梁小民：為什么非當行業老大

　　一位經濟學家想告訴所有小企業而又急切想做大的企業家們的重要話題：

    為什么非當行業老大

　　梁小民

　　數年前在廣州，有位學生想約我談談她企業的事。我感到有點奇怪。她經營一家規模不大不小的企業已有多年，為冰箱廠做配套的磁條，管理有序，生產正常。她的小日子安逸而舒適，企業能有什么問題呢？

　　我們坐在她家別墅的客廳中，老公是公務員去上班，女兒在玩電腦。她遞過一杯茶，開門見山問：“我想把企業做大，該怎么做呢？”我吃了一驚：“你現在的企業不是好好的嗎？要做大干什么？”她不好意思地說：“前幾天聽了一位臺灣管理大師的講座，他說要做就做行業老大，只有做大才能做強，不做大就是等死。聽了他的講座，我有危機感，也很受鼓舞。這幾天覺也睡不好，想向你請教”。

　　我知道這位管理大師是誰了。他自稱“臺灣的德魯克”，口才極好，演講極有煽動性，聽過他課的人無不激動。不過他的一些觀點我不敢茍同。誰說做企業必當行業老大？照此說來，每個行業不都只有一個企業了嗎？看來我必須給這個學生潑點冷水了。

　　“大不一定強，強也不等于大”

　　“大不一定強，強也不等于大。強或弱是企業的生存狀態，而不是規模大小。一個大企業市場占有份額高，競爭力強，當然是強，但如果大而內部管理混亂，資金緊張，市場上競爭力差，這樣的‘大草包’能說強嗎？相反，一個小企業如果有自己的特色，不以數量而以特色形成自己的競爭力，你能說它不強嗎？英國倫敦有一家名為‘Lobb’的鞋店，以給名人專門訂做鞋為業，前店后廠，經營一百多年而不衰，你說它強不強？有些企業是在做大過程中做強的。但人們只看到成功者而忽視了不計其數的犧牲者。其實還有更多企業是在做大的過程中滅亡的。你知道河北的馬勝利吧？當他經營一家小造紙廠時成功了，但當他把這個廠在短期內擴張為一個大集團時卻失敗了。”我停頓了一下，她就“以我之矛，攻我之盾”。

　　“你在講課時強調了規模經濟和范圍經濟，認為現在的民營企業中缺少通用、微軟那樣的大企業，怎么現在又講起小而強了？”

　　企業做大取決于三個條件

　　“你還記得我說過多次的一句話，‘做企業有規律而無模式’嗎”？企業宜大還是宜小是要看具體條件的。企業應不應該做大取決于三個條件。第一是所處的行業，在重

　　“你是不是說我的能力不行？”她問這話還不像生氣。說真的，我覺得她是一個文靜、踏實，也算勤奮的女子，但絕不屬于女強人。不過作為老師，我總不能說她才干平庸。“能力行不行要在實踐中證明，我不能說你沒有做大企業的能力。但有能力不一定非要用。你做企業的目的是為了全家生活幸福。現在這一點已經實現了。如果一心想把企業做成行業老大，你要付出多少辛苦？像你這樣的配件行業，成功了又會有多大？可是要失敗了，你還能這樣悠閑地與我聊天嗎？野心，或者說雄心，可以使人成功，也能使人失敗。你看你們同學中，不也有在做企業過程中倒下去的嗎？人要追求事業成功是因為這是幸福的基礎。但如果事業給你帶來的是痛苦，即使成就了再偉大的事業，又有什么用呢？”看來我的話打動她了，她在沉思。突然她又問：“我還不甘心這種平庸的日子，還想做點事，不把企業做大，我能做什么呢”？她的企業我去看過，運行正常，但絕非無可作為。

　　努力去降低成本或提高質量，比總想做大要現實得多

　　“其實每個企業都要有危機感，無論現在的狀況如何。像你一樣給冰箱廠供應磁條的絕不止你一家。你們這些供給商之間仍然是存在競爭的。冰箱廠為了降低成本總要選用物美價廉的零部件。你們之間的合約并不是無限期的，一旦你的價格比別人高或者質量不如別人，就會被淘汰。把現有的企業搞好，努力去降低成本或提高質量，比總想做大要現實得多。而且，在你這樣做的過程中也許還可以把別人淘汰，自己做大。有所作為首先是做好自己的企業，而好又是無止境的。還怕沒事做嗎？你還可以在原有基礎上開拓新產品，比如做冰箱上用的磁貼圖。這種東西現在頗流行，市場前景大。別以為小東西不值得做，記住“小產品大市場”這句話。踏踏實實從自己現有的企業做起，也許再過幾年你就成了李東生一樣的大老板，我再來廣東想與你這樣聊聊都難了呢？”

　　“當了李東生也要請老師吃飯”。從她的表情看，我的話還是比“臺灣德魯克”的話更適合她的企業。于是，我與她們一家，又約了些同學，去吃大餐了。

　　我想把這次談話告訴所有小企業而又急切想做大的企業家朋友。

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