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本報記者 姜洪橋/文
“中國方屏于韃靼盤踞之下，挾其詩文美藝渡江而入仕者，固多江南望族子孫”，林語堂用這樣的一句話來概括中國歷來的北方軍事政治征服南方，南方文化統治北方的奇特現象。換作今天，浙江商人打著“江南主義”招牌漸入北京居住文化卻被很多人打上了問號。“浙江地產商的項目不太適合高感度人群”，紅鶴溝通總經理李雪凇說的高感度是指對文
化和藝術比較敏感的客戶群。當然，這個人群最集中的地方就在北京。
好像的確不夠敏感，甚至很多人都不知道所謂江南主義是如何的一副做派。江南的地產商尤以浙江為盛，以杭州第一大房地產商綠城集團為代表的杭派開發商進入北京實際上至少有三四年光景，卻幾乎是無聲無息。不管是消費者還是業內人士，都對浙江的開發商始終抱著一種好奇，這種好奇至少暫時來自于無聲無息帶來的神秘。像紅鶴溝通這樣的地產服務企業都沒有直接和浙江開發商打交道的經驗，綠城或者直接在北京標榜為“新江南主義”的金都杭城項目都沒有選擇和那些在北京頗有名氣的策劃或者銷售代理服務公司。
綠城在北京的第一個項目“百合公寓”位于遙遠的房山區，盡管它是個60萬平米的大盤，媒體上卻鮮見報道。對于綠城的選擇，北京圈內人士很疑惑，綠城北京公司營銷總監盧濤將其解釋為“試探性行動”。他們試探的確夠多，“百合公寓”的廣告語最初沿用綠城百合產品系列的“百年建筑，一生好合”，后改為“陽光傾情小鎮”。金都杭城則先后三易其名“江南春曉”“、“百富家園”、“金都杭城”。
還有一點也許要讓一貫注重文化觀念的北京人失望，無論是百合公寓還是金都杭城外觀都不夠現代，百合公寓采用的仍然是被貶為“老土”的歐陸風式外立面，金都杭城也與絕大多數板式灰白建筑毫無二致。如果僅看外表的話，金都杭城毛坯房高于周邊700元的7700元/平米單價一定會讓CBD的白領感受一下無中生有的憤怒。
不過，說神秘和好奇的另一個原因是人們實在不愿意相信在上海地產市場聞名的浙商除了低調還是低調。浙商是攻于心計的，百合公寓和金都杭城的銷售員都學會怎樣為每個憤怒的客戶精打細算。金都杭城的銷售員宣稱，其項目的每一戶墻面都是進行了保溫處理，當你鄰居不開暖氣的時候他享受不到多少你付費得來的溫暖。通常情況下，北京本地的項目只是外墻做保溫處理，僅此一項節能費用70年就可節約數十萬元之巨。
進入樣板間，銷售員還會告訴你，金都杭城絕不會為了僅僅讓外部空間顯得更寬敞一些而讓衛生間放不下一個標準按摩浴缸，而且你必須放心，每一個衛生間距離肯定是保證足夠的尺寸讓你打一個隔墻實現干濕分離。如果你足夠細心的話主臥陽臺還有一個有趣的小隔間，其中的三分之一是敞開式的，三分之二是全封閉，為的是應付吸煙或者吹風愛好者兼顧自己和家人的拳拳之心。浙商的精細遠不止于此，他們甚至還會通過相鄰項目的樓間距測算你因此而付出的景觀和舒適程度代價。
當然，接下來的問題就很簡單。浙江開發商為什么這么花費心思注重細節而不簡單明了地在設計風格上向北京的白領靠攏呢？綠城這個在上海低迷的2005年8月樓市中還能銷售反彈的開發商為何不遷就一下消費習慣差異？
“這是我們一貫的風格，市場最終還是要靠產品說話”，盧濤的回答是可想而知的。李雪凇卻認為，他們的客戶主要在40歲左右，這類人群未必喜歡什么國際化前衛風格。
在金都杭城開盤儀式上一位觀察人士曾說過一段不引人注意的話，“只要我們一提到北京CBD的白領居住生活，就會提到另類這個詞，無可否認，他們面對很繁重的工作壓力，他們無論生活和工作，多多少少會有一些不一樣，但是我們是否能夠意識到，這是非正常，而不是正常。”言下之意：看你還能另類多久？
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