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本報記者 范曉曼 張鑫
●簡歷：出生于1965年8月的謝思瑜，像所有的獅子座人一樣，有領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄與膽略，有很強的責(zé)任心和義務(wù)感，膽識過人，熱情洋溢。
今年40歲的他，大學(xué)畢業(yè)后，曾擔(dān)任廈華電子公司品管部技術(shù)員、注塑廠技術(shù)員、設(shè)
備課主任、廠長助理、副廠長、廠長、彩電廠廠長、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，2004年5月出任廈門華僑電子股份有限公司總裁。
從基層一路走上來，他的經(jīng)歷既富有傳奇色彩，又顯得腳踏實地。
“我不喜歡張揚，也沒有高調(diào)的資本。”
“這個企業(yè)不是我一個人的，關(guān)注廈華就夠了。”
“僅有技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，為提高運營效率，我們在研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、回款等各個環(huán)節(jié)，都進行了內(nèi)部的優(yōu)化改革。”
謝思瑜，廈華新掌門人，雖接手廈華不到一年，但在業(yè)界，這位年輕少帥早已名聲在外，辦事雷厲風(fēng)行、決斷力強，短時間內(nèi)讓廈華在摘帽ST之后，有了一個飛速的增長。
與在業(yè)界鋒芒畢露的廈華不同，掌門人謝思瑜異常低調(diào)。走馬上任一年多來，謝思瑜只有在廈華發(fā)布“微晶神畫”技術(shù)時接受過記者的采訪。即便在今年6月17日當(dāng)選為“福建IT行業(yè)十大杰出青年”時，領(lǐng)獎臺上也不見他的身影。
在青島SINOCES家電展會，記者“逮”住了謝總，于是在寶利華大酒店有了一番“神侃”：“我不喜歡張揚，也沒有高調(diào)的資本。這個企業(yè)不是我一個人的，關(guān)注廈華就夠了。”
再三堅持下，謝總還是吐露了一些不為外人所知的管理細節(jié)，包括“鮮活經(jīng)營”、“快魚吃慢魚”、“生死時速，效率決定一切”等，短暫的交談，既愉快又愜意，因為謝思瑜是一個風(fēng)趣、自信、寬容的男子，其性格中的平和，和其做事時的果敢，使記者有著別樣感受。熟悉謝思瑜的人都知道，他幾乎是連跳“八級”，當(dāng)年那個彩電廠，誰管都虧損，但到了他的手里，很快就贏利了，外界對他的評價是，此人很有領(lǐng)導(dǎo)手腕，解決矛盾更有一套，如果遇有下屬間對某些問題爭執(zhí)不下，他會讓下屬自行辯論，贏，則辦！
思科CEO約翰·錢伯斯有一句名言：當(dāng)今世界不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。
謝思瑜與其有著雷同的做法，他認為，廈華只有提高運營效率，做平板時代的“快魚”，才能冒尖，不能一味地追求量上的擴大，脫離市場的需求變化，這樣必將導(dǎo)致庫存積壓和跌價虧損。
這一切，都還是剛剛起步，謝思瑜的壓力遠不亞于一個久經(jīng)商界的“老手”，同行競爭者的目光、內(nèi)部的向心力、戰(zhàn)略制定的對否對他都將是一場曠日持久的考驗。
今年一年，對于他來說，上演的會是一場絕對“生死時速”，謝總與記者相約，10月份如果一切都能按他的計劃執(zhí)行順利，一定邀請我們?nèi)ニ亦l(xiāng)吃正宗的閩南菜。
低調(diào)的激情“少帥”
與事先想象中的一樣，這是一個內(nèi)斂、低調(diào)、嚴謹?shù)摹吧賻洝薄Ｒ惶岬健吧賻洝边@個詞，他連連搖頭稱自己不是，但給外界的印象是，雖已年屆不惑，依舊是一個不缺乏激情的“少帥”。
2004年，無論對謝思瑜還是對廈華電子來說，都是意義非凡的一年。
這一年，謝思瑜走上了權(quán)力與責(zé)任并重的廈華電子總經(jīng)理的位置，同樣也是在這一年，廈華電子完成了產(chǎn)業(yè)方向調(diào)整。
這一年，謝思瑜總結(jié)出一條：生死時速，效率決定一切。
他的上任正好經(jīng)歷了彩電業(yè)的“多事之秋”，屏的價格變化頻繁，電路方案三個月升級一次，新的外觀，新的制造工藝層出不窮，同時，芯片技術(shù)的發(fā)展也非常迅速，幾乎每3-5個月，就會有一款新的芯片推向市場，或者是功能集成度更高，或者是性能有較大改善，或者是成本更低。
誰能最快地捕捉到最新的技術(shù)并用于產(chǎn)品中，誰就能在競爭中占據(jù)有利的位置。
兩年前，廈華就做出未來平板電視將是彩電業(yè)發(fā)展重點的預(yù)測，并果斷地將戰(zhàn)略經(jīng)營重心由低端市場轉(zhuǎn)向高端市場，謝思瑜上任后，在平板電視的科研及新產(chǎn)品的開發(fā)上加大人力與財力投入，迅速推出從15到40的液晶電視，從42到63的等離子電視，搶得了市場先機。
“在美國銷售的彩電里，每4臺里就有1臺廈華的，我們所有的產(chǎn)品都直接瞄準了國外客戶的喜好，什么樣的外形適合外國人欣賞的標(biāo)準，就讓他們來評估，”謝總對接市場的能力的確有一套，“而且在國外，實行的是多品牌策略，占據(jù)了美國中高低檔市場。”
他給記者舉了這樣一個例子，有一次，在國外的一個大賣場里，廈華參與了4家著名品牌彩電的測試，LOGO全部都遮了起來，讓普通消費者來選擇最心儀的產(chǎn)品，結(jié)果廈華獨占鰲頭，很多人都以為那是索尼或是三星的電視，對此，謝總很是驕傲，這說明廈華的外觀設(shè)計足以達標(biāo)。
“老夫”聊發(fā)少年狂
今年5月，內(nèi)斂謹慎的謝思瑜難得發(fā)了一回“少年狂”：今年內(nèi)占據(jù)全球平板市場的4%。
此語一出，四座皆驚。
廈華的主要產(chǎn)品是電視機。電視機可以說是世界上競爭最激烈的行業(yè)，跟長虹、TCL等品牌相比，廈華的規(guī)模和資金遜色不少。對此，他也感到極大的壓力，不斷給自己上緊“發(fā)條”。
于是，從去年4月謝思瑜接掌廈華帥印起，這位39歲的廈華少帥，就極少在媒體前拋頭露面，每周都會選擇不同區(qū)域內(nèi)的不同城市去和經(jīng)銷商溝通，在銷售政策上給予傾斜，在國內(nèi)彩電市場，與一些擅長炒作、以價格為武器沖殺的彩電“價格派”相比，圈內(nèi)習(xí)慣把謝思瑜和他的前任、現(xiàn)廈華董事長郭則理，稱為國內(nèi)彩電市場的“技術(shù)派”。
上任14個月，謝思瑜已經(jīng)做了很多事情。在爭回市場份額同時，廈華內(nèi)部的變革也在加緊進行。
謝思瑜稱，在這種理念下，廈華目前已實現(xiàn)基本無庫存，原材料進口到成品出廠的生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期已經(jīng)提高到2-3天；同時，廈華液晶屏的供應(yīng)商已經(jīng)從580家減為300家，節(jié)省了采購成本；三星甚至答應(yīng)廈華可以在液晶屏到貨一個月后再支付貨款，而之前從不與中國企業(yè)合作的夏普也于去年8月主動找到了廈華。
“在廈華，銷售只有旺季”
在沃頓商學(xué)院MBA課程里，有七大指導(dǎo)性原則應(yīng)用于商界，其中之一便是集中力量。就像當(dāng)年凌志汽車進入美國市場。
集中力量打硬仗，是業(yè)內(nèi)人士對廈華在平板電視方面迅速崛起的概括總結(jié)。
“九年來的執(zhí)著，三年來的專注，一年來的初戰(zhàn)告捷，對于廈華來說，機遇與挑戰(zhàn)同時存在，在彩電市場重新洗牌的過程中，廈華將勝在平板。”謝思瑜說。
廈華的專一可以說是業(yè)內(nèi)罕見———專注于做電視，就連現(xiàn)在熱炒的“3C融合”，都不能入謝思瑜的“法眼”：“國內(nèi)的3C市場還是太窄，我們也有很多先進的產(chǎn)品，但是還是先放到國外。”謝思瑜這樣解釋。
采訪過程中，謝思瑜對自己企業(yè)的自信溢于言表，他堅信，在廈華，銷售沒有淡旺季之分。
家電市場權(quán)威研究機構(gòu)賽諾提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年廈華液晶電視占有率居國內(nèi)第一，等離子僅次于松下，位居第二；據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年廈華等離子電視出口額占中國出口總額的25.46%，居第一位；21以上液晶電視出口金額廈華居第一位。
2005年上半年，廈華平板電視的出口又大幅增長，是2004年同期出口量的8倍。
因為外銷的絕對優(yōu)勢，讓廈華彩電的銷售沒有傳統(tǒng)意義上的淡旺季之分。謝思瑜也能選擇做個幸福而忙碌的“鐵人”，全年都繃緊神經(jīng)。
2005年消費電子展上，廈華又一舉簽下了45萬臺大尺寸平板電視的巨額訂單。
今年CES消費電子展期間，美國家電連鎖巨頭CircuitCity以及美國著名品牌分銷商寶麗萊高層與謝思瑜會晤。可以預(yù)見，廈華在北美及韓國市場將有重大動作。
面對記者“不看重國內(nèi)市場”的質(zhì)疑，謝思瑜否定了這種說法：“我們摸索到國際流行趨勢，結(jié)合國內(nèi)市場的特殊環(huán)境，為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。從某種程度上說，外銷也促進了內(nèi)銷。我們沒有也不會放棄國內(nèi)的市場。”
“給我些時間，會做得更好”
謝思瑜并不避諱他所面臨的巨大壓力，壓力下還有深深的疲憊。
“我其實很不想接受你們記者的采訪。現(xiàn)在還不是我說話的時候，我還沒有說的資本，等今年11月末，我的工作有了一定的結(jié)論時，那時才是我開口的時候。那時的我跟現(xiàn)在不會是一個人。請再多給我些時間。”
稍微了解家電行業(yè)的人，應(yīng)該都會理解他的這種心情。這是中國競爭最充分的一個行業(yè)，家電江湖永遠充滿血雨腥風(fēng)，沒有片刻寧靜。在這樣的行業(yè)，擔(dān)當(dāng)一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，壓力可想而知，倘若沒有鋼鐵的意志神經(jīng)、過人的膽識和決斷力，在與高手的對決中，只能被殘酷地淘汰。所幸，獅子座的謝思瑜并不缺少這些。
謝思瑜的夢想是讓中國擺脫尷尬的地位，從“彩電大國”過渡到“彩電強國”，這樣的夢想，注定他要在風(fēng)口浪尖上行走，也注定要遭遇常人無法想象的種種暗流。
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