本報記者 邵潔

　　8月1日，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示，中外鐵礦石談判仍在進(jìn)行，希望得到合理結(jié)果，建立雙贏的定價機(jī)制。當(dāng)被國內(nèi)媒體記者問及是否堅持約40%的降幅時，他表示：“我沒有這么說，我說的是合理的結(jié)果。”這意味著，隨著日韓歐2009年鐵礦石價格陸續(xù)達(dá)成，以及鋼鐵企業(yè)盈利狀況的改善，中國可能不再堅持原定的談判底線。而就在此前，三大礦山巨頭——澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷與亞洲、歐洲等主要產(chǎn)鋼國家達(dá)成長期協(xié)議價格后，只有中國仍在堅持談判，要求比日本新日鐵(新日本制鐵株式會社)價格更低的降幅。

　　7月29日，澳大利亞必和必拓公司公布了其2009年鐵礦石價格談判的進(jìn)展情況公告。公告稱，其鐵礦石銷量的23%已確定年度合同價格，和2008年的合同價相比，此前與亞洲和歐洲鋼廠達(dá)成的粉礦售價降價近33%，塊礦降價近44%。另外，還有30%將按季度談判、現(xiàn)貨和指數(shù)定價的混合定價方式來出售，而余下的47%仍在進(jìn)行談判。

　　而在此前，三大礦山巨頭——澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷與亞洲、歐洲等主要產(chǎn)鋼國家達(dá)成長期協(xié)議價格后，只有中國仍在堅持談判，要求比日本新日鐵(新日本制鐵株式會社)價格更低的降幅。

　　在近幾年中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦石供應(yīng)商的談判中，日本鋼鐵企業(yè)在其中扮演了某種特殊角色。今年5月26日，力拓發(fā)布公告，稱與日本最大鋼鐵企業(yè)新日鐵公司，已達(dá)成新財年鐵礦石合同價格降價33%的協(xié)議，而此時中國企業(yè)正談判要求降價40%。日本企業(yè)為何愿意接受高價格，而不和中國一起聯(lián)手爭取一個低價格呢？這里邊有什么“深意”嗎？

　　當(dāng)日本財團(tuán)30年前就開始在全球布局上游資源時，國人還陶醉在“地大物博”的自我宣傳中

　　如果有人對你說“日本不是資源匱乏國，中國才是”，你會不會大吃一驚呢？說這句話的人，是中國社科院日本經(jīng)濟(jì)學(xué)會理事白益民。

　　白益民先生于1993年底進(jìn)入日本三井財團(tuán)的綜合商社三井物產(chǎn)(株)北京事務(wù)所工作，一干就是12年，著有暢銷書《三井帝國在行動——揭開日本財團(tuán)的中國布局》。白益民非常了解日本的資源狀況，他對《青年參考》報記者說，30年前日本的確資源匱乏，然而日本大型財團(tuán)中的綜合商社與鋼鐵公司互相持股，結(jié)成利益聯(lián)盟，早早著手海外資源布局，在上世紀(jì)六七十年代就抓住良機(jī)，低價大舉投資海外礦山。30年后的日本，已在全球擁有了大量資源，在上游產(chǎn)業(yè)鏈建立了穩(wěn)固基礎(chǔ)，而中國鋼鐵企業(yè)海外資源開發(fā)力度已大大落后于人，“中國反而成為了缺資源的國家”。

　　在2002年之前，中國國內(nèi)自產(chǎn)的鐵礦石基本能滿足鋼鐵行業(yè)的需求，每年只需從國外進(jìn)口少量鐵礦石�！澳菚r候賣資源的澳大利亞和巴西求著中國買，當(dāng)時的澳大利亞總理霍華德訪華時都帶著鐵礦石廠商。”白益民說。情況自2002年以后改變，加入WTO的中國開足馬力，開始成為全世界的生產(chǎn)制造商，對鐵礦石需求大幅飆升。

　　白益民認(rèn)為，供需關(guān)系變化固然是鐵礦石價格連續(xù)5年飆升397.8%的重要原因，但日本大財團(tuán)對鐵礦石國際游戲規(guī)則的嫻熟操控，也在相當(dāng)大程度上起了助推作用。當(dāng)日本財團(tuán)30年前就開始在全球布局上游資源時，國人還陶醉在“地大物博”的自我宣傳中。

　　隨著日本對全球礦產(chǎn)資源長達(dá)30年的“布局”，今天日本擁有的鐵礦石資源不但能完全滿足本國鋼鐵企業(yè)的需要，而且還出口韓國和中國。據(jù)白益民介紹，韓國最大的鋼鐵企業(yè)浦項制鐵，可以說已被日本企業(yè)“綁架”——從鐵礦石的供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)蕉▋r，都由新日鐵說了算。事實上，韓國浦項鋼鐵的全套設(shè)備都是從日本新日鐵引進(jìn)，而且它們之間有相互持股的關(guān)系，同時浦項制鐵還與日本三菱財團(tuán)在能源領(lǐng)域有密切關(guān)系。

　　提到“新日鐵”，就不得不提到它的一個“利益共同體”——白益民的“老東家”三井物產(chǎn)，它和新日鐵之間存在相互持股和共同投資的關(guān)系。在鐵礦石上游的資源布局，使整個三井財團(tuán)獲得了更大利益。三井物產(chǎn)的官方網(wǎng)站上顯示：“從20世紀(jì)60年代開始，三井物產(chǎn)株式會社就積極參與投資開發(fā)鐵礦石資源，長期以來穩(wěn)定供應(yīng)鐵礦石。2003年收購了世界最大鐵礦石生產(chǎn)銷售商巴西淡水河谷公司的母公司Valepar公司15%的股份，并且還持續(xù)擴(kuò)大了與澳大利亞力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業(yè)�；�于三井物產(chǎn)擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位，年開采權(quán)益已超過4000萬噸。”

　　中國勞動力成本明顯低于日本，為何中國在壓價日本卻率先同意漲價？

　　2005年2月22日，日本新日鐵與巴西淡水河谷公司單方面達(dá)成協(xié)議，將鐵礦石價格漲幅定為71.5%。隨后新日鐵與另一鐵礦石巨頭澳大利亞必和必拓公司也達(dá)成類似協(xié)議，之后中國鋼鐵企業(yè)被迫接受了這一價格。至2008年2月18日，新日鐵又與淡水河谷率先達(dá)成了漲價65%的協(xié)議，再次逼迫中國企業(yè)接受了如此巨大的價格升幅。

　　中國勞動力成本明顯低于日本，可在鐵礦石談判中，為何中方要一再壓低價格，但日本卻總是率先同意將價格上漲呢？白益民告訴《青年參考》報，在資源領(lǐng)域要獲得競爭優(yōu)勢，不是靠低廉的勞動力成本，主要是靠先進(jìn)的技術(shù)和充足的資金，“在這兩點(diǎn)上，中國沒有多少競爭優(yōu)勢”。

　　另外，日本企業(yè)情愿高價買入的更關(guān)鍵原因，是日本企業(yè)與三大礦山巨頭存在千絲萬縷的“裙帶關(guān)系”�！叭毡酒髽I(yè)同時擁有巴西淡水河谷、必和必拓和力拓的股份，表面上看日本接受了比中國鋼鐵企業(yè)要價更高的價格，但它卻可以通過持有的股份對沖這一損失，甚至獲取更大利益。這也就意味著鐵礦石價格上漲，日本“失之東隅，收之桑榆”，擁有巴西淡水河谷股份的三井物產(chǎn)會多賺一些，然后在鐵礦石貿(mào)易時讓利給新日鐵。另外，日本和韓國鋼企的很大一部分產(chǎn)品，也都是賣到中國市場，漲價的部分自然也都被轉(zhuǎn)嫁給中國用戶了�！卑滓婷窠忉�，這正是鐵礦石談判中為什么新日鐵總是率先達(dá)成漲價協(xié)議的原因所在。值得一提的是，日本另外兩家財團(tuán)住友財團(tuán)和三菱財團(tuán)，也和力拓、必和必拓有密切合作關(guān)系。

　　根據(jù)1981年確定的全球鐵礦石定價機(jī)制，每年第四季度開始，由世界主流鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財政年度鐵礦石價格。只要其中任何一家礦山與鋼廠達(dá)成買賣合同，談判即宣告結(jié)束，其他各家談判均要接受。結(jié)果不難想見，一旦作為主要談判參與方之一的新日鐵率先接受漲價，中國鋼鐵業(yè)只能被迫接受。

　　除了以上這些因素，白益民還認(rèn)為“日本企業(yè)更善于談判”也是原因之一。和中國企業(yè)更多體現(xiàn)的是“政府身份”不同，日本企業(yè)的談判人員對整個市場非常了解，是一群“職業(yè)商人”。為了提高談判取勝的機(jī)會，日本企業(yè)甚至?xí)�聘請專業(yè)“談判專家”搜集情報、制定談判戰(zhàn)略，并參與核心談判。

　　“財團(tuán)模式”是日本制勝關(guān)鍵。中國這方面應(yīng)從“學(xué)習(xí)美國好榜樣”，轉(zhuǎn)到“學(xué)習(xí)日韓好榜樣”

　　在向《青年參考》報記者講述日本如何“布局”控制全球鐵礦石貿(mào)易的過程中，白益民反復(fù)提到了“財團(tuán)”一詞，并表示這是日本屢屢得勝的最關(guān)鍵因素。日本是從“二戰(zhàn)”后的廢墟上經(jīng)過集體意志的努力而獲得新生的國家，這種集體主義觀念成就了日本獨(dú)一無二的財團(tuán)體制，而財團(tuán)體制也成為日本貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)立國基本國策的物質(zhì)基礎(chǔ)。同樣，和日本在礦產(chǎn)貿(mào)易中關(guān)系緊密的韓國，奉行的也是這種“財團(tuán)模式”。

　　日本財團(tuán)的核心企業(yè)——綜合商社又在其中扮演最重要的角色，在貿(mào)易、投資、金融、人才、情報和物流發(fā)揮著綜合機(jī)能的特殊作用，實質(zhì)上成為財團(tuán)內(nèi)部乃至日本社會實質(zhì)上的經(jīng)濟(jì)總參謀部。在日本企業(yè)海外擴(kuò)張過程中，其綜合商社一定是最先進(jìn)入某一市場的，它的重要職能就在于打通當(dāng)?shù)亍吧搪贰保�進(jìn)而控制“商權(quán)”，為制造業(yè)企業(yè)的進(jìn)入開路�！叭枕n式”的綜合商社牢牢控制了金融企業(yè)、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)，將三者緊密結(jié)合；而“美國式”的經(jīng)濟(jì)制度將金融和產(chǎn)業(yè)分離，講究的是“錢生錢”，導(dǎo)致大量產(chǎn)業(yè)流向別國，因此容易產(chǎn)生“產(chǎn)業(yè)空心化”和失業(yè)問題。

　　據(jù)白益民介紹，“日韓模式”其實源自中國古代的晉商和徽商，那時候的“錢莊”就是如今的銀行，而“商會”就是綜合商社，因此他認(rèn)為“財團(tuán)”與其被稱為“日本模式”，不如被稱之為“東亞模式”。

　　白益民建議，在現(xiàn)在的形勢下，中國在這方面應(yīng)從“學(xué)習(xí)美國好榜樣”轉(zhuǎn)而“學(xué)習(xí)日韓好榜樣”。在改革開放初期，中國的市場一片空白，很多產(chǎn)業(yè)還未發(fā)展起來，當(dāng)時學(xué)習(xí)“美國模式”是必要的，而現(xiàn)在則應(yīng)學(xué)習(xí)“日韓模式”，從“做大”(萬馬奔騰)轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)”(綜合集成)，通過增強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合效益，而達(dá)到提升企業(yè)競爭力的目的，這樣才能應(yīng)對外國壟斷資本的盤剝，而“不會淪落為外國企業(yè)的提款機(jī)”。

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