大家不會為此所累，同時由于也很公平，就不致于培養出同業中的敵人。”

　　辜勤華告訴記者：“猶太人擅長經商是歷史聞名的，但猶太人善于管理卻很少被提及，這主要是因為猶太人很少過問管理細節，但是他們的管理理念絕對是最簡潔的，從實踐來說應該也是最棒的。”

　　溝通價值：猶太人絕對珍惜的時間成本

　　在美國紐約時代廣場邊上的摩根大廈里，在這個幾乎由眾多猶太家族參與的金融帝國里，每一層都包容了4000平方米的面積以及無數個期貨或

　　“你不能指靠翻譯，上帝沒有時間等待你。”辜勤華說。

　　事實上，不僅是在證券市場上，全球化、信息化的發展已經使幾乎所有行業開始具備證券化和瞬時化的特點，許多企業開始面對這樣一個問題：即決策時間的長短將成為是否具備競爭優勢的重要條件。

　　語言不能成為經商的障礙，這樣的理念早在數百年前就已在猶太人的心中扎根，幾乎所有的猶太商人，都能精通數門語言。同時，他們極其重視在文化上達成默契與共通，在他們看來，商業文化上的默契與溝通蘊含著無窮的價值。

　　關于比爾·蓋茨有這樣一個故事：他看到100美元的鈔票躺在地上，卻并不彎腰去撿。許多中國人就曾誤解他這樣的行為是對財富的夸衿，而在猶太人的理解中，比爾·蓋茨的彎腰是具備“資本價值”的，因為很可能在這沒有彎腰的瞬間，正是他做出一項偉大商業決定的時刻。

　　“或者，即使在他沒有彎腰的時刻，他大腦里沒有想任何東西，但在猶太人看來，休息也是為了工作，養兵千日，用兵一時嘛。這就是猶太人在用人上的默契。”

　　“這方面，大家有同樣的認識：即他的決策太重要了，他的價值可以精確到用秒來計算。因而在這種事情上就不會去責備他，他也就才能不被瑣事打擾，全身心地投入到決策過程中去。這就是商業默契上的價值。”辜勤華說。

　　“從這個角度來說，猶太企業不會像中國企業一樣關注繁文縟節，不會產生太多的內耗。

　　企業決策：猶太人絕不玩花拳繡腿

　　辜勤華曾經代表猶太的家族企業與

　　“當時我們的CFO只是拎了一臺筆記本電腦，但這臺電腦里幾乎儲存了所有運營模式的計算標準，而風險是可以用參數計算出來的。當聯通的談判代表出價后，我們的CFO馬上在電腦里輸入了這個值，并且立刻告訴對方這個價格過不了我們的運營模式。” 辜勤華回憶說。

　　這種做法大大不同于國內企業的老板，“他們出國也會帶律師，會帶顧問，但在進行商業判斷時權利根本不會下放，于是，這些律師、顧問們就成了‘花拳繡腿式’的裝飾。”

　　這種做法在猶太人看來難以理解，花很多錢帶他們出國，就是要聽他們的建議嘛，為什么最終卻把他們的意見棄置一邊呢？

　　猶太人唯一的管理理念就是追逐商業價值。他們在投資時尤其是合資時絕不會像中國人那樣去爭奪誰當總經理或誰當董事長的職位，他們往往聘請職業經理人，將商業價值理性化而不是陷入權力的爭奪。

　　而作為老板的他們，一般只會過問交易價格及這筆生意是做還是不做，其他的具體問題統統交由律師、會計師、顧問等來處理，很少過問具體細節。

　　危機意識：猶太企業的絕對競爭力

　　幾百年來，猶太民族一直是全球最富有的民族，而幫助他們達成這一目標的核心競爭力就在于：猶太人一年365天都處在高度警覺和奮進的狀態。

　　由于歷史原因，猶太人有不斷的危機感，這使得他們掌握了許多方式來抵御風險。

　　最典型的就是：猶太人在從事商業伊始就會有目標地去建立一個“商業帝國”。“猶太人對‘商業帝國’管理架構的鋪設是無以倫比的，這種架構能使其抵抗來自于政治、經濟、法律甚至自然災害的種種風險，被戲稱為‘抗8級

　　“在公司結構治理方面發揮特長是猶太人的看家本領，他們通常把企業作為通盤考慮，就像一盤棋，有帥、有車馬炮、有卒子，各代表不同的功能，在不同情境下這些功能有不同的行事方式，這樣才能避險，才能立于不敗之地。”

　　舉例來說，最早在避稅島國進行公司注冊便是猶太人的發明，同時，由于避稅島國可以申請豁免申報真正的股東，從而起到了很好地保護商業隱私的作用。

　　當然，猶太人會選擇多國多地進行注冊，涉及幾乎所有行業，有效地進行各類資產、資源的整合。