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作者：鄔靜娜 來源：中國經營報
企業和資本之間其實是平等的關系。但在企業看來，這可能仍然是個假象。在他們的眼里，似乎所有的投資人都會對企業的狀況指手畫腳。
事實上，資本就是資本，既不是天使，也不是惡魔。投資人一般會把資本和企業的關
系分列為兩種情況：如果企業有核心技術，而且資金需求并不是那么強烈，那么主動權肯定在企業手里；但如果企業的競爭力僅僅是數量，而且非常需要資金，那么投資人在談判中無疑將占據明顯的上風。
中國企業家都習慣用“自己的孩子”來形容所創立的企業，一如溺愛的父母。因而大多數時候，他們無法客觀評判企業價值以及合作伙伴。很多企業家認為，只要滿懷信心努力工作，就可以逐步逼近他們的目標，尤其那些技術出身或者深信對自己所處行業了如指掌的人。他們拒絕公正地看待自己的能力和位置，執著地認為，只有自己才是最好的。因此，出讓所有權就變得不可能，“與資本共贏”也就無從談起。比如說，一家從事票務代理的公司，在占有國內50%的市場份額并擁有巨額業務流水收入的時候，并不知道人們如何看待他們。因此，在出讓股份、引進投資人時，他們開出了50倍市盈率的價格，而這樣的價格基本上是不可能達成交易的。
對企業的批評以及股權上的“奪取”，無疑會使企業家對資本心懷不忿。退一步來看，即使企業家們并不排斥資本，他們依然會小心翼翼，生怕被人窺見企業真正的價值。而事實上，投資過程中的信息不對稱，是投資方非常顧忌的問題。這樣的過程極可能使企業的價值得不到準確的評估。投資人和企業家對未來預期不同，對法律約束、市場游戲規則認識不一致，都會導致雙方對企業未來價值評估的失誤。實際上，透明的財務報表和坦誠的態度，對于增加企業獲得投資機會，是非常有幫助的。
選對了對象，還要用正確的態度、坦誠溝通是最好的辦法，因為溝通的價值就在于使彼此的成本最小，收益最大。
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