愷撒：藝術(shù)界的點石成金傳奇

　　肯尼迪藝術(shù)中心總裁愷撒，近十年來將英國皇家歌劇院、世界最大現(xiàn)代舞蹈機構(gòu)阿爾文·艾利舞蹈劇院、摩根圖

　　書館起死回生。11月初他來到上海透露了其中的秘訣

　　本報記者 吳丹

　　1998年，在常年虧損的英國皇家歌劇院內(nèi)，所有工作人員都是抱著磨蹭、等待的心態(tài)。“他們早已對這里不抱希望，我接任執(zhí)行總裁時，組織了劇院歷史上最大規(guī)模的一次演出，董事會成員都覺得，我瘋了。所有媒體也在非議我。”這個叫邁克爾·M·愷撒的男人，回憶起7年前的經(jīng)歷時說，那是他人生中最感艱難的時期。

　　11月初，邁克爾·M·愷撒來到上海參加2005國際藝術(shù)品牌大師論壇，今天，他的身份已是美國肯尼迪藝術(shù)中心的總裁。

　　愷撒，被中國文化部部長孫家正喻為“點石成金”的傳奇人物。1998年，在他接手英國皇家歌劇院后，1900萬英鎊的赤字全部消除，還完成了2.14億萬英鎊的機構(gòu)重建工作，并創(chuàng)立了2000萬英鎊的基金。在他手中“起死回生”的項目還包括世界最大現(xiàn)代舞蹈機構(gòu)阿爾文·艾利舞蹈劇院基金會、摩根

　　讓劇院真正服務于觀眾

　　提到自己的成功，這個從小就學習小提琴，熱愛歌劇的人說：“這個世界不缺優(yōu)秀的藝術(shù)家，但是缺乏優(yōu)秀的藝術(shù)運營人才。”

　　他說，肯尼迪藝術(shù)中心5年前的自籌資金有3600萬美元，今年就已達到5300萬美元,“明年,我們的目標是5700萬美元。”愷撒撫著完全斑白的兩鬢，笑著說，“這就是我為什么會有白發(fā)的原因。”

　　愷撒每天凌晨4點起床，先跑步再練舉重，回來補一覺后去上班。“如果偶爾半夜醒來，想起一個商業(yè)上的好點子，我會馬上給自己辦公室打一個留言電話，這樣第二天我還能記得。”

　　這個工作節(jié)奏，跟當年接手英國皇家歌劇院時相比，已經(jīng)是完全正常化的狀態(tài)了。

　　“那時真是我人生中遇到的最大困境，困難的不是運作演出，而是要扭轉(zhuǎn)人們的觀念，當時劇院內(nèi)的人都認為要成功只能節(jié)約成本，但我要做的恰恰相反。我做了一場最大規(guī)模的演出，事實證明，這次活動讓人們重新感受到劇院的活力和激情，曾經(jīng)非議我們的英國媒體也改變了態(tài)度。”

　　在愷撒的記憶中，當時全英國媒體都在嘲笑皇家歌劇院，“政府給了這里最多的資金贊助，卻一直虧損。”

　　愷撒做的第一步就是直面公眾，自揭家丑。在這場聲勢浩大的演出中，他采用免費贈票的形式，將所有參與過劇院建設(shè)的工人奉為上賓。這之后，演出門票價格逐漸降低，并且每周設(shè)5場免費表演，“之前，這家劇院經(jīng)常大搞全球巡演，花了不少冤枉錢，我的目標就是，讓劇院真正服務于英國觀眾。”

　　之前，劇院的問題癥結(jié)就是離普通大眾距離太遠，所有的演出門票通常只在贊助公司內(nèi)部流通。愷撒上任后，把所有精力投入到普通觀眾身上，“一旦確立這個目標，我們的觀眾群體也就重新聚集起來了。”

　　募集資金絕不是乞討

　　在美國，藝術(shù)機構(gòu)的運作資金通常只有5%來自政府，95%的資金缺口必須自己籌集。“在美國，藝術(shù)活動都是私人資助，150年來我們發(fā)展了一套募集資金的技巧。”愷撒說。

　　為募集資金，愷撒通常從三類人入手，一是公司資助者，二是小額個人資助者，三是大額個人資助者。”

　　他會尋找一群志愿者為他募集資金，有時，也會尋找藝術(shù)家和他一起登門拜訪贊助者們，“贊助者大多是對藝術(shù)真正熱愛的人，一旦跟藝術(shù)家聊起來，合作就很容易達成。”他經(jīng)營的一個芭蕾舞團，大家甚至連衣服、道具都買不起，他就帶著幾個演員找到贊助者們，以實際情況取得他們的信任和幫助。

　　“但我們這樣做絕不是乞討，而是讓對方了解到，他花的錢是值得的。所以，我們總是跟贊助者像朋友一樣相處。”

　　藝術(shù)與商業(yè)之間，總有難以調(diào)和的平衡關(guān)系，愷撒卻從不猶豫：“我有一個底線，絕不會因為迎合投資商提出的要求而改變藝術(shù)。”在肯尼迪藝術(shù)中心，曾有不少作曲家想向愷撒捐款，但條件是要讓他們的作品上演，愷撒總是一口回絕：“即使是上千萬美元的贊助，我都不會為之心動，因為我要的是藝術(shù)的質(zhì)量。”

　　“我接手堪薩斯城市芭蕾舞團時，那里經(jīng)濟困窘到連燈泡也換不起，復印紙的兩面都要利用到。”在這種情況下，愷撒總是以最大的信心和耐力去募集資金。

　　“很多人向我抱怨，募集資金太難，根本無法開始。我告訴他們，我到南非時遇到兩個年輕人，他們堅持不懈地一家一家登門拜訪，終于籌到70萬美元作為第一年運營的開支，這之后，他們以藝術(shù)質(zhì)量站穩(wěn)了自己的腳跟。”愷撒覺得，籌資是循序漸進的過程，勇氣和耐心是最重要的。

　　低調(diào)、獨特的處事方式

　　每場演出結(jié)束時，愷撒會請觀眾們寫下家中地址，此后每周，人們都會收到來自劇院的演出信息；他會根據(jù)客戶不同的愛好，為他們分門別類地制作戲劇、歌劇、舞蹈這樣的個性化主頁；他讓投資商參與藝術(shù)創(chuàng)作的全過程，和他們討論，請他們觀看彩排，所有投資商都和他像朋友一樣融洽相處；他在媒體上做的宣傳從來不吹噓，他覺得“要贏得觀眾和媒體的信任，首先就要實事求是”。

　　他的大腦像一個儲存器，隨時容納進不同人的不同要求和想法，“我曾遇到一個贊助人，深愛愛爾蘭的文化，只要與愛爾蘭有關(guān)的一切，他都愿意掏錢。”愷撒將這個信息時刻銘記，當一家芭蕾舞團編排的愛爾蘭舞找到他時，一次輕而易舉的贊助就此達成。

　　這個善于經(jīng)營的人，同時又是低調(diào)的。

　　當這些經(jīng)營不善的藝術(shù)機構(gòu)開始正常運營，愷撒都會選擇離開，“通常一個地方正常化以后，我就覺得是離開的時候了。內(nèi)心當然會悲傷，也很懷念那些與同事們同甘共苦的日子，但我樂于接受新的挑戰(zhàn)。”

　　“我始終告誡自己，要學會謙虛。”愷撒溫和地說，他在肯尼迪中心的任期要到2011年結(jié)束，“未來6年，我有很多大計劃要實施。”