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文/張志雄
在今天這個充滿機會和挑戰的市場間行走，常常會看到不少有宏圖大志者出師未捷便已倒斃，亦有許多牛人如白駒過隙般，嘩嘩啦啦地聳起，旋即又崩塌。人們似乎比較崇尚“贏在起跑點”，然而許多贏得起跑點者，沾沾自喜還未及過癮，就眼睜睜地看著被人超越。我于是產生了疑問，企業或個人到底如何才能在市場競爭中勝出并長生？近幾天看了由上海
世紀集團出版的美國管理學教授孫滌先生的新著《別在市場里發呆》，令我有所領悟。
對市場參與者來說，發呆不僅指失去起跑點后的沮喪抱怨，還包括贏得起跑點后的得意忘形。所以，怎樣積極調整，能讓自己有一個進退自如的平衡心境，并獲取游刃于市場所需要的智謀和技巧，越來越為大家所重視。《別在市場里發呆》一書試圖從市場、生活、能人和企業取經，為我們呈上了市場化進程中所需的心態和智謀，其中不乏錦囊之言。
書中有一篇“心理陷阱和‘無理性’投資”，講述許多人在投資行為上經常犯“有悖邏輯”的錯誤。比如，當股民手中持有上漲30%和虧損30%的兩只股票，并須拋出其中一只時，幾乎90%的股民會傾向于賣掉賺錢的股票，賺點小利了結，而堅持保有虧損的股票，試圖靠等待來解套。而事實上，無論投資理論或者實際操作都一再證明，一旦市場出現趨勢，是不會輕易被扭轉的：賺錢的股票通常繼續上漲，而虧損的股票將持續下跌。 但為何投資者還堅持相反的操作呢？這是因為許多人心理上追求投資只能賺錢后才可收場，對虧損或下跌的股票每每寄予風水輪流轉、總能夠出現反彈的奢望。
這類看似愚昧的心理，其根由卻不簡單。人們“非理性”的或有悖于“私利”的行為發端于基因，通過千萬年的進化而盤踞在大腦的深層“機構”里。不少敏銳的研究者早就注意到這種屬于常態的“心理盲點”，并設計出許多精妙的實驗來加以揭示。孫滌在文中所舉的一些有趣的實例，例如1992年獲得諾貝爾經濟學獎的卡恩曼所設計的實驗就非常具有說服力。內地證券市場正在逐漸走向國際化，許多藍籌股牛者恒牛而低價股直奔仙股不回頭的情形將變得越來越常見。如果不痛下功夫，克服人類與生俱來的“心理盲點”，呆呆地不愿調整的話，不留神間便會被淘汰出市場。
同樣，“有悖理性”的行為還發生在群體的價值判斷上。對此，孫滌在“市場中的價值”一文中有寓意深遠的講解。他引用“終極博弈”的實驗來說明，人們的“理性行為”遠比經濟學說中削足適履式的簡單化假設要復雜得多。他試圖提醒，人們的“理性選擇”受著他們的“文化價值判斷”的制約，而后者并非以個體的生死為起迄，而是在其所屬的部族的綿綿進化過程中陶鑄而成的。通常所謂的“理性選擇”，實乃為建立經濟模型過分簡約而假定的。但把文化、習俗和信仰層面的豐富性割舍掉后，它對人們選擇的實際過程的說明效用也就大打折扣了。
在書中，作者或明示或暗指，屢屢回到文化價值的主題。例如，他在“從曾國藩談管理的演化歷程”一文中，對“言—行—人”的三角關系有著頗為精彩的論述，亦堪細讀。
至于市場中屢見不鮮的諸多企業曾歷輝煌卻又猛然倒塌的現象，書中也是一再觸及。首篇第三部分“向能人取經”和第四部分“向企業取經”中都有著力的分析。無論是對于企業家、經理人員，還是學者、官員，應當都不無啟發。作者似乎旨在說明，商戰之成敗大有軌跡可循，操之確實在人，未可盡歸之于天意。
至于書的第五部分“序跋篇”則收錄了作者的舊作，顯示出孫滌一以貫之的風格：論道以平常心，不炫矜持故作深奧狀；論事則求觸類旁通，不效法“專業人士”而求設限自牢；行文則曉暢通順，還不忘幽自己和旁人一默。
總之，本書匯聚了管理前沿理念、IT界人物小傳、企業案例分析、生活中的經濟學啟示，主題甚為豐富。作為孫滌的老朋友，我們常常交談和探討，對彼此都很有裨益。不過讀完此書后，我仍能從中受到悟意。因此我特向讀者推薦此書。誠如作者所言，只要我們身處市場一天，就得競賽一天。惟有積極吸納新知、刪汰舊規，不斷充實自己的頭腦、平衡自己的心態，才能避免發呆，才能從市場里勝出。
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