李光斗

　　“大筆消費未來錢”的美式生活告一段落，地球人都跟著美國人一起勒緊腰帶過日子。當經濟蕭條年代來臨，企業該如何作為？昨日，著名品牌戰略專家李光斗致電本報，暢談他給企業的金玉良言。有趣的是，這個截然不同的觀點還促成了他與郎咸平的一場“爭論”。

　　現在哪能“睡覺”，趕快“鉆出被窩”

　　就在不久前，李光斗和郎咸平教授一起，在南航明珠精英論壇上相遇，并一起為全國的“空中飛人”發表演講。郎咸平給出的答案是“睡覺”。對于2009年的經濟情況預測，郎咸平總結了一句話：“今天一定比明天更好！企業只能睡覺。”盡管也認為2009年是一個非常寒冷的“冬天”，但對“睡覺”觀，李光斗持反對意見。他告訴記者，所謂危機往往是在沒有預兆的情況下出現，讓企業措手不及。而一旦我們能預測到明天會發生什么，我們就一定會有一個應對的策略。正如《赤壁》中說任何陣法都有弱點，任何困局也都有破解之法。

　　冬天來了，企業該“鉆進被窩”，還是“出門打獵”？就像獵人冬天會“鉆出被窩，出去打獵”一樣，李光斗建議企業也該抓緊機會，進行冬獵。

　　黑暗中劃亮火柴，比白天點燃蠟燭更亮

　　李光斗認為，“越是非常時期,對企業來說,越有是非常機遇。”“在經濟的冬天堅定不動搖地進行品牌建設，就好比黑暗中劃亮一根火柴，它會比白天里點燃的一根蠟燭更明亮。”

　　因為這個時候，企業的競爭對手也一樣經歷著煩惱，如果這時候競爭對手選擇退出，恰恰是該企業可以趁機擴大市場份額的好機會。李光斗舉例說，上世紀30年代，美國遭遇了歷史上最大的一次經濟危機，德國、意大利等國家的國有電影企業在經濟窘困面前的退縮，給了美國電影乘虛而入的機會，1945～1949年間，意大利從美國進口影片達2000部。如今好萊塢成了電影業當之無愧的王牌。“在逆境時期10個做廣告的企業中你占一份，效果要比經濟形勢好的時候100個企業做廣告你占其中之一要好，因為大家這時候的注意力都會集中于你。”

　　因地因時制宜，冬獵有四大技巧

　　冬天的狩獵當然也要講究技巧。李光斗介紹，冬天打獵要講究因地、因時制宜。戰術很重要。在蕭條時期，中國企業的品牌建設需要把握時機，集中力量進行緊急且重要的事情。他的具體建議有四個方面：

　　第一是目標精準化，比如一家航空公司開張時說“我們是老百姓坐得起的飛機”， 但是坐飛機的人通常是為了省時間而愿意多花錢的人，而且在中國，老百姓大量依賴于火車，把企業變成廉價航空公司，這就是定位偏差。蕭條時期品牌建設首先是要靜下來想清楚品牌賣給誰。

　　第二是形象國際化，無論是蕭條期抑或繁榮期，全球化是一個不可逆轉的趨勢，隨著我國經濟的迅速發展、加入WTO組織、國外企業和資本不斷涌入中國市場，中國經濟的全球化進程在加快。美國次貸危機的全球蔓延更是說明了全球一體化時代的來臨。品牌的國際化則成為品牌發展、升位的必然階段。在全球經濟疲軟之時，提升國際化形象，是趕超國際名牌的絕佳時期。

　　第三是品牌年輕化，中國不缺品牌。但1949年建國時中華老字號1萬多個，去年初步估算，只剩1000多個。之所以消失了這么多，是因為他們一直墨守成規，沒與時俱進。在飛速變化、互聯網引導的時代，年輕一代擺脫了“經驗論”的束縛，越來越多地參與到政治、經濟、文化中來，日益成為家庭和社會的重心，這使得品牌年輕化成為一個不可逆轉的趨勢。“奧巴馬的成功就是最好的證明，”李光斗建議，在年輕人對社會影響力日益增大的背景下，品牌必須實現與年輕一代的情感共鳴，才能招攬到最廣泛的支持。

　　第四是終端精致化，什么人們喜歡看韓劇？因為拍韓劇的時候，菜都做得很精致。品牌也是這樣，國際化競爭的加劇、消費者需求的升級，精致型品牌是未來品牌生存的第一要素。

　　“經濟的冬天，恰恰是企業品牌發展的春天，”李光斗認為，企業應“鉆出被窩”面對它，戰略上藐視它，戰術上重視它，趁“機”而入，則明天一定會比今天更美好。 馬 燕

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　　李光斗：中國品牌第一人，中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人。李光斗出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進程的風云人物，并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授。自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔任全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗。

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