內衣細分少女段是機會還是噱頭

　　趙法忠

　　6月底，在四川成都和浙江邰州分別出現了一家專門銷售少女內衣的專賣店，這引起了人們的關注。因為它與先前市場上所有的少女內衣品牌不同，明確表明是針對18～28歲年齡段之間“少女”為主要消費對象。

　　對于這種進軍內衣細分新市場的行為，專家認為，這只是一次市場新概念的炒作，很難真正促進少女內衣細分市場的發展和建立。因為從內衣市場現狀來看，“三五年內，內衣市場將仍舊處在傳統細分市場狀況下，單純從年齡角度就把內衣劃為更細分的市場是不可能的。”而作為業內企業，浩莎、迪芬娜、安莉芳等成人內衣品牌表示，暫時沒有考慮生產專門的少女內衣。

　　定位“少女”為18～28歲的炒作

　　按照我國的一般慣例，12～18歲之間年齡段的女子稱為少女，而18～28歲稱為青年女性。然而，新開張的兩家“少女內衣專賣店”擁有者——浙江新地貿易有限公司卻把18～28歲之間的青年女性稱為少女，這種市場推廣方式非常惹眼。

　　據了解，該公司引進的品牌是日本知名的卡通動畫——Hello Kitty小貓，而Hello Kitty小貓是1974年誕生的，引進國內以后其主要的喜愛者正是目前30歲以下的女性。也許這才是導致該公司把“少女”定位為18~28歲的重要原因。

　　長期擔任內衣銷售管理的浩莎內衣銷售部經理楊仁紅一眼就明白了其中端倪：該企業之所以這樣表達對細分市場的定位，實際上只是一個表面形式而已，最終在銷售時還是會把消費對象外延出去。也就是說，企業雖然定位為18～28歲，但只是一個泛指的概念。浙江新地貿易有限公司經理吳煜表示，其產品銷售的對象簡單說就是那些追求流行、時尚和前衛生活的所有年輕群體。不管是18歲、28歲或其他年齡，只要是以流行、時尚的心態去生活和消費的群體，都將是Hello Kitty少女內衣專賣店的消費群。

　　經歷過內衣行業五花八門、稀奇古怪各種概念洗禮，專家表示：“這種所謂更加細分市場的市場推廣行為只是一次新概念的炒作而已，不可能真正掀起什么大的波浪，更難形成持久。”

　　然而，作為這個新概念始作俑者，浙江某貿易有限公司卻想依靠這個概念，到今年底開出50家少女內衣專賣店。

　　少女內衣有機會

　　不過，雖然專家和業內知名企業都認為推出18~28歲少女內衣只是一種市場炒作行為，但對于少女內衣是否存在發展空間的回答卻都是一致的肯定。

　　眾所周知，現代社會中，少女群體已經發生了非常大的變化。無論是在身體發育程度上，還是在消費觀念上都與以前有了極大的不同；再加上獨生子女的普遍增多，父母對處于少女期孩子的健康發育關注程度越來越加深。這些都在一定程度上促動了少女內衣市場的向前發展。

　　據有關資料顯示，我國少女內衣市場實際上早在2001年底就已經擁有了近30億元的市場消費潛力。而近5年來，隨著經濟水平的不斷提高，少女內衣市場消費潛力更是有過之而無不及。因此內衣營銷專家蔣波認為，在大家都在大力運作成人內衣時，少女內衣其實已經逐漸出現了良好的發展勢頭，而且發展趨勢還不錯，存在很大的發展空間。也正是因為看到了這個好的前景和趨勢，由他所在的單位舉辦的大型內衣行業品牌評選活動也包括了少女內衣。

　　找出特色才有關注

　　雖然蔣波看好未來的少女內衣細分市場，但他面對現在市場所反映出來的現實情況也是憂心忡忡。因為在現在的市場當中，除了黛安芬、思薇爾等少數幾個成人內衣品牌和

　　而之所以造成這種現象，關鍵是在現在市場環境和人們觀念下，內衣市場的劃分仍然延續粗放式劃分標準，也就是從產品本身來進行劃分，即普通內衣、

　　不過，與成人內衣沒有本質上的區別才是少女內衣難以引起成人內衣企業興趣的主要原因。“我現在的產品實際上就包括有適合少女穿用的，特別是18~28歲的年輕女性更是我們產品定位之內的消費者。”迪芬娜內衣林俊雄笑稱：“單純推出18~28歲的少女內衣，也許就是一個噱頭。”而光有噱頭沒有跟進措施，任何一家企業都沒法長期生存下去。

　　因此要想把少女內衣市場真正發展起來，一方面必須調動現有行業中知名成人內衣企業參與的積極性；另一方面必須在原有少女內衣基礎之上，除了堅持花色、款式、面料以及整體設計方面更貼近少女的可愛活潑的特點以外，找到真正屬于少女內衣的獨特之處。