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一個學費昂貴、學制短暫而又并不那么出名的商學院，憑什么每年吸引數百人專程奔赴瑞士洛桑參加一個前途未卜的面試？
文/本刊記者 李 源
“一家商學院應該像一門生意那樣來經營。”如果一家商學院自己就是一家公司，那
么它自己的命運是不是就是它的課本中最生動的案例？無論如何，當瑞士管理發展學院(以下簡稱IMD)的項目主任Sean Meehan先生說到IMD最吸引人的特點時，他總是說：“商學院教育也是一個公開和自由的市場，我們沒有背靠一個大學，也沒有拿過政府一分錢，更沒有什么捐贈，全靠自己掙錢來養活這個學校。”
如同一家公司一樣，IMD關注自己的市場占有率和營收狀況，學校的管理者是教授也是商人，而它的經營也完完全全是“以市場為導向的”。
IMD是個奢侈品牌
每個市場上的產品都有自己的定位，毋庸置疑，把自己當作公司的IMD也在課程定位上下足了功夫。“如果MBA是一件奢侈品,那么IMD MBA就是奢侈品中的奢侈品,”Sean Meehan說，“原因有二——第一，IMD的學費是全世界最貴的，第二，每年只有90個幸運兒能夠擠身其中。”
奢侈，這個字眼已經讓MBA戴上了并非人人能擁有的光環，“奢侈中的奢侈”無疑是一句頗為吸引人的廣告詞。既然給自己貼上奢侈品牌的標簽，IMD的課程就必須與眾不同，學制只有一年的IMD在課程設置上盡顯了那句話——濃縮的都是精華。
“IMD是最早推出一體化課程安排的學院，”Sean Meehan說，“學員在這里學到的是高附加值的MBA課程。”IMD致力于教給學生一種全面的觀點來看待任何一個市場。“以我自己為例，”Sean Meehan說，“我是市場學的教授，但也同時是一個注冊會計師。我在關注市場的同時會了解現金流的情況，而不僅僅是市場營銷的理念或是舉措，我也會從一個財務的角度去分析利潤等等。”
準確地說，IMD的學制是10個月，這比大多兩年制的MBA教育少一半的時間，“因為生命是短暫的，”Sean Meehan如此解釋，“在現在快速變化的全球一體化的經濟當中，如果讓一個優秀的經理人花更長的時間來學習，對他的職業生涯是不合適的。”IMD認為，如果兩年制的MBA項目能夠大幅度地超出一年制的MBA項目很多內容的話，那么兩年制的學習就是必要的。但現在IMD10個月所教的內容基本和兩年制的內容類似，學生所學的東西也都一樣，“10個月能學到同樣或類似的東西，為什么要花兩年去學呢？”Sean Meehan說。
一個學費昂貴、學制短暫而又并不那么出名的商學院，憑什么每年吸引數百人為它的90個入學名額，而專程奔赴瑞士的洛桑參加一個前途未卜的面試？或許這正可以解釋這家商學院的經營之道。
IMD畢業生是最搶手的
“以市場為導向”可以說是IMD最“商業味”的表現，而30年前，IMD剛剛創立的時候就有一個非常明確的目的——為該校的那些理事單位提供人才。
30年前，雀巢公司和奧卡公司(全球最大的鋁業公司)共同投資建立了一個為這兩家公司培訓經理人的為期一年的培訓項目。慢慢的，這個項目的“客戶”越來越多。到了1990年，雀巢公司和奧卡公司決定不再扶持這個教育項目，而讓他們“自負盈虧”，而獨立出來的部門就成了現在的IMD。
“那個時候IMD已經確立了‘自由的市場，開放的市場(Free market, open market)’這樣的一個觀念，我們在沒有大學扶持的背景下在市場上掙扎，而最終我們生存下來。”這個并非“名門之后”寂寂無名的商學院，也在殘酷的市場競爭中形成了自己的經營理念、機制和目標。
從那之后，IMD就緊緊遵從之前的成功之道——跟更多的知名公司合作。它的誕生是為公司培訓而誕生的，也就形成了日后它把目標公司作為客戶，而把學生作為產品的經營特色。
“IMD的理想是成為一個全球精英聚會的場所。”Sean Meehan說。IMD把全球的經濟看成一個整體，并非孤立地看某一個國家，并在全球經濟這個平臺下來選擇他們所感興趣的公司進行合作。通過深入的交流，了解他們的需求，然后在全球的范圍內來選擇和培養他們所欣賞和需要的人才。
從1990年到2000年，10年之間，IMD的合作單位已經擴張到了160家。“我接任之后，我就去問那些公司：‘你們需要什么樣的人才？’”Sean Meehan說，“在得到答案之后，我們全新的課程也就誕生了。”
在IMD最新的課程表上，有一項為期一周的課程叫“IMD MBA”——一個專注于培養領導力的MBA課程。“因為我的客戶說，拿到一個MBA很容易，在市場上雇到一個MBA也很容易，但我們需要那種有領導才能的經理人。”Sean Meehan解釋道，“我們的合作單位希望我們選擇和培養那些有領導潛質的人，這樣當他們畢業來到這些公司之后，就能很快成長為公司里的領導。”
市場要什么我就出品什么，IMD遵從的就是這條最樸素的商業原則，同時它也明確地告訴學生們，他們并不是IMD的客戶，IMD真正的客戶是它所合作的那些公司，它所做這一切都是為這些公司服務。而畢業生，這個IMD出品的最重要的產品，要做的就是將來在這些公司中成為領袖，成為貼著“IMD制造”商標的領袖。
“IMD畢業生是最搶手的MBA之一，平均起薪在全球商學院中名列前茅。”手里攥著跟160家全球知名企業的長期合作協議，Sean Meehan說這話的時候底氣十足，“不過這并不意味著我們會承諾每個畢業生都能進入我們的合作單位，只是他們擁有比別的MBA更多的機會和更符合市場的素質。”
我們不需要一個驕傲的MBA
在人才市場上，也許什么樣的MBA都是稀缺的，但惟一不缺的就是一個驕傲的MBA。
IMD不出品驕傲的MBA。
IMD的治學口號是：“真實的世界，真實地學習(Real world, real learning)”，從實踐中學習，即是IMD教學的重要手段，也是它磨礪學生的一個法寶。“很多人對MBA有一個誤解，認為管理是一門很高深的或者很特別的學問，其實管理也是社會科學的一種。但是這就造成很多MBA自視過高。”
于是，在2000年，IMD推出了一項全新的實踐課程——前往波黑的領導力體驗。波黑是一個被戰亂所困擾、正在試圖使其經濟步入正軌的歐洲國家。此行有兩個主要目的：第一，使學員了解該國所面臨的挑戰，并就如何更好地吸引外資為該國政府出謀劃策(學員們被分成幾個項目小組，每個項目小組將負責評估波黑經濟的某一具體部門)；第二，使每個學員更加深刻地理解未來的領導人應該積極承擔更廣泛的社會責任的情形。
“在這里，學生會看到一個原本非常穩定的經濟體怎樣變得非常脆弱，同時他們要思考作為一個領導，你如何能打破原來的成見去重建一個新的社會？”
波黑離瑞士只有一個小時車程，在發生戰爭之前是一個相對比較發達的地區，跟歐洲的其他城市也沒什么差別。IMD的學生來到這里的時候，他們看到了謀殺、戰亂和殘破的經濟。學生們被要求通過考察來思考：為什么會發生波黑戰爭？在波黑的重建過程中商業或是企業界會起什么樣的作用？怎么起作用？作為一個企業領導怎么樣來幫助這個國家重建？
在這一周的考察里，學生還要拜訪當地的政府官員和業界領袖，最后提出自己的意見。
“我們希望通過這個實踐讓學生能感受到在一個相互依存的世界里，作為一個企業的領導應該放下自傲，并更多地考慮責任，包括社會責任。”Sean Meehan說，“我們希望學生在IMD受到最深的影響是，他們能更深更好地理解不同的經濟體、不同的社會之間的相互聯系和相互依存；不同的人和公司、不同的人和人之間的相互依存。”
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