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邢少文
日前，筆者去參加一個(gè)藥品銷售的培訓(xùn)，培訓(xùn)間隙，與朋友閑聊抓賄賂的事，結(jié)果我被眾人質(zhì)問(wèn)：“我們?nèi)菀讍幔磕銈冇浾咴谀抢锿撇ㄖ鸀懀愕冕t(yī)生都以為這樣的機(jī)會(huì)不多了，來(lái)個(gè)最后的瘋狂，我們慘了，老百姓也慘了。”
我啞然失笑，怎么倒成了記者的錯(cuò)了。
那個(gè)時(shí)候，代表們其實(shí)還以為這一次治賄風(fēng)暴跟往年沒(méi)什么大的區(qū)別，刮兩三個(gè)月就過(guò)去了。但從3月底的全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)治賄工作會(huì)議召開(kāi)后，情勢(shì)就一天比一天緊張了。
前幾日和醫(yī)藥公司的人士吃飯，席間眾人感嘆局勢(shì)，說(shuō)起最近深圳某大醫(yī)院的藥劑科主任被抓了，審出了1400萬(wàn)元的不明收入，大伙無(wú)不驚訝，其當(dāng)上藥劑科主任才兩年時(shí)間，如此大的金額確實(shí)出人意料。
有一位市場(chǎng)總監(jiān)不滿地說(shuō)，去年底，廣州某醫(yī)院科室主任生日的時(shí)候他給封了5000元的紅包，現(xiàn)在連面都不敢和他見(jiàn)了，他手下的代表在上班時(shí)居然連一個(gè)科室醫(yī)生的電話都打不通。中間有人則打趣地說(shuō)：“醫(yī)生說(shuō)到底還算是知識(shí)分子，進(jìn)了檢察院一個(gè)個(gè)就全招了。”
而關(guān)于公安部已盯上某國(guó)內(nèi)以帶金銷售聞名的大型藥企的消息也在業(yè)內(nèi)流傳，據(jù)說(shuō)迫于壓力，該企業(yè)不久前修改了銷售政策，與銷售人員簽訂協(xié)議，公司不允許帶金銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要開(kāi)除，所有后果由個(gè)人承擔(dān)。
當(dāng)然，代表和醫(yī)生們也是具有相當(dāng)?shù)姆磦刹炷芰Φ摹Ｒ晃淮碚f(shuō)，現(xiàn)在連進(jìn)醫(yī)生辦公室談?wù)劧茧y，只能先去門診掛個(gè)號(hào)，然后跟護(hù)士打好招呼，喊號(hào)的時(shí)候可以插一下隊(duì)。有人則想出了一個(gè)法子，在節(jié)日的時(shí)候先請(qǐng)一些在當(dāng)?shù)厝司壉容^好，知名度高的退休專家，由專家出面，以個(gè)人聚會(huì)為名把各醫(yī)院的科室主任招到一塊。
對(duì)于一些新藥上市品種比較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年似乎并不是好年頭，因?yàn)閾?jù)說(shuō)治賄的高峰期將在6~9月份，下半年刮得比上半年還要強(qiáng)烈。
生存的壓力，職業(yè)的困惑，看來(lái)不論是代表還是企業(yè)，都該反思反思銷售策略了。(作者為本報(bào)華南分社記者)
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